第三部分 我們能夠過得更好
我們能夠過得更好
有一個善良的小男孩，名叫亨利。他的父親早已過世，陪伴著他的，隻有窮困的母親和一個兩歲大的妹妹。
他很想能幫上母親的忙，因為母親掙的錢總是難以養家糊口。
一天，亨利幫一位先生找到了他丟失的筆記本，於是這位先生給了他1美元。
他把這1美元用來買了一個盒子、三把鞋刷和一盒鞋油。接著他來到街角，對每位鞋不太幹淨的人說：“先生，能讓我給您的鞋擦擦油嗎？”
他是那樣的彬彬有禮，因此，人們很快便都注意到了他，並且也十分樂意讓他給自己擦鞋油。第一天他就掙了50美分。
當亨利把錢交給母親的時候，母親情不自禁地流下了激動的熱淚：“你真是一個懂事的好孩子，亨利。我以前不知道怎樣才能賺更多的錢來買麵包，但是現在我相信我們能夠過得更好。”
從此以後，亨利白天擦鞋，晚上到學校上課。他掙的錢已足以負擔母親和妹妹的生活了。
一個人是否樂觀，與你所處的環境和生活境況是沒有關係的。隻要你樂觀起來，就可以過得更好。
成為某一行當的行家裏手
大多數猶太商人看起來更像學者，他們學識淵博，風度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這並非因為猶太商人都有高學曆，都在學校學習過許多年（事實上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規學校教育），而是因為猶太民族的學習傳統和鑽研習慣。因著數千年沒有家園四處漂泊的特殊經曆，猶太人對學習、對智慧重要性的認識要比一般民族早熟得多，他們早就將之上升到“資本”、“資產”的高度，他們將之比作“搶不掉而又可以隨身帶走的資產”。認識到智慧和知識的價值，猶太人對智慧和知識表現出無比的敬重。被猶太人稱為生活聖經的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了要得學者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。對學者的敬重其實就是對知識的敬重。猶太人從小就把學習知識，鑽研學問當作畢生的義務。久之，這便成了個人的習慣，民族的傳統。
分析眾多猶太商人的成功之路，發現他們大多是先通過鑽研成為某一行當的行家裏手而後以之起家的。與猶太商人打交道你會發現，猶太商人的知識麵很廣，眼界很開闊，像一個猶太鑽石商人，很可能就連“太平洋底部有哪些特殊魚類”這樣的生僻問題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐的民族，純商業上的知識在其就更不待說了。猶太商人追求學識淵博，他們當中精通兩門以上外語的不在少數，他們視外語為世界商人的通行證。
學識淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還增加他們的修養和風度從而增強自己的信心和客戶的信賴。同樣進行投機、冒險、壟斷、創新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因也就在此。據一些從美國回來的學者說，今天的美國，最注重學習的，把學校辦得最好的還是猶太人。傳統之深厚，可見一斑。
猶太人不僅自己重視學習，更重視對後代的培養和教育。
當一個猶太人的小孩上學的時候，他就被鼓勵發問。
他放學回家之後，他的媽媽就會問他：鮑比！你今天在學校向老師提問題了嗎？提了什麽問題呢？
小孩子說：我問老師，為什麽魚是用鰓呼吸，不是用鼻子呼吸呢？它的鼻子在哪裏呢？我過馬路的時候，為什麽紅燈總是亮的？為何瑪麗老師今天穿了一件咖啡色的褲子呢？
開始的時候，他們的問題讓人覺得幼稚可笑，但是時間一久，他們的問題就讓人很難回答了，甚至一些專業的教授也無法回答了！
猶太人就是這樣鼓勵小孩提問，因為在他們看來，思考是求得知識的開始。
一個聰明和有希望的民族一定是重視學習的。善於學習的回報就是知識和金錢。
我覺得還是我最富有
猶太人對於知識問題，有一個相當實際的認識：知識就是財富。
有一次，一艘大船出海航行，船上的旅客盡是些大富翁，唯有一個人例外，他是一個拉比。
富翁們閑著沒事，就互相炫耀自己所擁有的巨額財富。正當他們彼此之間爭論得不可開交之時，那位拉比卻說：“我覺得還是我最富有，隻是現在我的財富不能拿給你們看。”
半途中，海盜襲擊了這艘船，富翁們的金銀財寶等等，全被搶掠一空。
海盜們離去後，這艘船好不容易抵達了一個港口，但已沒有資金繼續航行了。
下船後，這位拉比因其豐富的學識和高尚的人格，立刻受到居民的器重，被請到學校裏去教導學生。
過了一段時間，這位拉比偶然遇上那些曾經同船旅行的富翁。如今，他們都已陷入朝不保夕的淒涼境地。
富翁們深有體會地對拉比說：“你以前講得一點不錯，一個有學問的人，等於什麽都擁有。”
由於知識可以不被搶奪且可以隨身帶走，所以教育是最重要的。在當今世界上，知識就是財富，受教育程度同收入的關係是非常明顯的。所以，要特別重視科學和知識。
把學習當作一生的課題
多年前，有一個基督教徒想在街上雇一輛馬車。他環顧了一下四周，發現不遠處有一排猶太人的馬車。走近一看，馬正在吃草，卻找不到車夫。他就問在路上玩耍的小孩：“車夫哪兒去了？”小孩回答說：“在車夫俱樂部吧。”於是，這個基督教徒就來到街道深處的車夫俱樂部，看到在狹窄的屋子裏麵，車夫們都在學習《塔木德》。雖然是車夫，但他們一有時間就學習聖書。這就是傳統猶太人的寫照。
