76.聲東擊西，迂回說服

聲東擊西就是通過曲折隱晦的語言形式，把自己的思想、意見暗示給對方的說服方法。這種語言表達方式既可達到批評的目的，又可避免難堪的場麵，所以常被用作說服的有效手段。要說服別人，尤其是那些固執的人，與其直截了當地去說，不如采用聲東擊西的策略迂回說服。

戰國時期，公輸般替楚國造雲梯，借以進攻宋國。墨子聽到這個消息後，認為必須阻止這件事。於是，他就從齊國動身，走了十天十夜，到楚國的郢都見公輸般，勸說他不要為楚國造雲梯攻打宋國。

見麵後，公輸般問：“先生有何指教？”

墨子故意說：“現在北方有人想欺侮我，我想借您的力量殺了他。事成之後，您可以得到一千兩黃金。”

公輸般很不高興，斷然拒絕道：“我是講仁義的，怎能隨便殺人呢？”

墨子見公輸般口稱“仁義”，正中下懷，便立即借題發揮，慷慨激昂地說：“請允許我向您進言。我在北方聽說您造了雲梯，目的是要去攻打宋國，但是宋國何罪之有呢？楚國本來就是人口稀薄，卻又拚命在戰爭中葬送自己本來就不足的人民，去爭奪更多的土地，這怎麽能算是聰明呢？宋國沒有罪而您卻要去攻打它，這怎麽能算是仁義呢？您懂得這個道理，卻不身體力行，直言納諫，不能算是忠臣；殺一個人知道是不義，卻要去殺多數人，這又怎能算是會類推事理呢？”

一席話說得公輸般無言以對，隻好承認自己是錯誤的。

在這裏，墨子先借請求公輸般的力量為自己報仇的一番話來“聲東”，誘使公輸般說出“我是仁義的，不能隨便殺人”的話，從而給自己的“擊西”提供了可乘之機。善辯的墨子正是抓住這個契機，做了入情入理透徹的分析，終於使公輸般欲辯無詞，隻得認錯。

口才要點

要說服別人，尤其是那些固執的人，絕非易事，這需要有高超的說話技巧，直來直去往往並不能奏效。怎樣說效果才會更好呢？不妨來個聲東擊西，誘導對方先開口，並使之順著自己的思路走，最終落入事先布好的“陷阱”，從而達到迂回說服的目的。