第四部分 信仰和交易是完全不同的兩個概念（1）
信仰和交易是完全不同的兩個概念
一位修女站在她的教區學校低年級班門前，手裏舉著一枚閃著銀光的美元硬幣，對孩子們說：“誰能最先說出已故的世界上最偉大的人，我就把這枚硬幣給他。”
“是米開朗基羅嗎？”一個意大利小男孩問。
“不”，修女回答說：“米開朗基羅是一位傑出的藝術家，但他不是最偉大的人。”
“是亞裏士多德？”一個希臘小姑娘說。
修女說：“不，亞裏士多德是偉大的思想家和邏輯之父，但他不是最偉大的人。”
又有幾個孩子說了不正確的答案。最後，一位猶太小男孩舉起手說：“我知道他是誰，他是耶穌基督。”
“說得對！”修女高興地答道，並馬上將那枚硬幣給了他。
可修女對這個猶太小男孩的回答有些驚訝。課間休息時，他找到了那個猶太男孩，問他：“蘭森，你真的相信耶穌基督是最偉大的人嗎？”
“當然不是，”蘭森說：“每個人都知道摩西（《聖經》中猶太人的古代領袖，向猶太民族傳授上帝律法的人）才是最偉大的人。但我知道您心目中的偉人是耶穌基督，所以，我跟您做了這筆交易。”
信仰和交易是完全不同的兩個概念，為了達成一種交易，暫時可以放棄些什麽；不論如何，信仰依舊保存在你的心中。
以柔克剛，決不正麵對抗
在歐洲，強烈的反猶太政策沒能阻礙羅斯查爾德家族前進的步伐。羅斯查爾德家族瞅準時機和奧地利談判。奧地利當時麵臨財政困難，為了籌集軍費和發行公債，不得不答應讓羅斯查爾德家族進軍奧地利。經過努力，猶太人終於攻占了奧地利這塊堅硬的生意凍土帶。當老羅斯查爾德準備將經營範圍擴大到法國以外的地域時，奧地利便是其中的目標之一。羅斯查爾德家族與奧地利的高級官員進行了接觸和談判。
羅斯查爾德家族在人選上頗費苦心。既不讓才幹非凡卻稍嫌莽撞的尼桑去，也不讓漂亮機智的五子傑姆斯去，卻派為人謙恭麵似憨厚樸實的次子薩洛蒙隻身前往維也納。
羅斯查爾德家族是工於心計的，知道唯有外憨內秀並有大智謀的薩洛蒙能擔當此任，並肯定能出色完成任務。奧地利官方見隻來了一個薩洛蒙，多少有些失望。輿論界正在極力聲討羅斯查爾德家族。薩洛蒙卻是一個謙謙君子，親切和藹，彬彬有禮，隻回避輿論攻擊，決不正麵對抗，隻是私下裏進行一些實際工作，縮小目標，溫和對待。薩洛蒙奉行的原則是：柔能克剛。
既然奧地利政府看上了投資的巨額稅金和連帶效果，薩洛蒙就從此處下手——著手募集奧地利國家公債，並使公債附上新的形式，使得公債具有很高的利率。
當時奧國公眾起而反對，並采取抵製運動。薩洛蒙小心翼翼，絕不觸動反對派，以忍讓為主，一句話也不反駁。他隻在報紙上展示公債發行的經濟及收益宣傳。讓公眾明白這是有利可圖的好事情，鼓勵公眾購買。薩洛蒙牢牢地抓住公眾的投機心理，采取一切措施，激發公眾的投資欲望。薩洛蒙甚至以家族的名譽作擔保，逐漸贏得了公眾的信任。
隨之而來的是國家公債的暴漲。奧地利政府對薩洛蒙非常滿意，公眾也獲得了實際利益，抵抗最終成為擁護。
殊不知，獲利最豐的卻是羅斯查爾德家族。他們收到了公債發行的承辦手續費和公債暴漲的巨額利潤。三方皆大歡喜。
為了達成雙贏的協議，應該采用以忍讓為主的態度。以柔克剛，比正麵對抗效果更好。
一個補充國庫的建議
有一次，安東尼皇帝派使者到朱丹·哈·尼撒拉比那兒，問了這樣一個問題：“帝國的國庫快要空了，你能給我一個補充國庫的建議嗎？”
朱丹拉比聽後，對使者一句話也沒有說，直接把他帶到了他的菜園，然後默默地幹起活來。他把大的甘藍拔掉，種上小甘藍。對甜菜和蘿卜也是如此。
使者看到朱丹拉比無意回答他的問題，心中大為不悅，沒好氣地對他說：“你總得給我一句話吧，我回去也有個交代。”
“我已經給你了。”朱丹拉比不緊不慢地說道。
使者滿臉的愕然，無奈之下，隻好返回到安東尼那兒。
“朱丹拉比給我回信了嗎？”
“沒有。”
“他給你說什麽了嗎？”
“也沒有。”
“那他做了什麽？”
“他隻是把我領到他的菜園裏，然後他把那些大蔬菜拔掉，種上小的。”
“噢！他已經給我建議了！”皇帝興奮地說。
第二天，安東尼立刻遣散了他所有的官員和稅收大臣，換成少量的有能力、誠實的人。不久，國庫就得到了補充。
條條大路通羅馬。在說服別人或給人提供建議的時候，可以多動些腦筋，采用更迂回的戰術。
拉比和一個饒舌的女人
《塔木德》中說：“遇到鬼的時候，你一定會拔腿就跑；同樣的，遇到小道消息時，你也要快速地逃開。”