紐特·阿克塞波正是把學習當作一生的課題的榜樣。
紐特·阿克塞波青年時代渴望學習語言，學習曆史，渴望閱讀各種名家作品，好使自己更加聰慧。當他剛從歐洲來到美國北達柯他州定居的那陣子，他白天在一家磨坊幹活，晚上就讀書。但沒過多久，他結識了一個名叫列娜·威斯裏的姑娘，18歲就和她結了婚。此後他必須把精力用在應付一個農場日常的各種開銷上，還必須養兒育女，多年以來，他早就沒有時間學習了。
最後終於有這麽一天，他不再欠任何人的債務，他的農場土地肥美、六畜興旺。但這時他已經63歲了，讓人覺得仿佛不久就要跨進墳墓了，沒有人再需要他，他很孤獨。
女兒女婿請求他搬去和他們同住。但紐特·阿克塞波拒絕了。“不，”他回答說，“你們應該學會過獨立生活。你們搬到我的農場來住吧。農場歸你們管理，你們每年付給我400美元租金。但我不和你們住在一起。我上山去住，我在山上能望見你們。”
他給自己在山上修造了一間小屋。自己做飯，自己料理生活。閑暇時去公立圖書館借許多書回來看。他感到他從來也沒有生活得這麽自在過。
開頭，紐特·阿克塞波仍改不掉他多年養成的習慣：清晨5點起床，打掃房間，中午12點準時吃飯，太陽落山時一準就寢。但他很快發現他那些事情完全可以隨自己高興，想什麽時間做都可以。實際上，他那些事即使不幹也沒有什麽關係。於是他一反過去的老習慣。早上他常常在**躺到七八點鍾。吃罷飯，他往往要“忘記”打掃房間或清洗碗碟。但是，他後來開始在夜間外出作長距離散步，這才是他真正告別過去，向著新的、更加自由的生活邁出的最為徹底的一步。
在他一生之中，白天總是有很多工作要做，累了一天之後，天一黑就沒法不睡覺。現在可不同了，白天過完，夜晚他可以出去散步，他發現了黑夜的奧秘。他看到了月光下廣闊的原野，他聽到了風中搖曳著草和樹發出的聲音，有時他會在一座小山頭上停下，張開雙臂，站在那兒欣賞腳下那一片沉睡的土地。
他這種行徑當然瞞不過鎮上的人。人們認定這個老頭的神經出了毛病，有人說他已經成了瘋子。他也知道別人是怎樣看他的，從人們向他提出問題時所說的那些話，以及人們看他做事時的那種眼神就不難了解到。他對於那些人看待他的態度感到十分氣惱，因此也就更少和人們交往，他用來讀書的時間也越來越多了。
紐特·阿克塞波從圖書館借回來的書中，有一本現代小說。小說的主人公是一名耶魯大學的青年學生。小說敘述他怎樣在學業和體育方麵取得成就，還有一些章節描述了這個學生豐富多彩的社交生活。
紐特·阿克塞波現在64歲。一天淩晨3點鍾，他讀完了這本小說的最後一頁。這時他做出了一個決定：去上大學。他一輩子愛學習，現在他有的是時間，為什麽不上大學？
為了參加大學的入學考試，他每天讀書很長時間。他讀了許多書，有幾門學科他已有相當把握。但拉丁文和數學還有點困難。他又發奮學習。後來終於相信自己做好入學考試的準備。於是他購置了幾件衣物，買了一張東去康涅狄格州紐海芬的火車票，直奔耶魯大學參加入學考試。
他的考試成績雖然不算很高，但及格了，被耶魯大學錄取了。他住進學生宿舍。同屋的人名叫雷·格裏布，曾當過教師。雷的學習目的是得一個學位，以便再回去教書時可以掙更高一點的工資。雷在學生飯堂打工、掙錢交學費，雷不喜歡和人討論問題，不喜歡聽音樂。紐特·阿克塞波感到很驚訝，他原以為所有的大學生都和他一樣喜歡談論學問。
進大學還不到兩個星期，紐特·阿克塞波發現自己很難和其他同學融入在一起。其他的學生笑話他，不僅僅因為他年齡大（雖然白發蒼蒼的他坐在台下，聽一個年齡比他兒子還小的教師在台上講課，那情景也實在有些古怪），還因為他來上學的目的與眾不同。那些學生選修的科目都是為了更有利於以後找工作掙錢，而他和大家都不一樣，他對有助於掙錢的科目不感興趣。他是為了學習而學習。他的目的是要了解人們怎樣生活，了解人們心裏想些什麽，弄清楚生活的目的，使自己的餘生過得更有價值。但這並不重要，重要的是，他能夠有自由的感覺，能夠在學習中找到樂趣。
你應該用這種態度看待生活：將生活看成是在你前麵無限延伸的、漫長的、渺無盡頭的道路，你隻有堅持學習，不斷地努力向前走，才不會在中途迷失方向。
被餓死的鷹和被剝皮的馬
納爾遜中學是美國最古老的一所中學，它是第一批登上美洲大陸的73名教徒集資創辦的。在這所中學的大門口，有兩尊用蘇格蘭黑色大理石雕成的雕塑，左邊的是一隻蒼鷹，右邊的是一匹奔馬。
300多年來，這兩尊雕塑成了納爾遜中學的標誌。它們或被刻在校徽上，或被印在明信片上，或被縮成微雕擺放在禮品盒中。許多人以為鷹代表著“鵬程萬裏”，馬代表著“馬到成功”。
可是，仔細研究《外國曆史》，了解了這兩尊雕塑的緣起，就會發現，根本不是那麽回事。
那隻鷹所代表的不是“鵬程萬裏”，它其實是一隻被餓死的鷹。這隻鷹為了實現飛遍世界的遠大理想，苦練各種飛行本領，結果忘了學習覓食的技巧，它在踏上征途的第四天就被餓死了。
那匹馬也不是什麽千裏馬，而是一匹被剝了皮的馬。開始的時候它嫌它的第一位主人——一位磨坊主給的活多，乞求上帝把它換到一位農夫家。上帝滿足了它的願望，可是後來它又嫌農夫給它的飼料少。最後它到了一位皮匠手裏，在那兒什麽活也沒有，飼料也多，可是沒幾天，它的皮就被剝了下來。
那73名教徒之所以把這兩尊雕塑聳立在學校的大門口，為的是讓學生們警醒。
真正能把人從饑餓、貧困和痛苦中拯救出來的，是勞動和生存的技能，而不僅僅是理論知識的多與寡！空洞的理論必須和實踐緊密結合才有價值。
