第四部分第13篇 用間

子曰：凡興師十萬，出征千裏百姓之費，公家之奉，日費千金：內外**，怠於道路，不得操事者，七十萬家。

凡出動十萬大軍，遠到千裏之地征戰，老百姓的花費，國庫的開銷，每天的耗費達到千金，而這還隻是賬麵上的支出而已。更麻煩的是，弄得國內國外、上上下下**不已，疲憊奔走於道路上；生活作息、稼穡農作，受到影響的高達七十萬戶。

這裏要解釋一下，所謂“怠於道路，不得操事者，七十萬家”是什麽?

古代的老百姓，除了向國家納稅完糧之外，還有服勞役的義務，每年至少有幾天幾十天的時間，得為公家不收錢幹白活。秦始皇修長城，不但找罪犯當差，還抓老百姓的公差；隋煬帝開大運河也是一樣，隻是這兩個暴君搞過了頭而已。

修長城，開運河在曆史上比較少見，但打仗則是幾乎曆朝曆代都有，所以，一旦碰到國家要打仗，老百姓可就慘了。因為打仗的事情，準備功夫不但多，而且複雜，很多活都得老百姓去幹，街道上人來人往的，搞得大夥兒疲憊不堪(怠於道路）；既然很多老百姓都去服勞役，生活作息當然大受影響(不得操事），而七十萬家又是怎麽來的呢?

古代以八家為一鄰，打仗時，一家出壯丁；沒有壯丁，就不能耕作，由同鄰中其餘七家負責公家徭役及供養。

而所謂七十萬家，隻是一個總數目而已，加上出兵丁的十萬家，代表的是一個國家的總戶數約八十萬戶，不過這隻是一個參考值而已，不必太認真。

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。

先知者不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度。必取於人，知敵之情者也。

敵我雙方僵持、纏鬥了好幾年，以爭取勝利來臨的一天。以十萬大軍爭戰的開銷而言，耗費掉的金額，幾乎像金山、銀山一樣的龐大，而居然還舍不得賞賜爵位、利祿這種小小的百金花費；因而對敵情毫無所悉，這樣的人簡直是不仁。這樣的人不會是保衛國家的好將領，不會是好好輔佐國君的好將領，不會是致敵製勝的好將領。

英明的君主，賢能的將領，之所以能一戰即勝，表現傑出，遠遠超乎一般常人的想像，是因為他們都是先知。

既是先知，所以，從不向鬼神祈求問卜；不以過去相似的事情類比推測，不從日月星辰的運行求應驗；一定是運用人事，去探知敵人的軍情。

打勝仗最重要的基礎在於知己知彼。知己比較容易，知彼比較困難。因為敵人一定也知道“知己知彼，百戰不殆”的道理，而探測敵情既“不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度”。在孫子看來，最好的方法莫過於間諜戰。

間諜戰有什麽好處呢?

好處可多了：

（1）神不知鬼不覺。間諜戰一定是台麵下默默進行；相對於正兵**，比較不容易被發現，屬於奇兵（或伏兵）戰術。因為是奇兵，往往能收到“出其不意，攻其不備”的最佳效果。

（2）間諜戰是一種本輕利重的戰術。不像正兵對決，一定會付出人員資材傷亡損失的代價；間諜戰則不然，是以少數人的安危搏取勝利，就算失敗，也不會影響到主力正規軍。而且因為傷亡極輕，可以不斷使用，不像正規戰，不但傷亡重，最壞的還會全軍覆沒。

（3）正兵決戰之前，先以間諜戰打前鋒，不但能知己知彼，而且可以由測知的敵情中，先弱化敵人，以收避實擊虛的效果。

曆史上，運用間諜戰打敗強敵的例子實在太多了，下文中將會提到不少實際例子。

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

采用間諜戰有五種形式：因間、內間、反間、死間、生間。

如能將這五種間諜戰同時啟動，其變幻莫測，會讓人莫知所以，這就叫“神明的兵法”，這可是國君最可貴的致敵製勝之法寶啊!