有一個猶太女人很喜歡東家長、西家短地道人是非。多嘴本來是女人的天性，但是她卻太過火了，以至於連平常饒舌的三姑六婆們也都無法忍受了，終於有一天大家一起到拉比那裏去控訴她的行為。
拉比仔細傾聽每一個女人的控訴之後，便要這些女人們先回去。然後拉比差人去找那個多嘴的女人來。
“你為什麽無中生有，對鄰居太太們品頭論足？”
多嘴的女人笑著回答說：“我並沒有杜撰什麽故事啊！也許我有一點誇張事實的習慣，不過我說的不是很接近事實嗎？我隻是把事實稍微修飾一下，使它更有聲有色而已。但是或許我真的太多嘴了，連我丈夫都這麽說。”並表示自己想改正這個毛病。
“好吧！讓我們來想一想，有沒有什麽好的治療方法呢？”拉比想了一會兒之後，走出房間，然後拿回一個大袋子，他對女人說，“你把這個袋子拿去，到了廣場之後，你就打開袋子，在回家的路上將裏麵的東西放在路邊；到家之後，你便要再掉過頭來，把東西收齊以後，再回到廣場上去。”
女人接過這個袋子，覺得很輕，她很納悶，非常想知道裏麵裝的是什麽東西。於是加快腳步走到廣場去，到了廣場之後，她迫不及待地打開一看，裏麵裝的竟然是一大堆羽毛。
那是一個萬裏無雲的日子，微風輕吹，令人覺得非常舒服。女人照著拉比的吩咐，一麵走，一麵把羽毛擺在路邊，當她走進家門時，袋子剛好空了。然後她又提著袋子，一邊撿，一邊回廣場。
可是，涼爽的秋風卻吹散了羽毛，以致所剩寥寥無幾。女人隻好回到拉比那裏，她向拉比說，一切都照拉比的吩咐去做了，但是，卻隻能收回幾根羽毛。
“我想也是的。”拉比說，“所有的馬路新聞，都像是大袋子裏的羽毛一樣，一旦從嘴裏溜出去，就永無收回的希望。”
在拉比的教育下，這個女人改掉了壞習慣。
長舌遠比三隻手更令人頭痛，假話傳久就會變成惡言，謠言足以隔離親近的朋友。因此，不要用嘴巴去“創造”看不見的東西。
眾人著衣時莫要**
《塔木德》上說：“眾人著衣時莫要**，眾人**時莫要著衣；眾人就坐時莫要站立，眾人站立時莫要坐下；眾人哭時莫要笑，眾人笑時莫要哭。”猶太人懂得，在生活中“入鄉隨俗”是非常必要的。如果你穿著與對方同樣的服裝，表現出與對方類似的舉止，就會讓對方覺得你和他的思想與地位是相似的，對方也就會對你產生好感。溫森特是偶然發現這一處世原則的。
溫森特曾在博裏納日做過一段時間的牧師。
博裏納日是個產煤的礦區。在這個地區，幾乎所有的男人都下礦井。他們在不斷發生事故的危險中幹活兒，但工資卻低得難以糊口。他們住的是破爛的棚屋，他們的妻子兒女幾乎一年到頭都在裏麵忍受著寒冷、熱病和饑餓的煎熬。
這裏的人都是“煤黑子”，肥皂在博裏納日人的心目中簡直是一種不可企及的奢侈品。
溫森特被臨時任命為該地的福音傳教士時，他找了峽穀的最下頭的一所挺大的房子，並和村民一起拿麻袋去裝了很多煤渣，在房子裏燒起了爐子，以免房子裏太寒冷。
溫森特登上講壇，他的講道是那樣誠摯而又充滿信心，竟使得這些博裏納日人臉上的憂鬱神情漸漸消退了，從他此次布道所受的歡迎來看，博裏納日的人民對他的態度已經沒有任何保留了，他們終於相信了他。他作為上帝的牧師，現在已經得到了這些滿臉煤黑的人們的充分認可。
是什麽原因引起這樣的變化呢？不會是由於他有了一座新教堂，因為這對於礦工們來講壓根兒不算什麽。他們不會知道關於對他的傳教士職務的任命，因為他並沒有告訴他們在原先那個地方他是沒有正式任命的。而且雖然他剛才講道時熱情洋溢，措辭優美，但在原來那間簡陋的小棚屋裏和那座棄置不用的馬廄裏，他也是這樣講的啊！
溫森特百思不得其解，最後他回到自己的住處，準備用從布魯塞爾帶來的肥皂洗臉時，腦海中突然閃過一個念頭。他跑到鏡子前麵端詳著自己，看見前額的皺紋裏、眼皮上、麵頰兩邊和圓圓的大下巴上，都沾著萬千石山上的黑煤灰。
“當然！”他大聲說，“這就是他們對我認可的原因所在，我終於成了他們的自己人了！”
他把手在水裏涮了涮，臉連碰都沒碰就去睡了。留在博裏納日的日子裏，他每天都往臉上塗煤灰，從而使自己看上去和其他人沒有兩樣。
在與陌生人交往的時候，首先應該使自己在某一方麵與他們相似或相同，這樣就有了達成更多一致的基礎。
竊賊的存在往往需要一個前提條件
《塔木德》上記載了這樣一個故事：
有一天，一個審判官經過一處市場，發現市場上有贓物出售，交易還挺熱火的。他覺得有必要開導一下市民或小偷。為此，他不聲不響地在市場上給市民做了一次教習。