生命的實質要由超越來維持
兩人各擁有一條長10米的繩子，怎麽讓對方的繩子變短？用剪刀剪短對方的？還是用繩子加長自己的？不同的人的選擇是不同的。
《塔木德》上說：超越別人，不如超越自我。
在猶太人看來，人的生命由兩部分組成，父母給予的以及自己賦予的，其實也就是先天和後天。先天隻是出身，後天才是生命的實質，生命的實質必然要由超越來維持和升華——超越自我——超越出身——超越局限。
猶太人有一則故事教導人們要去超越自己。
有一對父子倆都是拉比。父親性格溫和，考慮周到；而兒子卻孤僻、傲慢，所以他一直沒有成功。
有一天，兒子對父親抱怨，老拉比說：“我的孩子，作為拉比我們之間的區別是：當有人向我請教律法上的困難問題時，我給他回答。他提的問題以及我的回答，我的提問人和我都滿意；但是若有人問你問題，則雙方都不滿意——你的提問人不滿意，是因為你說他的問題不是問題；你不滿意是因為你不能給他一個答案。所以，你不能怪別人而必須放下架子鼓勵自己，才能成功。”
“父親，你是說我必須超越自己？”
“是的，”父親回答，“真正超越從前自我的人，才是真正成功的人。”超越自己的曆史傳統融入了猶太人的血液之中，所以，猶太民族成為最勤奮的民族。
如果勤勞自勉，借以超越自己，那麽總有一天，就會自然而然地超越了別人。人一定要把握住自己的內在動力。超越自己，才能不斷地鞭策自己前進，而不因為一時的懈怠或者暫時的成功而失去繼續努力向前的動力。
一座永遠蓬勃旺盛的藝術創造的“火山”
猶太人的傑出代表人物之一馬克思曾說過：“任何時候我也不會滿足，越是多讀書，就越深刻地感到不滿足，就越感到自己知識貧乏。科學是奧妙無窮的。”人生的價值在於不斷進取，在這方麵猶太人的傑出代表畢加索為我們樹立了光輝的典範。
偉大的西班牙畫家畢加索的藝術成就是舉世矚目的，尤其是他的立體主義畫風，開創了整個藝術界的先河。他的敏銳的感受力和變幻無窮的想象力貫徹了他的一生。
每一件旁人看來極其平常的東西，他都能賦予他們新的麵貌和新的生命，因而他被同時代的人稱為“魔術師”，法國總統稱畢加索是“一座火山”，他確實是一座永遠蓬勃旺盛的藝術創造的“火山”。
畢加索死的時候是91歲。在90歲高齡時，他拿起顏色和畫筆開始畫一幅新的畫時，對世界上的事物好像還是第一次看到一樣。年輕人總是在探索新鮮事物，探索解決新問題的方法。他們熱心於試驗，歡迎新鮮事物。他們不安於現狀，朝氣蓬勃，從不滿足。老年人總是怕變化，他們知道自己什麽最拿手，寧願把過去的成功之道如法炮製，也不冒失敗的風險。畢加索90歲時，仍然像年輕人一樣生活著，不安於現狀，尋找新的思路和用新的表現手法來運用他的藝術材料。
大多數畫家在創造了一種適合於自己的繪畫風格後，就不再改變了，特別是當他們的作品受到人們的欣賞時，更是這樣。隨著藝術家的年歲增長，他們的繪畫雖然也在變，可是變化不會很大了。而畢加索卻像一位終生沒有找到他的特殊藝術風格的畫家，千方百計地尋找完美的手法來表達他那不平靜的心靈。
畢加索作畫，不僅僅用眼睛，而且用思想。畢加索的畫，有些色彩豐富、柔和，非常美麗，有些用黑色勾畫出鮮明的輪廓，顯得難看、凶狠、古怪，但是這些畫啟發我們的想象力，使我們對世界的看法更深刻。麵對這些畫，我們不禁要問，畢加索看到了什麽，使他畫出這樣的畫來？我們開始觀察在這些畫的背後究竟隱藏著什麽。
畢加索一生創作了成千上萬種風格不同的畫，有時他畫事物的本來麵貌，有時他似乎把所畫的事物掰成一塊塊的，並把碎片向你臉上扔來。他要求著一種權力，不僅把眼睛所能看到的東西表現出來，而且把我們的思想所感受到的也表現出來。他一生始終抱著對世界十分好奇的心情，就像年輕時一樣。
假如你喜歡欣賞畫，不妨找些畢加索的畫冊，看看從他的畫中你能得到什麽啟示。
隻有不斷超越自我，不斷讓自己在新的生活和環境中去迎接挑戰，才能保持住生命不滅的創造力，才能最大限度地發掘自己的潛力。
人生可以不斷超越自我
食品大王保羅·紐曼的故事更能說明猶太人如何打破舊有的生活狀態。紐曼是美國著名的影星，他有傑出的表演才能和先天的強健體魄，他是銀幕上的男性偶像。他飾演了許多影片，如1956年的《上帝喜歡我》，1958年的《漫長的夏日》，1960年的《在陽台上》，1961年的《騙》等，均獲觀眾的好評。他曾5次被提名為奧斯卡金像獎最佳男主角，到1987年他60歲時，終於在第6次提名時，榮膺奧斯卡最佳男主角，圓了自己40年的夢。此外，他還是出色的導演。他在電影上的成就，為他贏得了聲譽和財富，他成了一位富有的藝術家。
保羅·紐曼是出生在美國的猶太人，他的父親是一位小商人，母親喜歡音樂、藝術。紐曼大學畢業後，留在父親的商店工作。他也喜歡表演。本來做一個老板，做一個猶太商人，他也可以成功，可他不滿足於日複一日的平淡的生意。於是，在不解和懷疑的目光中，他毅然賣掉了雜貨店，一心一意投身到了演藝界。1987年，他因在《金錢本色》中的成功表演而獲奧斯卡獎。保羅·紐曼從商人到藝人的跨越，使其在新的領域內贏得了更大的成功，也挖掘了自己在表演上的天賦。
但是，保羅·紐曼的超越永遠沒有完結。1982年，一個偶然的機會使他接觸到了一種新的食品。這種新玩意兒是拌麵條用的醬汁，味道非常好。曾經作為商人的紐曼看到了其中蘊藏的商機。於是他與朋友合作，投資數十萬美元開發這種食品，並成立了“保羅—紐曼食品公司”，就這樣，他又開始了從藝人到企業家的超越。最後，他被譽為美國的“食品大王”。