因間者，因其鄉人而用之。

因間，也可以稱之為“鄉間”。鄉間就是利用敵國人士做我方間諜，因為敵國人士一來熟悉敵國情事，二來容易掩飾，不易被發覺。事實上，因間的範圍未必這麽窄；簡單而言，隻要熟悉敵國情事者，都可用為因間。

善用因間趙匡胤平南唐

宋太祖趙匡胤“陳橋兵變，黃袍加身”後，開始進行他統一中國的大業。

在他掃平江南的過程中，比較棘手的，就是平南唐之役。

南唐之所以麻煩，有三個原因：

（1）南唐是長江以南最大國，地廣人眾。

（2）南唐有長江天險做屏障，不容易攻取。

（3）因為上述這二個原因，南唐皇帝李後主對於宋朝的招撫抵死不從，逼得趙匡胤隻好揮師南下，準備以武力討伐。

就在趙匡胤為長江天險傷腦筋時，恰好樊若水來歸，為大宋渡長江，伐南唐，提供了好情報。樊若水原本是南唐人，因為考進士不第，便懷有異誌，他常假裝釣魚，劃著小船，來往長江南北江麵十幾次，測量江水深淺寬廣，寫成詳細報告資料，送給了大宋。

事實上，在樊若水投宋之前，就有二個叫杜著、薛良的南唐罪臣，叛唐投宋，向趙匡胤獻上平南唐之策，被趙匡胤認為叛國不忠而斬首。

不過，這次不同了，趙匡胤不但不以樊若水對江南不忠，反而欣然接納，並任他為右讚善大夫，因為他心裏清楚，樊若水提供的長江水域地理圖與平唐計劃，確實有助於他的征南唐大計。

宋軍依樊若水的建議，大舉造艦，大軍出發時，樊若水也隨軍南下。在樊若水的指引下，宋軍很順利地渡過長江，為平唐踏出了勝利的第一步。

內間者，因其官人而用之。

內間就是潛伏於敵人內部的間諜，最佳人選就是敵國的官職人員。

敵國的官員自然對敵情有相當了解，是最佳的情報來源。而敵國官員之所以願為我方當內間，一則是金錢收買，二則是在其國內不得誌，三則是借賣國以求榮，四則為對國家不滿的人，五則為無意中為我利用的愚鈍之徒……。不管哪一種，若能讓這種人為我方內間，在身分的優勢下，往往效果奇大無比。

趙匡胤以內間戰殺林仁肇

宋太祖在平定南唐之前，已先後收拾了蜀國與南漢。這時，南唐有個叫林仁肇的智勇之將，他看出了趙匡胤遲早會對南唐下手，不如趁著宋軍不斷征戰，淮南一帶守備空虛之際，先下手為強，攻取淮南；不但可以開拓南唐疆域，強大國力，還可以淮南為界，抵禦宋師，擴大南唐的防守腹地。於是他上書南唐皇帝李後主，不但提出攻取淮南的計劃，還向李後主拍胸保證：

“我起兵那天，您立刻將這件事馳報宋廷，說是我林仁肇起兵叛變，和南唐無關。大事若能成功，所有功勞全歸屬於朝廷；若是失敗，則誅我全族，讓宋廷知道陛下您並沒有二心!”

林仁肇可真用心良苦，他知道李後主膽小怕事，一旦事情鬧大，一定經不起宋廷方麵的壓力，所以一人獨當全責，好處歸國家，壞處一身扛，其公忠體國，令人動容。但即使林仁肇提供了這麽堅定的保證，李後主還是不敢冒險，終究否決了林仁肇的請求。

趙匡胤聽到南唐有這樣一號人物，提出了這樣大膽的建議，心裏吃驚不已，便把林仁肇列為他平唐的第一號大敵，決心除去這個心頭大患。

趙匡胤買通了林仁肇的侍從，並偷畫了林仁肇的畫像。有一次，南唐使者來訪，趙匡胤故意指著牆上的林仁肇像問使者：

“你認識這人嗎?”