審判官放出一隻黃鼠狼，給它一塊肉。黃鼠狼叼著那塊肉，立刻跑回自己的小洞裏去了。一旁觀看的市民也馬上知道了黃鼠狼藏肉的地方。
審判官來到那個洞前，把黃鼠狼捉出來，把洞口堵住。然後，他又拿出許多肉塊給黃鼠狼。黃鼠狼叼起肉後，又立刻回到自己的洞去。但這次，它發現洞口被堵死了，肉沒地方藏，於是重又回到審判官跟前，把肉放下了。
因為黃鼠狼一時難以處理自己叼來的肉，隻好回來還給它的主人。
看到這裏，市民們若有所悟，不等審判官開口，就去重新把市場上的貨物做了一番調查，結果發現，贓物販子賣給他們的，正是他們被竊走的貨物。
相對來說，為純粹自己的需要去偷竊某樣東西的竊賊是不多的，因為這個要求難度太大，效率太低。竊賊同被竊之物的關係有點像（當然隻是在某種程度上）商人與商品的關係，兩者都是為了換取其他東西而暫時占有某樣東西的。
所以，竊賊的存在往往需要一個前提條件，就是有人收買他的贓物。贓物或許是自商品發明以來唯一始終真正“價廉物美”的商品，所以，始終找得到自己的市場，甚至還可以形成故事中那樣的專門市場。然而，正是這個市場的存在，最終導致了一個“失主買回贓物”的喜劇性場麵。
猶太人之所以重視律法，之所以重視守信守約，之所以虔敬，之所以一絲不苟地崇拜上帝，就是因為猶太集體智慧早就在個體不知不覺中安排好了，每個人交出的那點權利，每個人多履行的那點義務，最後仍然是他的權利，仍然是他對自己履行的義務。
在有序狀態下，每個人以自己不貪、不爭、不偷的方法最終獲得的成果，較之每個人都以自己貪婪爭搶偷竊的方式最終獲得的成果，肯定要大得多、方便得多、愉快得多。
商品經濟必備的契約意識和法律意識
《塔木德》中有這樣一則案例：
有兩個拉比都想買某一塊地。第一個拉比先就這塊地談好了價格，可第二個拉比跑來，二話不說就買了下來。
有一天，有人來見第二個拉比，對他說：“有人想買糖果，來到糖果店，看見已經有人在驗看糖果的質量，但後到的人卻搶先把糖果買了下來，這樣的人，你認為如何稱呼為好？”
第二個拉比回答說：“當然第二個人是壞人了。”
於是，那人就告訴他說：“你新近買下的土地，就相當於後到者買下的糖果。事先已經有人報出了價格，正在交涉之中，你怎麽可以先買下來呢？”
事情最後是怎樣解決的呢？
第二個拉比認為把新買下的東西立刻賣出去，有些不吉利，送給第一個拉比，他又不舍得，於是，就把它捐贈給了一所學校。
在經商中，要奉行公平價格、正當利潤、公平競爭、如實說明等商業法規的基本思想和原始做法。隻有這樣，才能贏得別人的信任和合作。
4個男人和一隻沉重的木箱
叢林中走出了4個男人。他們蓬頭垢麵、衣衫襤褸、精疲力竭、步履艱難，簡直像是剛從死牢中逃出的囚犯。
走在前麵的兩個，共同扛著一隻沉重的木箱。後麵那兩個則拄著拐杖。他們原本素不相識，都是被探險家馬格拉夫招聘來參加原始森林探險的。可是，不久前，馬格拉夫被可怕的熱病奪去了生命，隻剩下這群龍無首的4個人了。
他們無法理解馬格拉夫那股探險的**（如果是為了尋找金礦，那又另當別論）。要不是他給的酬金高昂，他們是絕不會陪他進行這趟狂熱的探險的。然而，馬格拉夫總是熱情洋溢地微笑著說：“科學家發現的東西比金子的價值還要貴重。”
馬格拉夫死了。他們原以為他的行動終於以失敗告終。可是，現在看來，事情並非如此。他臨終前給他們留下了這隻神秘的、沉重的箱子。這是他在已知自己死期將近時，背著他們釘好，並密封起來的。
“要把它送出去，必須由你們4人合作——兩個一次地輪流抬它。”他囑咐道。“希望每個人都向我保證：在把它安全送到目的地之前，絕不離開它。地址就在箱蓋上。如果你們能將它安全地送到我的好友麥克唐納手裏，你們將會獲得無價之寶。他就住在叢林外的海邊。你們答應我嗎？”
他們都鄭重地向他許了諾，因為這是一個他們共同尊重的人的遺言。他們怎能不敬重他呢。在這可怕的原始森林中，每當他們由於心靈受到單調乏味的腐蝕而幾乎互相充滿敵意時，總是馬格拉夫把他們團結起來。他用自己的精神力量不斷地感染他們，鼓舞他們，使得這支小小的探險隊戰勝了無數次意想不到的困難。而今，他與他們永別了，可是他留下的這隻神秘的木箱以及他要求他們對他作的諾言，卻代替他成了聯結這4個人的精神紐帶。