每個人都有與生俱來的多種能力和潛力，隻是有些人通過堅持不懈的學習和努力，把它發揮了出來；更多的人則因為懈怠讓種種才能荒廢掉了。
善於借助各方麵的力量
猶太人的格言說：“山峰永不相遇，而人卻時時相逢。”這就是要我們重視人際關係。猶太人相信：你的專業本領往往隻能給你帶來一種機會，而交際本領則可以給你帶來百種千種機會；專業本領隻能利用自身能量，而交際本領則可使你利用外界的無限能量。
猶太富豪洛克菲勒經過奮鬥，他的公司業績蒸蒸日上。由於是白手起家，財力有限，在和一些對手競爭時處於劣勢，這樣，他夢想壟斷煉油和銷售的計劃隻能暫時擱置在一邊。
經過仔細調查和慎重分析，洛克菲勒認為：“原料產地的石油公司在需要用鐵路的時候就用，不需要的時候就置之不理，總是反複無常，使得鐵路經常無生意可做，鐵路的運費收入也就非常不穩定。這樣，一旦我們與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約，對鐵路方麵必是如荒漠遇甘泉般的及時，那時鐵路公司在給我們運輸時必定會大打折扣。打折扣的秘密隻有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司在這場運價競爭中必敗無疑，那麽壟斷石油產業就指日可待。”之後，洛克菲勒在兩大鐵路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經過權衡，選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象，最後雙方終於達成協議：洛克菲勒每天保證運輸60車皮的石油，但鐵路上必須打20%的折扣。
這樣不僅挫敗了鐵路的壟斷權，而且大大減少了石油的成本。低廉的價格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場，大大增加了競爭實力，使洛克菲勒又向控製世界石油市場的宏偉目標邁進了一步。
洛克菲勒在和同行業的競爭中身為弱者，他如果和對手麵對麵競爭，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運輸價格擠垮了同行，實現了其小魚吃大魚的願望。
你可以說一聲：上帝保佑
人類自從走上文明之路時開始，便一直在尋求借勢借力的辦法。隻有善於借助各種力量，才能在生活中左右逢源、無往不利。
一天，一個農夫去貝勒城。一路上，狂風大作，大雨傾盆，幾乎無法行走。但是，農夫有很要緊的事，他還是頂風冒雨，奮力向前走。
他在路上遇見了一個老人。老人對他說：“你好！你這樣匆匆忙忙到哪裏去？”
“去貝勒。”農夫腳步不停地答道。
“你至少可以說一聲：‘上帝保佑。’”
農夫停了下來，直視著老人的眼睛，接著眨了一下雙眼，說：“上帝保佑，我要去貝勒。但是，即使上帝不保佑，我還是要到那裏去。”
這個老人正巧就是上帝。“如果那樣，你7年以後再去貝勒，”他說，“現在，你給我跳到這片沼澤地裏去，在那裏呆上7年。”
農夫立刻就變成一隻青蛙，跳到沼澤地裏去了。
7年過去了。農夫從沼澤地裏跳出來，恢複了人形。他戴上帽子，繼續往集市上走。
走了一小段路，他又遇見了那個老人。“你到哪裏去，我的好人？”
“去貝勒。”
“你可以說一聲：‘上帝保佑。’”
“如果上帝保佑，那很好。如果上帝不保佑，我知道會有什麽結果，我不要別人幫助，自己現在就能跳到沼澤地裏去。”
從此以後，他再也不能說話了。
任何人都需要別人的幫助。聰明的人在善於思考的同時，會積極聽取別人的意見，努力借助別人的力量，實現自己的理想。
一位“網絡新貴”的體驗
美國著名的《財富》期刊曾經在封麵上登過一位年僅19歲的年輕人的照片。
他叫詹森·斯維斯彭，一位網站擁有者。他因為在投資家的資助下推出一個名叫“心想事成”的網站而一舉成名，在短短數月內，網頁的訪問量達到了900萬人次。
這在美國是絕無僅有的，有人驚歎：“難道他是下一個比爾·蓋茨嗎？”
詹森在網站上收益了上億美元的資金，成為美國的一位網絡新貴。
他陷入巨大的成功中，認為自己有非凡的能力，也能辦到一切事情。在當時許多人認為這決不是狂言，因為他的年齡和成就甚至超過了當年的比爾·蓋茨。有不少預言家也斷定他必然會累積巨大的財富，成為類似於比爾·蓋茨那樣的影響全球的人物。
不久，美國許多金融機構主動向他提供貸款，給予巨大的財力支持，他的公司很快上市。財富的累積量像滾雪球一樣越滾越大，從原來的1億餘美元擴增到26億美元。
這簡直就是一個財富神話。
他成了美女、媒體追逐的對象，他和世界級的超級模特約會，和大量的媒體接觸，甚至準備拍一部反映他的創業史的電影。他的生活也極盡奢華，他一共花去了324億美元。
不久，美國股市風雲突變，詹森公司的股票從原來的每股168美元狂跌到2美元，公司被宣布破產。
僅僅兩年後，他變成了一個身無分文的普通人。那些曾經和他熱戀的模特和像蒼蠅一樣追逐他的電影公司全都不見了。
詹森現正在四處籌款準備東山再起，但他發現，原來借錢竟然如此困難。沒有一家公司和金融機構願意借錢給他，這讓人覺得不可思議。
最後，他從他的叔叔那裏借到了錢，又注冊了一個網站，但風光不再。
詹森說：“經過這些事，我終於明白了，金錢隻認得金錢，它不會認得人。以前我失敗的原因是，我總認為金錢是認得我的。”