“認識，這是南都留守林仁肇。”

“知道就好，他即將投降我大宋，這張畫像就是信物。”

使者回到南唐，立刻報告了李後主。李後主先前已被林仁肇攻取淮南之計嚇了一大跳，現在則以為林仁肇因為計劃被駁回，心中不滿，因而投宋，便下令殺了林仁肇。

林仁肇一死，南唐再也沒有敢言戰、能戰之人，等宋軍一過了長江，南唐敗亡之日也就確定了!

反間者，因其敵間而用之。

反間，就是反麵間諜。敵人派間諜來我方刺探軍情，被我識破，用重金收買；或識破而不點破，故意給他假情報；敵軍被我所騙，以假為真，因而被我打敗。

反間，簡單言之，本來是敵方的人，或敵方以為是自己人，卻為我所用，為我打情報戰的間諜。反間之所以好用，重點在於身份被敵方認同度高，利用這種間諜傳遞假情報的效果也最好。

朱元璋反間戰破陳友諒

明太祖朱元璋稱帝之前，費了很多力氣才削平群雄；其中最難對付的，莫過於陳友諒。

朱陳大戰中，朱元璋就曾經玩過一次漂亮的反間戰，因而打了一次大勝仗。

朱元璋帳下，有個康茂才，和陳友諒是友好舊識，於是，由劉基設計，利用康茂才這個關係，讓康茂才寫了封信給陳友諒，約陳友諒出兵來攻，自己願做內應。陳友諒果然如約發兵，到了雙方約好的地點時，才發現上當，頓時伏兵四起，朱軍大肆砍殺，大破陳友諒。

死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。

死間就是抱著必死決心深入敵境的間諜。操作方法是設計假情報，讓死間傳達給敵方，以欺敵誤敵而取得致勝之機。

酈食其死間滅齊

劉邦就曾在攻取齊國時，派出辯士酈食其，玩了一手漂亮的死間戰。

他一麵派大將韓信領軍攻打齊國，又派酈食其出使齊國，勸齊王投降；齊王被酈食其說動，決心降漢。

韓信聽到齊王願意投降的消息後，便打算停止攻齊的軍事行動。手下的謀士蒯通勸道：

“漢王的命令就是讓你攻齊，現在齊王雖決定投降，但漢王並沒有新命令停止攻擊行動，難道你沒有看出來?這是漢王的兩麵手法，一手文，一手武?現在齊王既已決定投降，就不會戒備，這是攻齊的最佳時機啊!非但如此，你不妨再換個角度看看，酈食其不過是一個書生，僅憑一張嘴就讓齊王投降，你韓信率領幾十萬大軍，攻了老半天，不過才攻下幾個城而已，難道你要讓漢王覺得你不如一個書生嗎?”

韓信一聽有理，便不顧齊王已決定投降的事實，加緊攻齊。

齊王在與酈食其達成約降之議後，也真的不再準備，日日與酈食其開心的吃喝玩樂，聽到韓信來攻，氣得要酈食其解釋。酈食其知道漢王就是要讓他當死間以鬆懈齊國防備的，根本不和齊王多廢話，自己跳到齊王準備把他活活煮死的大鍋裏，自殺而死。

沒多久，韓信就在齊王疏於防備下，攻滅了齊國。

生間者，反報也。

生間就是奉派至敵方搜集敵情，將情報帶回國內的間諜。

不聽生間言劉邦兵敗白登

漢高祖七年，韓王信（不是名將韓信）造反，劉邦親自領軍討伐。兵到晉陽時，聽到韓王信打算和匈奴聯手攻漢的消息，劉邦大怒，打算攻擊匈奴，便派人去察看匈奴虛實。匈奴人故意把精壯士卒及牛馬藏匿起來，使者前後探察了十次，發現匈奴隻有老弱殘兵，便回報說匈奴不堪一擊，劉邦不放心，又派大臣劉敬再探察。劉敬回來向劉邦報告：