這是一個奇怪的組合。這4個人是：大學生巴裏、大個子的愛爾蘭廚師麥克裏迪、水手吉姆·賽克斯和約翰遜——他是馬格拉夫從一間湖濱酒吧裏找來的。
水手賽克斯有一張地圖。每當他們停下休息時，他總要將它掏出來，仔細研究一番。他會用手指點著它說：“這就是我們的目的地。”從地圖上看，它並不遙遠。可是，要走到那兒，真是談何容易啊！
叢林越來越濃密了。危險和恐懼不斷向他們襲來。此刻，他們是多麽懷念馬格拉夫啊！因為，他總能在困難時，及時給他們以精神上的鼓舞。在任何情況下，他總能給他們以前進的動力。
起初，他們還互相交談。對他們來說，能聽到別人的聲音似乎也是一種慰藉。但很快地，他們便發現，談話似乎隻會加重箱子的分量，增加身體的疲勞；於是他們沉默了。接踵而來的，則是比沉默更糟糕的東西：在各人的心中，反複交疊地出現了對親人和家庭的渴念，對同伴的猜忌和對密林及死亡的恐懼。唯一能支撐這個集體的，是馬格拉夫留下的箱子。盡管它顯得越來越沉重，但在一切都幾乎成為夢幻時，隻有它是實實在在的。是它，促使著心力交瘁的他們繼續前進；是它，在他們瀕於分裂時，將大家聯合起來。
他們對它懷著十分複雜的感情：既像囚徒憎惡自己的枷鎖一樣痛恨它，又像地獄裏的人渴求光明天使一樣敬仰它。
這隻神秘的木箱裏，到底裝著什麽寶貝呢？他們根據各人的想象力進行著各種猜測。不過有一點是共同的：高尚的馬格拉夫絕不會欺騙他們。正因為這樣，他們相互間也存有戒心：絕不能讓某個人獨吞了這批無價之寶。其實，這擔心是多餘的。正如馬格拉夫所說，非得4個人齊心合力，才能把這隻沉重的箱子抬出去。
這一天終於來到了！大森林那堵嚴密的綠色高牆豁然打開了。他們來到了叢林的邊沿。這時，他們已經精疲力竭。
曆盡千辛萬苦的他們，終於找到了麥克唐納先生。這個穿著一件油跡斑斑的白大褂的老頭熱情地接待了這4個從可怕的密林中死裏逃生的人。
他們飽餐一頓之後，約翰遜舔了舔幹燥的嘴唇，有點難為情地提起馬格拉夫許諾的報酬問題。
老頭聽完，卻愛莫能助地把手一攤，歉然地說：“可是，朋友們，我一無所有。除了對你們表示感謝之外，我沒有什麽可以酬答你們的。馬格拉夫是我的好朋友。為了你們實踐了對他的諾言，我萬分感激你們，但我卻無法酬答諸位。”
約翰遜指著箱子說：“在這裏麵。”
賽克斯也熱切地重複道：“在箱子裏麵。”
“請把它打開吧。”4個人異口同聲地要求道。
他們動手拆箱子。一層一層全是木頭。約翰遜說：“這是開的什麽玩笑呀？”
可是賽克斯說：“我聽見聲音了！我聽見哢噠聲了。快來看！”4個人都圍攏過來。然而，麥克唐納從箱子裏掏出來的，卻是一塊塊毫無價值的普通石頭！
麥克裏迪失望地說：“我早就覺得那人有點瘋，說什麽箱子裏有比金子還貴重的無價之寶！”
“不，”巴裏迅速地說，“我記得他的原話是這樣的：如果你們能將它安全地送到我的好友麥克唐納手裏，你們將會獲得無價之寶。”
“那又怎麽樣呢？”麥克裏迪惱怒地嚷道。
巴裏將自己的同伴輪流打量了一遍，他腦海裏重現了他們在原始森林中可怕的經曆。他仿佛又見到了路旁的堆堆白骨。他記起人們在他們進入森林前的告誡：單槍匹馬在森林裏闖的人，沒有一個能活著出來。
他終於明白了。他深沉地說：“朋友們，這難道還不清楚嗎？馬格拉夫讓我們得到的，是我們的生命啊！如果沒有這隻箱子，沒有我們那些諾言的約束，我們能活著走出叢林嗎？”
信守諾言的約束，重視集體的力量，永遠懷有必勝的信念等等，都有助於一個人獲得成功。
違約者必須遭到報複
有這樣一則《塔木德》寓言：
很久很久以前，有個漂亮的姑娘和家裏人一塊兒出外旅行。途中，姑娘離開家人信步溜達，不知不覺中走迷了路，來到了一口井邊。
當時，她正覺得口渴，就攀著吊桶，下到井裏去喝水。結果，喝完了水，卻攀不上井來，急得大聲哭喊著求救。
這時，剛好有個青年男子打這兒路過，聽見井下有人在哭喊，便設法把她救了上來。兩個人一見鍾情，都表示要永遠相愛。
有一天，這個青年不得不出外旅行，臨行前特地到她家來見她，和她道別，並且約好，要繼續信守舊約。他們雙方都表示，不管等待多久，也一定要同對方結婚。
兩人訂下了婚約後，正想請誰來擔任證人，這時候，姑娘剛好看見有一隻黃鼠狼走過，跑進了樹林。於是，她說：“現在那隻黃鼠狼和我們旁邊的那口井，就是我們的證人了。”
兩個人就此分別。
過了好多年，姑娘一直守著貞潔，等待未婚夫的歸來。可是，他卻已在遙遠的他鄉結了婚，生了孩子，過著快樂的生活，完全把原先的婚約給忘了。