有媒體評價說：這位20歲的年輕人，以後可以成為一位哲學家。
人與人的關係是處在不斷的變化之中的。別人對你的態度會隨著你自身的條件改變而改變。不論什麽時候，都要對自己有正確的認識。正確認識自己，是更好地發展自己的重要前提之一。
“一不留神成了億萬富翁”的人
保羅·艾倫是一位音樂愛好者，同時對天文學也充滿特別的興趣，一有空不是沉浸在音樂裏，就是對著天空發呆。因此，在同學之間，他被視為一個不善交際的人。
不過，他也不是沒有朋友，比他低兩個年級的一位金發男孩，就經常到班裏來找他，因為他父親是圖書管理員，金發男孩要通過他借一些最新的電腦書籍。
在借書還書的過程中，艾倫喜歡上了那個金發男孩，於是經常跟他出入於學校的計算機房，與金發男孩一起玩編程遊戲。從“三連棋”一直玩到“登月”，臨畢業時，他也成為一個僅次於金發男孩的計算機高手。
1971年春天，艾倫考入華盛頓州立大學，學習航天；次年，那位金發男孩進入哈佛，學習法律。兩人雖然不在一個學校，但經常聯係，金發男孩繼續跟他借書，他繼續跟他探討編程問題。
1974年寒假，艾倫在《流行電子》雜誌上看到一篇文章，是介紹世界第一台微型計算機的。他興奮異常，因為在中學時，那個金發男孩就經常在他麵前抱怨，計算機太笨重了！說，要是小到家裏能放下就好了。
艾倫拿著那本雜誌去了哈佛，見到那位金發男孩，說，能放在家裏的計算機造出來了。金發男孩當時正為“是繼續學法律，還是搞計算機”而苦惱。當他看到《流行電子》雜誌上的那台所謂的家用電腦後，說：“你不要走了，我們一起幹點正經事。”
艾倫沒有走，在哈佛所在的城市——波士頓住了下來，並且一住就是8個星期。在這8個星期裏，他和金發男孩沒日沒夜地工作，用Basic語言編了一套程序，這套程序可以裝進那台名為Altair8008的家用電腦裏，並且能像汽車製造廠的大型計算機一樣工作。
當他們帶著這套程序走進那家微型計算機生產廠家時，竟然得到一個意想不到的答複，給他們3000美元的基價，以後每出一份程序拷貝，付30美元的版稅。
艾倫和金發男孩喜出望外，再也沒有回到學校。3個月後，一家名為微軟的計算機軟件開發公司在波士頓注冊，總經理是那金發男孩——比爾·蓋茨，副總經理是保羅·艾倫。
現在微軟公司已成為世界上的一個巨無霸，總經理比爾·蓋茨已成為人所共知的世界首富。艾倫在總經理的巨大光環下，雖然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前5位，個人資產210億美元。
前不久，有人寫了一本書，稱保羅·艾倫是一位“一不留神成了億萬富翁”的人，其實，這是一種誤解。猶太經典《塔木德》中有一句話：“和狼生活在一起，你隻能學會嗥叫，和那些優秀的人接觸，你就會受到良好的影響。
與一個注定要成為億萬富翁的人交往，自己怎麽可能成為一個窮人呢？你與之交往的人就是你的未來，在生活中要主動和那些優秀的人接觸。
用金錢、心血和精力籠絡權勢者
羅斯柴爾德在實踐中十分清楚地意識到，要在這個猶太人備受歧視的社會裏脫穎而出，接近手握巨大權勢的領主並博得其歡心是最有效的手段。
他借受當地領主比海姆公爵召見的機會，不但把花了很多心血和高價收集的古錢幣以低得離奇的價格賣給公爵，同時還極力幫助公爵收古幣，經常為他介紹一些能夠使其獲得數倍利潤的顧客，不遺餘力地幫公爵賺錢。如此一來，公爵不但從買賣中嚐到了很多甜頭，對古錢幣的興趣也越來越濃。羅斯柴爾德和他的關係逐漸演變為帶夥伴意味的長期關係，遠非隻是普通的幾筆買賣關係。
如果說一兩次的“舍本大減價”一般人也可能做得到的話，羅斯柴爾德這種一直“舍本”幫助別人賺錢的做法不能不說是難能可貴的。雖然他得以在宮廷出出進進，但自己在經濟上仍然相當拮據。他為了實現長期戰略，寧可舍棄眼前的小利。這種把金錢、心血和精力徹底投注於某個特定人物的做法，日後便成為羅斯柴爾德家庭的一種基本戰略。如若遇到了諸如貴族，領主，大金融家等具有巨大潛在利益的人物，就甘願做出巨大的犧牲與之打交道，為之提供情報，獻上熱忱的服務；等到雙方建立起無法動搖的深厚關係之後，再從這類強權者身上獲得更大的收益。
在羅斯柴爾德25歲那年，他獲得了“宮廷禦用商人”的頭銜。羅斯柴爾德的策略奏效了。
為了得到長期的利益，必須在開始的時候讓對方嚐到他一輩子也忘不掉的甜頭。放長線釣大魚，舍小利獲大利，這就是成功的猶太商人的生意經。
一個無聊的想象
在蘇格蘭的南部，有20年沒下雪了，突然有一晚下了大雪。克蘭賽先生很想去滑雪，可是又苦於沒有雪橇。他的妻子對他說：“你的朋友米立幹不是有雪橇嗎？我相信他一定會借給你的。”“真是好主意！”於是，克蘭賽就去找他的好朋友米立幹。
路上很冷，他半路走進一間酒吧，去喝一杯酒。從酒吧出來的時候，他心裏想：“我希望米立幹能把雪橇借給我，不過也許他會怕我把他的雪橇弄壞了。”
走著走著，他又想：“要是他自己不用，又舍不得借給我，那他真是一個無聊的家夥。”
想著想著，他心裏就有點悶，好像已經被米立幹拒絕了。於是他走進了另一間酒吧，渴點酒來解悶。
等他出來的時候，他就對自己說：“要是那個家夥真的不肯借給我，我一輩子也不跟他講話。”
他到了米立幹的家，已經夜深了，米立幹的窗子已經沒了燈光。他心裏氣急了，拾起一塊石子，把窗玻璃打得粉碎。一會兒，米立幹穿著睡衣，出現在那破了的窗口前，向街上憤怒地叫喊：“是誰把我的窗子打碎了？”
“是我，混蛋！”克蘭賽舉著拳頭向米立幹揮舞：“你留著你的雪橇吧，看你老子要把它打個稀爛！”