“兩國交戰前，一定顯現壯盛的軍容以張揚兵威，但臣下看到的卻是一片老殘羸弱，這一定是匈奴的詭計，背後恐怕有伏兵，臣下以為，此時不宜攻擊匈奴。”

這時，漢朝大軍離匈奴已不遠，形勢已如箭在弦上，不得不發了。於是劉邦痛罵劉敬：

“你這個齊地混蛋，當年以口舌得官，現在又來敗壞我軍士氣!”下令把劉敬關起來，然後揮師匈奴。沒想到，劉敬的觀察是對的，情報是正確的。劉邦果然中了匈奴的埋伏，在白登被包圍了七天；好不容易在陳平的奇謀下才逃出包圍。

劉邦回國後第一件事，就是把劉敬赦免並封侯，還向他致歉：

“我不聽先生的話，以致被圍困，我已將先前傳回錯誤情報的人斬首了!”

故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間。

非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。

微哉微哉，無所不用間也!

間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。

故三軍之事，莫親於間：

軍隊之中，最親信的關係，莫過於上司與間諜之間。

間諜工作本身具有極強的隱密性，做什麽工作，不能讓人知道，否則戲唱不了。

間諜個人的身份具有極強的隱密性，是什麽立場，不能讓人知道，否則命保不了。間諜身負重責大任，軍隊存亡，戰爭勝負，很可能係於間諜工作成敗，上司有必要牢牢掌握間諜動向。

就因為間諜的角色太重要，甚至有時牽一發而動全身；在角色定位與任務指派時，往往會在極具私密性的環境下進行，以凸顯間諜角色的重要性與任務的關鍵性，借此堅定間諜的向心力與達成任務的決心。

賞莫厚於間：

信念、榮譽感與愛國心是間諜達成任務最大的動力，但未必對每個人都適用；這時，不妨再給一個更能激發動能的誘因——厚賞。

趨利避害是人類普遍的特性，所以，利益是行動最大的誘因；利益越大，驅動性越強。所謂“重賞之下，必有勇夫”，不管多困難的任務，隻要給足了誘因，就會出現相對的行動力，而厚賞就是最大的誘因。

事莫密於間：

間諜工作一定在台麵下秘密進行，否則就不叫間諜了。既然在秘密下進行，當然知道的人越少越好，否則一旦曝了光，就會玩完!

非聖智不能用間：

所謂聖，是指無事不通。

所謂智，是指洞燭機先。

簡單而言，當間諜的兩大條件是既要無事不通，也要洞燭機先。道理很簡單，間諜的任務就是要探測敵情。從表相探求真相，問題是表相往往充滿迷霧，因為敵人不會把真相暴露在你麵前，否則他還玩什麽?

一個好間諜不但要能舉一反三，更要能抽絲剝繭；不但能從霧裏看花，而且能把花看得一清二楚。

從表相中求真相

劉邦準備打匈奴時，先後派了二組人去探聽匈奴虛實。第一組人看了十次，每次都看到老弱士卒與牛馬，便認定匈奴不堪一擊。但第二組的劉敬則不同，他看到的也是老弱士卒與牛馬，但他卻能從表相中求真相，認定這是匈奴的詭道戰術。道理很簡單，兩國交兵，隻有以壯盛軍容展示兵威的，這是正道，反之，則是詭道，因此判定匈奴不宜打。結果，事實證明，劉敬才是對的。像劉敬這種人，才是符合聖智條件的好間諜。