一天，孩子玩累了，躺在草地上便睡著了。這時，跑出來一隻黃鼠狼，咬了孩子的脖子，孩子死了。他的父母都非常傷心。
後來他倆又生了一個孩子，所以又生活得很幸福。這個男孩長大了，會自己到外麵去玩了。有一天，他來到一口井邊，為了觀看井下水麵上映出的影子，一不小心，掉落井裏，溺死了。
到這個時候，那男青年終於記起了從前和那位姑娘的婚約，當時的婚約證人正是黃鼠狼和水井。
於是，他便將事情全都告訴了妻子，同她離了婚。
青年回到姑娘住的村子，而她還在等著他。兩個人終於結了婚，過著幸福的日子。
很明顯，這是一個在神佑之下合約（婚約）得到履行的故事。
值得注意的是，在這個故事中，對違約行為的懲罰不是直接落在違約者本人的頭上，比如讓他喝醉了酒掉井裏淹死，或讓黃鼠狼咬了得病不治而死（不過證人黃鼠狼的小命也得搭進去了），卻是讓兩個無辜的孩子當替罪羊，讀來難免於心不忍。
其實，這本是一個勸人為善、勸人守約的寓言，其寓意根本上在於無論如何要使合約得以履行。要是讓違約人一死了之，那就既不符合猶太人“憎恨罪，但不憎恨人”的信條，而且合約也徹底沒了希望，守約的姑娘隻好於受損失空守閨房一輩子。
所以，故事就毫不憐惜地讓懲罰落在違約行為所帶來的“贏利”上，即兩個孩子身上。在這裏，孩子隻是一種象征，象征著違約行為的首要成果。
這就從根本上抽去了違約行為的內在意義，使它成為一個純粹的無謂之舉，甚至自討苦吃之舉。這對“違約”夫妻不是兩次獲得“贏利”而又兩次從“幸福”墜入痛苦之中嗎？
從這個節骨眼著眼入手，可以說是對“違約病”的最有效的針砭。
在現實生活中，猶太人對內部的違約者采取的是逐出教門的辦法。在生意場上，一個受到猶太共同體排斥的“猶太人”可以說是絕難再生存下去（作為生意人生存下去）的。
而對於非猶太人，則一方麵毫不留情地上訴法院，要求強製執行合約，或者賠償損失；另一方麵，猶太共同體相互通報，以後不再同此人做生意。
欺騙別人等於欺騙自己，因為言而無信的人同樣也得不到別人的信任，沒有人願意和他打交道，最後陷於孤立而一事無成。
合同的品質條件是一項重要條件
《塔木德》上說：“契約與合同一旦簽訂，就沒有協商的餘地了。”
猶太人做生意十分注重合同。出口商比爾與猶太商人拉克簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同，合同規定為：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商比爾在出貨時，卻裝運了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50克，但猶太商人拉克拒絕收貨。出口商比爾甚至同意超出合同重量不收錢，而拉克仍不同意，並要求索賠。比爾無可奈何，賠了拉克10多萬美元後，還要把貨物另作處理。
此事看來似乎拉克太不通情理，多給他貨物也不要。事實不是那麽簡單。猶太人精於經商，深諳國際貿易法規和國際慣例。他們懂得，合同的品質條件是一項重要條件，或者稱為實質性的條件。合同規定的商品規格是每罐100克，而出口商交付的每罐卻是150克，雖然重量多了50克，但賣方未按合同規定的規格條件交貨，是違反合同的。按國際慣例，猶太商人完全有權拒絕收貨並提出索賠。根據聯合國公約，出口商的行為是根本違反合同的。猶太商人此舉是站得住腳的。
此外，還有個適銷對路問題。猶太商購買不同規格的商品，是有一定的商業目的的，包括適應消費者的愛好和習慣、市場供需的情況、對付競爭對手的策略等。如果出口方裝運的150克蘑菇罐頭不適應市場消費習慣，即使每罐多給50克並不加價，進口方的猶太商人也不會接受，反而打亂了他的經營計劃，有可能使其銷售通路和商業目標受到損失，其後果是十分嚴重的。
最後，還有可能會給買方帶來意想不到的麻煩。假設猶太進口商所在國是實行進口貿易管製比較嚴格的國家，如果進口商申請進口許可證是100克的，而實際到貨是150克的，其進口重量比進口許可證重量多了50克，很可能遭到進口國有關部門的質疑，甚至會被懷疑有意逃避進口管理和關稅，以多報少，要被追究責任和罰款。
既然簽訂了合同，就要嚴格遵守，這樣既顯得誠信，又能避免遭受意外損失。僅僅看見了眼前利益就不嚴格履行合同的做法是不可取的。