與人交往的時候，不要對別人胡亂想象，要本著與人為善的想法和別人交往；在需要別人幫助的時候，不要感到難於啟齒。
一句神奇的格言
保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家裏，甘道夫看到許多徽章及獎杯。於是，甘道夫問他：
“這些徽章和獎杯是如何得來的？”
“我曾獲得過美國最佳書商的稱號。”
“你是如何成為第一名的？”
“因為我知道一句神奇的格言。”
“什麽神奇的格言？”
“我會向客戶說‘我需要你的幫助’。當你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。”
“你要求什麽幫助？”
“我請他給我3個朋友的名字。”
甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求3個被推薦的名單，為什麽是3個，而不是5個、10個呢？根據心理學家分析說，人們習慣性用“3”來思考，此外，很少人有3個以上的好朋友。
一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得3個朋友的名字之後，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經濟狀況，然後在離開之前甘道夫會對客戶說：
“你會在下周前與他們見麵嗎？如果會，你願不願意向他們提起我的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”
“我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住了這句話，因為很多人都願意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終於成為曆史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士。
為了更好地與人交往，了解人的心理需求是非常必要的。人人都需要認同，每個人都有自我表現的欲望。當你用低姿態誠懇地求助時，對方一定會做出積極的響應。
從別人的角度考慮問題
有一家猶太人養了一隻狗，全家人都喜歡這隻狗，尤其是其中的一個小男孩，更是對狗疼愛備至，整日同吃同住，難舍難分。
可是，有一天，狗突然死了，這使兒子傷心至極、痛不欲生。父親盡管也有點痛心，但他認為狗遲早會死，這是一件沒辦法的事，隻能把它拉出了事，但兒子卻一定要將狗埋在自己家的後院。
結果，父子兩人為此而鬧僵了。無奈，隻好找拉比谘詢。拉比盡管常常為別人提供各種谘詢，但從來沒有涉及狗的葬禮的。但他很了解此時那個小孩無比悲傷的心情。
於是，拉比就查找有關資料，結果正好在《塔木德》中找到了一個有關的故事，說的是古時候，有家人家發生了這樣一件事——
一次，有條毒蛇爬進牛奶桶中，它的毒液溶進了牛奶，這件事隻有家裏的狗看到了。
晚上，全家人正要喝桶中的牛奶時，狗就叫了起來，並撲上來打翻了盛奶的杯子，自己喝了起來，正當大家生氣時，狗已經死了。
這下子全家人才恍然大悟，原來牛奶裏有毒，所以大家對狗感激不盡。
聽完這則故事後，父親同意兒子的做法。
這個故事表麵上是講有關狗的事情，但實際上是教誨人們凡事多從他人的角度考慮和著想。
當然，這件事能夠圓滿解決，和拉比的處世藝術也是分不開的。他沒有把任何東西強加於父親，隻是講了一個關於狗的故事，這就在尊重了兒子意願的同時，也尊重了父親的權威，那麽，父親何不順水推舟呢。
己所不欲，勿施於人。為了人際關係的和諧，我們日常生活中也要經常從別人的角度考慮問題。
放到籠子裏的一隻小鳥
12歲的小索爾住在南卡羅來納州，常常把一些野生的活物捉來放到籠子裏。他家在林子邊上，每當日落黃昏，便有一群美洲畫眉鳥來到林間歇息和歌唱。那歌聲美妙絕倫，沒有一件人間的樂器能奏出那麽優美的曲調來。
索爾當機立斷，決心捕獲一隻小畫眉，放到自己的籠子裏，讓它為自己一人歌唱。
果然，索爾成功了。它先是拍打著翅膀，在籠中飛來撲去，十分恐懼。但後來它安靜下來，承認了這個新家。站在籠子前，聆聽小鳥美妙的歌唱，索爾感到萬分高興，真是喜從天降。
他把鳥籠放到自家後院。第二天，小畫眉的媽媽口含食物飛到了籠子跟前。
畫眉媽媽讓小畫眉把食物一口一口地吞咽下去。當然，畫眉媽媽知道這樣比他來喂它的孩子要好得多。看來，這是件皆大歡喜的好事情。
接下來的一天早晨，索爾去看他的小俘虜在幹什麽，發現它無聲無息地躺在籠子底層，已經死了。他對此迷惑不解，不知發生了什麽事，自己的小鳥不是已得到了精心的照料嗎？索爾把小鳥那可怕的厄運告訴了爸爸。對鳥類頗有研究的爸爸給他作了精辟的解釋：“當一隻母美洲畫眉發現自己的孩子被關進籠子後，就一定要喂小畫眉足以致死的毒莓，它似乎堅信孩子死了總比活著做囚徒好些。”
從此以後，索爾再也不捕捉任何活物來關進籠子裏。因為任何生物都有對自由生活的追求，而這種追求無疑是值得肯定的。
在生活中，每個人都有自己喜歡和感到舒適的生活方式，為了人際關係的和諧，充分尊重別人的自由是非常必要的。
一隻照看孩子的狗
有一對年輕的夫婦，妻子因為難產死去了，不過孩子倒是活了下來。丈夫一個人既工作又照顧孩子，有些忙不過來，可是找不到合適的保姆照看孩子，於是他訓練了一隻狗，那隻狗既聽話又聰明，還可以幫他照看孩子。