非仁義不能使間：

仁者能施恩於人。

義者能得宜製事。

這樣的人操作間諜戰，有兩個好處：

（1）間諜會受恩圖報，而盡心盡力，且不容易被敵方收買成反間。

（2）製定大戰略。間諜執行戰術，大方向對了，事情就成功了一半，如果間諜本身既聖又智的話，就會功德圓滿。

非微妙不能得間之實：

操作間諜戰，其中運用之妙，存乎一心。間諜帶回來情報，很難以客觀標準驗證其中真偽：在虛虛實實實實虛虛之間，如何讓間諜全盤吐實?如何去偽存真?如何去蕪存菁?如何防止間諜成反間?樁樁都是一件敏感而微妙的事，非要有目光如炬、林中觀樹、從樹見林的本事不可。

微妙啊!微妙!任何事都可采用間諜戰，間諜的任務尚未開展或完成之前，一旦消息外泄，則間諜與所有知情者都應處死。

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

凡是我方所要攻打的敵軍，所要攻取的城池，所要斬殺的敵方人員，一定要先知道對方守將、親信、訪客、看門人、仆人的姓名，而這個任務，要讓我方間諜務必探測得之。

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。

五間之事，主必知之，知之必在反間，故反間不可不厚也。

一定要找出敵方派至我方潛伏的間諜，以利益去誘使他，引導他為我所用，這就會有很好的反間人材可用了。

從用反間的角度來看，鄉間、內間也可以如法炮製操作。

同樣的道理，利用死間傳遞假情報，借以欺敵。

推而廣之，生間也可以順利地把情報帶回來。

操作反間、因間、內間、死間、生間五種間諜戰，主其事者一定要完全熟悉。所有五間操作的軸心在於反間，所以，對反間的賞賜一定要特別優厚。

這一段文字看起來有點霧煞煞，讓我們好好把它理出個頭緒來。

上文提到五間的順序是：因間（鄉間）、內間、反間、死間、生間，但這裏孫子卻是從反間談起，為什麽?

一般操作間諜戰，大都由生間開始，也就是由我方派出間諜，到敵方陣營探求資訊，然後把情報帶回來。但生間的操作，因為成本較高、效益較低，所以，困難度最大。理由很簡單，因為生間是由我方直接派人至敵營，人生地不熟的，接近敵營已經很困難；就算進去了，由於環境生疏，不但掩護身份困難，而且不容易找到著力點。

就是因為生間操作難度高，所以，聰明如孫子才會想到從反間著手。方法是：

把敵人潛伏在我方內部的間諜找出來，誘之以利，動之以情、脅之以威；這種做法好處多多：

（1）立刻就可獲取敵人情報。

（2）敵間回去敵國做情報，沒有掩飾身份的問題，沒有人生地不熟的問題，完全熟門熟路，比我方的生間方便太多了。

（3）利用反間向敵方傳遞假情報，效果最好。因為反間本來就是敵方人馬，他的任務就是搜集敵情，所以，他回報的情資，敵方原則上會采信。

（4）反間在敵方本身就有自己的人脈，讓反間就地取材，代我方找鄉間、內間，方便至極。

（5）利用反間自如地來往於敵我雙方的優勢，讓反間把假情報傳遞給埋伏於敵方內部的死間，讓死間以假情報欺敵。

這裏要特別說明一下，所謂死間，是指埋伏於敵方陣營極深的間諜，甚至有時可能在敵營內任要職，所以，和我方溝通不便。因為埋伏極深，一曝光即死，所以，一舉一動都得特別小心。這時，反間則可以利用身份上的優勢，作為我方和死間的無形中間人。