對自己不利也不能違約
《塔木德》中要求：“立誓之事就是對自己有害也不能反悔。”謹守此道的猶太商人奧斯曼善於從長遠考慮問題，為了信譽寧願暫時賠錢，他目光遠大的作風給世人留下了深刻的印象。
1940年，奧斯曼以優異的成績畢業於開羅大學並獲得了工學院學士學位，重新回到了伊斯梅利亞城。貧窮的大學畢業生想自謀出路，當一名建築承包商。這在商人看來簡直是白日做夢。奧斯曼也陷入窘境：“我身無分文，但我立誌於從事建築業。為了這種目的，我可以委曲求全，從零開始。”
奧斯曼的舅父是一名建築承包商，他曾經開導奧斯曼：要有自己的思想，不要人雲亦雲。奧斯曼為了籌集資金，學習承包業務，鞏固大學所學的知識，便到了舅父的承包行當幫手。在工作中奧斯曼注意積累工作經驗，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、節省材料的方法。一年多的實踐後，奧斯曼收獲不小，但也有不少感慨：“舅父是一個缺乏資金的建築承包商。設備陳舊，技術落後，無力與歐洲承包公司競爭。我必須擁有自己的公司，成為一名有知識、有技術、能同歐洲人競爭的承包商。”
1942年，奧斯曼離開舅父，開始實現自己的成為建築承包商的夢，他手裏僅有180埃鎊，卻籌辦了自己的建築承包行。
奧斯曼相信事在人為，人能改變環境，不能成為環境的奴隸。根據在舅父承包行所獲得的工作經驗，他確立了自己的經營原則：“謀事以誠，平等相待，信譽為重。”創業初期，奧斯曼不管業務大小、盈利多少，都積極爭取。他第一次承包的是一個極小的項目——為一個雜貨店老板設計一個鋪麵，合同金隻有3埃鎊。但他沒有拒絕這筆微不足道的買賣，仍是頗費苦心，毫不馬虎。他設計的鋪麵符合雜貨店老板的心意，雜貨店老板逢人便稱讚奧斯曼，於是奧斯曼的信譽日益上升。奧斯曼的經營原則獲得了顧客的信任，他的承包業務日漸發展。
1952年，英國殖民者為了鎮壓埃及人民的抗英鬥爭，出動飛機轟炸蘇伊士運河沿岸村莊，村民流離失所。奧斯曼承包公司開始了為村民重建家園的工作，用兩個月時間，為160多戶村民重建了房屋，他的公司獲利54萬美金。
20世紀50年代後，海灣地區大量發現和開發石油，各國相繼加快本國建設步伐。他們需要擴建皇宮，建造兵營，修築公路。這給了奧斯曼一個曆史性機會，他以創業者的遠見，率領自己的公司開進了海灣地區。他麵見沙特阿拉伯國王，陳述自己的意圖，並向國王保證：他將以低投標、高質量、講信譽來承包工程。沙特阿拉伯國王答應了奧斯曼的請求。後來工程完工時，奧斯曼請來沙特國王主持儀式，沙特國王對此極為滿意。
“人先信而後求能。”奧斯曼講究信譽，保證質量的為人處世方法和經營原則，使他的影響不斷擴大。隨後幾年，奧斯曼在科威特、約旦、蘇丹、利比亞等國建立了自己的分公司，成為了享譽中東地區的大建築承包商。
奧斯曼講究信譽的做法，在一定情況下會使自己吃虧。但在這種情況下，吃虧畢竟是暫時的，所謂有虧必有盈，某次吃虧或經濟利益受損卻會給自己長遠的事業帶來積極的影響甚至長遠的影響。
1960年，奧斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高壩工程。地質構造複雜、氣溫高、機械老化等不利因素給建築者帶來了重重困難，從所獲利潤來說，承包阿斯旺高壩工程還不如在國外承包一件大建築。奧斯曼為了國家和人民的利益，克服一切困難，完成了阿斯旺高壩工程第一期的合同工程。但隨後卻發生了一件奧斯曼意想不到的事情，讓他吃了大虧。
納賽爾總統於1961年宣布國有化法令，私人大企業被收歸國有。奧斯曼公司在劫難逃。國有化後，奧斯曼公司每年隻能收取利潤的4%，奧斯曼本人的年薪僅為35萬美元。這對奧斯曼和他的公司都是一次沉重的打擊。奧斯曼沒有忘記自己的諾言，他委曲求全，絲毫不記恨，繼續修建阿斯旺高壩。
納賽爾總統看到了奧斯曼對阿斯旺高壩工程所作的卓越貢獻，於1964年授予奧斯曼一級共和國勳章。奧斯曼保全了自己的形象與自己的處世原則。他並沒有白吃虧，1970年薩達特執政後，發還了被國有化的私人資本。奧斯曼公司影響擴大，參加了埃及許多大工程的單獨承包。奧斯曼本人到1981年擁有40億美元，成為馳名中東的億萬富翁。
千金一諾是非常有意義的原則，它可以在你受挫折的時候給你必要的支持，保證你有足以東山再起的人際關係，它可以給你帶來可靠的機遇，因為你已經贏得了別人的信賴和承諾。