有一天，丈夫要外出，像往日一樣讓狗照看孩子。他去了離家很遠的地方，所以當晚沒有趕回家。第二天一大早他急急忙忙往家裏趕，狗聽到主人的聲音搖著尾巴出來迎接，可是他卻發現狗滿口是血，打開房門一看，屋裏也到處是血，孩子居然不在**……他全身的血一下子都湧到頭上，心想一定是狗的獸性大發，把孩子吃掉了，盛怒之下，拿起刀來把狗殺死了。
就在他悲憤交加的時候，突然聽到孩子的聲音，隻見孩子從床下爬了出來，丈夫感到很奇怪。他再仔細看了看狗的屍體，這才發現狗後腿上有一大塊肉沒有了，而屋門的後麵還有一隻狼的屍體。原來，是狗救了小主人，卻被主人誤殺了。
《塔木德》上多次出現這樣一句話：“罪證不足莫先定罪。”遇事千萬不要不分青紅皂白地先大發雷霆，了解事情的全部真相之前，盲目采取行動往往會讓你後悔。
感動人心的熱情問候
20世紀30年代，一位猶太傳教士每天早晨，總是按時到一條鄉間土路上散步。無論見到任何人，總是熱情地打一聲招呼：“早安。”
其中，有一個叫米勒的年輕農民，對傳教士這聲問候，起初反應冷漠，在當時，當地的居民對傳教士和猶太人的態度是很不友好的。然而，年輕人的冷漠，未曾改變傳教士的熱情，每天早上，他仍然給這個一臉冷漠的年輕人道一聲早安。終於有一天，這個年輕人脫下帽子，也向傳教士道了一聲：“早安。”
好幾年過去了，納粹黨上台執政。
這一天，傳教士與村中所有的人，被納粹黨集中起來，送往集中營。在下火車、列隊前行的時候，有一個手拿指揮棒的指揮官，在前麵揮動著棒子，叫道：“左，右。”被指向左邊的是死路一條，被指向右邊的則還有生還的機會。
傳教士的名字被這位指揮官點到了，他渾身顫抖，走上前去。當他無望地抬起頭來，眼睛一下子和指揮官的眼睛相遇了。
傳教士習慣地脫口而出：“早安，米勒先生。”
米勒先生雖然沒有過多的表情變化，但仍禁不住還了一句問候：“早安。”聲音低得隻有他們兩人才能聽到。最後的結果是：傳教士被指向了右邊——意思是生還者。
人是很容易被感動的，而感動一個人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。往往一個熱情的問候，溫馨的微笑，也足以在人的心靈中灑下一片陽光。
不要低估了一句話、一個微笑的作用，它很可能使一個不相識的人走近你，甚至愛上你，成為你開啟幸福之門的一把鑰匙，成為你走上柳暗花明之境的一盞明燈。
巨大的**和誠實
農場主湯普森的小店裏有很多寄宿的人。蘇珊的媽媽每周都給他們代洗衣物，報酬僅5美元。一個周六晚上，蘇珊像往常一樣去那兒替媽媽領錢，她在馬廄裏遇到了這位農場主。
顯然他正處於氣頭上。那些總和他討價還價的馬販子激怒了他，令他火冒三丈。他手裏的錢包打開了，被鈔票塞得鼓鼓的。當蘇珊向他要錢時，他沒有像從前那樣訓斥她打擾了正在忙碌的他，而是馬上將一張鈔票遞給了她。
蘇珊暗暗高興自己這次比往常輕易地逃過了這一關，她急忙走出馬廄。到了路上，她停下來，拿針將錢小心翼翼地別在圍巾的褶皺裏。這時，她看到湯普森給了她兩張鈔票，而不是一張！她往四周望了望，發現附近沒有人看到她。她的第一反應，是為得到了這筆飛來橫財而興奮不已。
“這全是我的了。”她心想，“我要買一件新的鬥篷送給媽媽，媽媽就能把她那件舊的給瑪麗姐姐了；這樣，明年冬天瑪麗就能同我一塊兒去上學了；說不定還可以給弟弟湯姆買雙新鞋呢。”
過了一會兒，她又認為這筆錢一定是湯普森在給她時拿錯了，她沒有權利使用它。正當她這樣想時，一個充滿**的聲音說：“這是他給你的，你又怎麽知道他不是想要把它作為實物送給你呢？拿去吧，他絕對不會知道的。就算是他弄錯了，他那大錢包裏有那麽多張5元鈔票，他也絕不會注意到的。”
她一邊往家走，一邊進行著激烈的思想鬥爭。她一路上都在思考著是拿這筆錢買享受重要呢，還是誠實重要。
當她經過家門前那座小橋時，她想起到了媽媽平時的教誨：“你想要人家怎樣對你，你就得怎樣對人家。”
蘇珊猛地轉過身，向回跑去。她跑得很快，快得讓她差點連氣都喘不過來了，仿佛是在逃離什麽無形的危險。就這樣，她徑直跑回了農場主湯普森的店門口。
湯普森注視著眼前這個小女孩，他從口袋裏取出1先令遞給了蘇珊。
“不，謝謝你，先生。”蘇珊說，“我不能僅僅因為做了件正確的事就得到報酬。我唯一希望的是，你不要把我看成是一個不誠實的人，因為那對我來說的確是個巨大的**。先生，如果你曾看到過自己最愛的人連尋常的生活用品都買不起的話，你就能知道，要時刻做到對待別人就像希望別人如何對待自己一樣，這對我來說是多麽的困難。”
倘若你想人家怎樣待你，你就應以那樣的方式對待人家。為此，我們一定要努力抵製住各種可能給別人帶來損失的**。
無風不起浪
在塔諾普爾城住著一個叫費威爾的人。有一天，他正坐在屋子裏認真地看書，忽然聽到外邊一陣嘈雜聲。他走到窗前，看到一大群孩子在玩，他想把他們趕走，於是他打開窗子對孩子們說：
“孩子們，快到教堂那裏去吧。你們在那兒會看見一隻海怪。它有5隻腳，3隻眼睛，還有像山羊一般的胡子，不過是綠色的！”
孩子們一聽這話就都跑了，費威爾先生回到書房，一想到剛才對那些孩子編的瞎話，就不禁偷偷地發笑。
可是不久他書房的寧靜又被打破了，這回是一陣奔跑的腳步聲。他走到窗前，看見許多人在跑。
“你們往哪裏跑？”他大聲地問。
“去教堂！”猶太人回答說，“你沒聽說嗎？那兒有隻海怪，有5隻腳，3隻眼睛，還有像山羊一般的胡子，不過是綠色的!”
