75.用換位法取得對方的理解

當你想要說服對方，希望對方接受你的觀點時，可讓對方先站在你的立場上說話，讓他了解你的處境和心情，然後從他的言語中找到說服他的論據，這樣會更容易相互理解和體諒。

伽利略在年輕時，就立誌要在科學研究方麵有所成就，因此他希望得到父親的支持和幫助。但是，父親似乎不太支持他走這條路。

麵對這種情況，伽利略通過換位法贏得了父親的支持和理解。

有一天，他對父親說：“父親，我想問您一件事，您為什麽要和母親結婚？”

父親說：“因為你的母親十分吸引我。”

伽利略又問：“那您有沒有想過娶別的女人？”

父親說：“沒有，孩子。家人曾經要我娶一位富有的女士，可是我隻鍾情於你母親，她從前可是一位風姿綽約、令人傾慕不已的女孩。”

伽利略說：“您說得一點也沒錯，而且她現在風韻猶存。您未曾喜歡別的女人，因為您愛的是她。可是您知道嗎？我現在也麵臨同樣的處境！除了科學以外，我不可能選擇別的職業。因為我喜愛的正是科學，其他事物對我而言，都毫無用途與吸引力！”

父親始終沒有說話，隻是靜靜地聽著。

伽利略繼續說：“親愛的父親，我希望您能幫助我達成自己的願望。我一定會成為一位傑出的學者，並且獲得教授身份。如此，我將因有科學的存在而比別人生活得更好。”

父親被說動了：“嗯，你說得有理，按照自己想的去做吧。”

伽利略最後終於說服了父親，進而實現了自己的理想與抱負，日後更是成為一位世界聞名的科學家。

口才要點

讓對方扮演你的角色，從對方的話語中得到你所需要的東西。這種說話技巧等於把自己交給對方處置，讓對方設身處地為你著想，然後在言辭交流中抓住對自己有利的時機，說服對方讚同你的意見。