一份機心暗藏的遺囑
古時候有一個賢明的猶太人，他把兒子送到很遠的耶路撒冷去學習。一天，他突然染上了重病，知道來不及同兒子見上最後一麵，就留下了一份遺囑，上麵寫得清楚，家中全部財產都讓給一個奴隸，但要是財產中有一件是兒子所想要的話，可以讓給兒子。不過，隻能一件。
這位父親死了之後，奴隸很高興自己得了好運，連夜趕到耶路撒冷，向死者的兒子報喪，並把遺囑拿給他看。兒子看了非常驚訝，也非常傷心。
辦完喪事後，兒子一直在盤算自己應該怎麽辦，但理不出個頭緒。於是，他跑去見老師，說明情況後，就發起了牢騷。老師卻對他說：“從遺書上就可以看出，你父親十分賢明，而且真心愛你。”
兒子卻厭惡地說：“把財產全部留給奴隸，不留一點什麽給兒子，連一點關懷的意思也沒有，隻能讓人覺得愚蠢。”
老師要他好好動動腦子，隻要想通了父親的希望是什麽，就可以知道父親是給他留下可觀的遺產的。老師告訴他，他父親知道，如果自己死了，兒子又不在，奴隸可能會帶著財產逃走，連喪事也不報告他。因此，父親才把全部財產都送給奴隸，這樣，奴隸就會急著去見兒子，還會把財產保管得好好的。
可這個當兒子的還聽不明白，這樣做對他有什麽益處。
老師見他還是反應不過來，隻好給他挑明：“你不知道奴隸的財產全部屬於主人嗎？你父親不是說給你留下了一樣財產嗎？你隻要選那個奴隸就行了。這不就是他充滿愛心的聰明想法嗎？”
年輕人終於恍然大悟。
故事中的猶太人實實在在地使了一個小計謀，遺囑所給予奴隸的全部權利，都建立在滿足兒子一個要求的基礎之上，前提一變，一切權利皆成泡影。這樣一個機心暗藏的活扣，是這個猶太人計謀的關鍵。這充分顯示了猶太民族在訂約守約方麵的獨特智慧。
人必須要守約，合適的契約能夠有效地保護你的合法權益，但在訂約的時候要考慮周全，多動些腦筋。
把每次生意都看作一次獨立的生意
不管是在為人處世還是在做生意方麵，猶太人都是非常謹慎的，他們所奉行的基本原則是：“每次都是初交。”
有個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後，畫家便取出畫筆和紙張，乘等菜之際，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。
不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神畢具。日本商人連聲讚美道：“太棒了，太棒了。”
聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉過身來，麵對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。
日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為位置關係，看不見他畫得如何，還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。
日本人一動不動地坐了約有10分鍾。
“好了，畫完了。”畫家說。
聽到這話，日本人才鬆了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。
日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻作弄人……”
猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麽，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠了。”
到這時，那位日本商人方才明白自己錯在什麽地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又麵對著自己，就以為一定是在畫他了。
日本商人犯了一個猶太商人不會犯的毛病：以為有了第一次，便會有第二次。
而實際上，在猶太人的生意經上，明確地寫著一條，叫做：“每次都是初交。”
哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。