費威爾先生得意地笑了笑，又回去讀自己的經書了。
他才剛剛坐穩，又聽到外麵一陣喧鬧聲。他往窗外一望，不得了啦，一大群人，男男女女，老老少少，全往教堂的方向跑。
“出什麽事了？”他大聲問道。
“天哪！怎麽，你還不知道嗎？”他們回答說，“就在教堂前麵有一隻海怪。它有5隻腳，3隻眼睛，還有像山羊一般的胡子，不過是綠色的！”
人們匆匆跑過。費威爾先生忽然注意到拉比本人也在人群當中。
“天哪！”他喊道，“要是拉比本人也和他們一塊兒跑的話，一定是出什麽事了，無風不起浪。”
費威爾先生慌忙抓起帽子離開了家門，也跟著跑了起來。
不到萬不得已的時候，在生活中不要欺騙別人。無端地欺騙別人，不但會把自己的信譽丟了，最後受害的往往是自己。
不能再同室操戈了
在為人處世方麵，猶太人一向崇尚豁達。以色列獨立戰爭期間的一次內訌對我們很有啟發。
那是第一次中東戰爭停火期間，以色列抓緊時間擴編國防軍。其時，國防軍負責人找到以色列某一派武裝“伊茨爾”的領導人貝京，要求整編“伊茨爾”。國防軍領導人估計，貝京絕不會將自己親手創造的武裝拱手相送，對於貝京這樣一個野心勃勃的年輕政治家來說，交出武裝就等於交出權力，很可能就此斷送自己的政治生命。但是，貝京的回答卻讓他大吃一驚。在貝京的影響下，以色列其他小武裝也很快加入了國防軍。
有趣的是，之後貝京走私武器，運軍火的輪船被國防軍擊沉。貝京及其同夥被釋放後，“伊茨爾”的成員怒不可遏，貝京抑製不住自己的感情，通過地下廣播電台聲淚俱下地咒罵本·古裏安是“策劃”謀害他的“傻瓜、白癡”，還誇口說，要是他願意的話隻需在“揮手之間”便能消滅本·古裏安。
他警告本·古裏安及其追隨者，“如果我們舉手反對政府，他們注定要毀滅自己。那些不立即釋放我們軍官和士兵的人，注定要毀滅自己”。聲明還撤銷了前不久發布的要求“伊茨爾”部隊參加國防軍和宣誓效忠政府的命令。
在當晚召開的人民理事會上，本·古裏安針鋒相對地指出：“有人用一支槍可以殺害幾個人，‘伊茨爾’走私5000支槍足以葬送整個國家！”他的另一句話使“伊茨爾”人永遠對他恨之入骨：“感謝上帝，加農炮擊中了那艘該死的船！”這句話使整整一代“伊茨爾”人憎恨本·古裏安。貝京的助手對貝京說：“我們幹脆找機會幹掉本·古裏安吧，讓他嚐嚐我們的厲害。”
貝京的回答讓他的下屬們大吃一驚：“不，我們不能這麽做，猶太人已經遭受了外人太多的欺負，不能再同室操戈了，在此危難之時，更應如此！”
這句話確實顯示了貝京的政治家風範。
以色列成立後，貝京組建了“自由運動黨”。他長期處於在野地位，在1973年自由運動黨聯合其他小黨成立了“利庫德集團”。1977年5月，貝京在大選中擊敗工黨，終於出任總理，圓了他的夢。這和他豁達的處世方式是分不開的。
《塔木德》中說：“人的心胸，應該比紅海更廣闊。”寬闊的心胸和豁達的處世方式會讓你贏得更多的朋友。
照教義上所說的去做
公元前，古代以色列的律法師擔負著宣講教義，訓誡百姓的職責，久而久之，一些律法師借著至高無上的教義，使這些律法師本身仿佛也成了公理與道義的化身。但他們自己往往就不照教義上所說的去做。
一位拉比非常厭惡這些人的行徑，常常當眾揭露他們的虛偽，這使那些律法師們很不痛快。一天，一個地位很高的律法師存心跟這位拉比過不去，上門來找麻煩：“我該怎麽做，才能獲得你所說的永生呢？”
“你是律法師，”拉比說，“律法上寫的你還記得嗎？”
“我當然記得。”律法師不假思索地說，“《塔木德》上記載著，‘你要盡心、盡力，既愛你的上帝，又要愛鄰舍如自己’，這些，我早就背得滾瓜爛熟了。”
拉比淡淡一笑，說：“你隻要照你說的去做，你就能獲得永生了。”
律法師知道自己做不到這些，所以故意跟拉比糾纏：“可是，我的鄰居又是誰呢？”
拉比並沒有直接回答他，而是講了下麵這樣一個故事：
“從前有一個人，從耶路撒冷到耶利哥去，半路上遇到了強盜。強盜搶走了他的錢財，並把他打得遍體鱗傷，扔在路邊。一個祭司從旁邊走過，四下看看沒有人，就匆匆繞過倒在血泊中的遇難者，自顧自走了。
“過了一會兒，一個商人又從遇難者身邊走過，他隻是更當心自己的錢袋，逃離了這塊危險的地方。隻有一個撒瑪利亞人經過這裏時，救下了遇難者，把他送到附近的客棧裏養傷，並為他交付所有的費用。”
拉比講完故事，問律法師：
“這3個人中，哪一個是那遇難者的鄰居呢？”
律法師臉紅了，隻得回答說：“當然是那個撒瑪利亞人。”
拉比接著說：“一點兒也不錯，你就照著他的樣子去做吧！”
世界上有許多人自以為具備高尚的品德，什麽道理都懂，卻從來不用行動去體現它們。隻有積極地去行動、去實踐，才能體現出真正的美德。