63.巧用讚語，辦事更容易

心理學家及社會學家的實驗證明，在一個人很有興致地談到他的專長，或他所取得的成績時，你適時地提出與之相關的請求，則被拒絕的可能性最小。換句話說，你的成功率最大。那麽，當你有求於人時，就需要運用讚美，營造一個合適的氛圍，使你的需求最大可能和最大限度地得到滿足。

一位老師找到一位業餘篆刻家，想請其刻一枚印章。說明來意後，篆刻家笑道：“刻章啊，可以。不過現在是市場經濟，我總不能白刻吧。一個字1元錢怎麽樣？”

這位老師聽懂了篆刻家的話，他這是對經常有人請他刻章的抱怨。於是笑著說：“您這話可隻說對了一半。要得到您刻的印章，理當付錢。可是，您刻的章何止一字1元呢！別的東西，這家店買不著可以換一家，可刻章除了您以外，誰還能刻出這韻味來，付多少錢也不夠啊！”幾句話說得這位篆刻家心裏美滋滋的，高高興興地為他精心刻了一枚印章。

由此可見，當有求於人時，一般可先適度稱讚對方某一顯著的優點，真誠地“捧”對方。譬如，稱讚他樂於助人，讚美他有點子、辦法多等，使其心情好起來，對你產生好感，從而願意幫助你。

口才要點

一個人的心情會對其交往過程產生巨大的影響，好的心情，會使一些本來難以處理的事情變得順利。而恰到好處、實事求是地讚美對方，往往會具有這種功效。正因此，求人時，說點對方樂意聽的話，尤其是與所求之事有關的方麵，也不失為一種巧妙求人的辦法。