在生意場上，守信是一種基本道德；而謹慎則能避免因對方的失信給你造成巨大的損失。把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。
在原來的名字前麵添一個字
《大獨裁者》是卓別林的第79部作品，也是他的第一部有聲片。他在1938年開始為拍片秘密做準備。1939年1月1日，卓別林著手編寫劇本，3個月後即告完成。同年6月，他公開向報界透露片子的內容。
1939年，第二次世界大戰爆發，希特勒的侵略魔爪伸向歐洲各地。這個現實生活中的獨裁者聽說要開拍一部公開諷刺他的影片，氣急敗壞地叫囂：“把那個肮髒的猶太人抓來絞死。”納粹德國的駐美使館向好萊塢發出通牒，威脅說，如果卓別林的拍片計劃不受阻止，納粹德國將抵製美國好萊塢的全部影片。同時，卓別林也收到許多恐嚇信，揚言要處死他。但是，卓別林毫不畏懼地說：“讓這些狗去狂叫吧！”
1939年9月7日，《大獨裁者》正式開始拍攝。
《大獨裁者》開始的名字是《獨裁者》。它改名還有一段故事呢。
卓別林帶著演員前往外地拍攝外景。正當工作緊張的當兒，忽然，派拉蒙電影公司向卓別林寫信說，《獨裁者》的題目原是他們的專利品，因為他們有過一個劇本，題目就叫《獨裁者》。
卓別林感到事情節外生枝，很有些棘手，便派人前去跟他們談判。談來談去，對方堅持不肯退讓，除非將劇本的拍攝權交給他們，否則決不罷休。
不得已，卓別林隻得親自找上門去，好言好語地同他們商量。可是派拉蒙公司堅持，如果卓別林不肯出讓拍攝權，又要借用《獨裁者》這個題目，那就必須交付25000美元的轉讓費，否則就要以侵犯版權罪向法院提出訴訟。
硬也不行，軟也不是，感到左右為難的卓別林靈感爆發，機智地在《獨裁者》前麵添了一個字，使得派拉蒙公司勒索25000美元的計劃頓時化為泡影。
原來，卓別林添上了一個“大”字。按卓別林的解釋，那部電影的題目加了“大”字，成了《大獨裁者》，就不是派拉蒙公司劇本所意味的一般獨裁者了。兩者之間有了質的區別，怎談得上侵犯專利權呢？
《大獨裁者》1940年10月15日正式公映。並獲得了巨大的成功。在光明與黑暗交戰的關鍵時刻，卓別林用自己的影片為反法西斯鬥爭做出了貢獻。
在訂約時，可以憑借過人的律法知識，以公正的形式與對手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同；在守法的背後，總有無數的法律邊緣可以利用。
隻看誰奉獻得多
從前有個國王，他隻有一個女兒，長得聰明美麗，深受國王喜愛。
一次公主得了重病，危在旦夕。束手無策的禦醫告訴國王，除非得到神藥，否則公主就沒救了。
國王焦急萬分，趕緊貼出布告：任何人隻要能治愈公主的病，不僅公主可以嫁給他，而且還立他為王位繼承人。
在遙遠的地方有弟兄三人，其中老大有一隻千裏眼望遠鏡，正巧看到了國王的布告。他便同兩位兄弟商議，要去治好公主的病；兩個弟弟也各有寶物：老二有一塊會飛的魔毯，可作交通工具；老三有一隻魔力的蘋果，不管什麽病，吃了這個蘋果馬上就會痊愈。
三兄弟商量好後，就一起飛往王室。公主吃了蘋果後，果然疾病痊愈。
國王欣喜若狂，立即命令準備宴會，向全國宣布新駙馬。
可是，國王隻有一個女兒，而治病的卻是三人，從生活實際和猶太律法上都不允許“一女事三夫”，那麽究竟讓公主嫁給誰呢？
老大說：“如果不是我用千裏眼看到布告，我們也不會想到這兒為公主治病。”
老二說：“如果沒有魔毯，這麽遠的地方，怎麽能來得了呢？”
老三說：“如果沒有魔力蘋果，即使來了，也治不好病。”
這個問題使國王很為難，公主既不能嫁給三個人，又不能單獨嫁給其中一個人，否則就是對其他兩人的失信。違約同樣是猶太律法所不允許的。那麽，隻能說布告上的內容有漏洞，若想圓滿解決這個問題，隻能避開漏洞。
國王經過深思熟慮，最後選定了拿蘋果的老三為駙馬。
國王認為，有千裏眼的老大，仍然擁有千裏眼；有魔毯的老二，仍然擁有魔毯；隻有老三將蘋果給公主吃了，最後什麽也沒有了。根據《塔木德》律法：“當一個人為一人服務時，最可貴的還是把一切都奉獻出來的人。”這就是國王為了避免違約，而又避開合同的漏洞所尋求的一條標準。即不看誰對治病的貢獻大，而隻看誰奉獻得多。
在生活中應該把誠心和聰明結合起來。信守合同是一種誠信；巧妙地避開合同中的漏洞則是一種聰明。