（6）在反間的配合、協助下，使生間完成情搜工作，順利達成任務。

整體而言，反間可說是五間操作的核心，也是間諜戰中的灘頭堡，隻要能先建立起第一個反間係統，則其餘四間就能順水推舟。難怪孫子會說：

知之必在於反間，故反間不可不厚也。

昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。

故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功，此兵之要，三軍之所恃而動也。

以前殷（商）朝能興起的關鍵是因為伊摯在夏朝，周朝之所以能興起，是因為薑子牙在商朝。

所以，隻有最賢明的君王與最有謀略的將領，最宜操作間諜戰，最能選定最具智能的人做間諜，並以此成就大功。這是兵家最重要的一項戰術，也是軍隊打勝仗的最佳依恃。

伊摯和呂牙分別是商、周二朝的開國大功臣。

伊摯就是伊尹，呂牙就是薑子牙，這二人的共同特性都是：

（1）出身寒微，但都是國師級的蓋世奇才。

（2）處於新舊朝代交替之際，對舊朝事物極為了解。

（3）受知於即將崛起的新朝創業主，由於對舊朝極為熟悉，在新舊爭戰時，提供了極有效的攻舊謀略。

（4）在他們的輔佐下，不但幫新朝開基，而且立下了長久之業。商朝享祚六百年，周朝享祚更長達八百年，是中國曆史上最長的兩個朝代，而這二人也是中國曆史上極具盛名的大聖大賢。

操作間諜戰的技術性奇高，一旦成功，效果奇大無比。本篇中，我們已舉了不少例子，在我國曆史上采間諜戰收效最高的，莫過於皇太極殺袁崇煥。

皇太極反間殺袁崇煥

明末清初，明清兩大政權爭奪中原正統。一開始，清軍頻頻告捷，明軍由於屢戰屢敗，漸漸由輕敵而畏敵，滿朝文武，竟無一人敢於言戰。眼看著清軍入主中原之日已不在遠，就在明朝危急存亡之際，忽然冒出個袁崇煥來。袁崇煥第一次領軍對抗清軍（當時還叫後金），是寧遠大戰，袁以兩萬不到的兵力大破後金十萬大軍。不僅如此，對手還是後金創業主，一生征戰無數，卻從未遭敗跡的一代雄才努爾哈赤。

努爾哈赤因為這一敗，活活氣死，而這也是明清之爭以來，明朝第一次重大勝利。

第二年，努爾哈赤的繼任者皇太極又領軍來攻，又被袁崇煥以寡對眾，以弱擊強，再一次在寧錦殺得大敗。

清軍兩次對決袁崇煥都受到重挫，便決定繞過袁崇煥守衛的山海關，從喜峰口進擊北京，卻又在北京城外被飛馳而來的袁崇煥阻擊，皇太極心裏著了慌，他知道，隻要有袁崇煥在，他休想取得大明江山。

這時，謀臣範文程給皇太極出了一個除掉袁崇煥的好計……。

有一天，守衛北京的明軍撿到兩封信，急忙上呈崇禎皇帝。崇禎打開一看，大吃一驚，原來是皇太極寫給袁崇煥的親筆信，信上談的都是雙方議和的事。崇禎原本性格多疑，便令親信太監出城查訪，其中有兩名被清軍捕獲；無巧不巧，這兩名太監又在無意中聽到清營中有人私下議論，說是議和已成，清軍明天將後撤五裏，這兩名太監“趁機”逃出，詳細回報了崇禎。

事實上，近日到處風傳著這次京師無故遭到攻擊，都是袁崇煥與敵人勾結的雙簧，借敵人兵威，逼迫明廷簽訂城下之盟。

正當崇禎疑懼交加之時，清軍恰好又如太監回報般的後撤五裏，這一來，更坐實了袁崇煥叛國通敵：是非不分，又怒急攻心的崇禎，立即下令將袁崇煥淩遲處死。

袁崇煥一死，清軍通往北京的道路頓時成為一條康莊大道。十五年後，清軍攻入北京，建立了大清王朝。

最聰明的人才能當間諜，最有智慧的人才能打間諜戰。皇太極和範文程都是中國曆史上第一流的人物，軍事戰打不過，就打間諜戰，結果一擊成功。簡單使個反間計，就讓崇禎自己拆掉“長城”，雙手把江山奉上。間諜戰的效益之高，由此可見。