第五部分 一個能自我克製的男士（2）
堅持不懈地往目標邁進
羅森沃德是全美最大的百貨公司西爾斯—婁巴克公司的最大股東，他也是全美20世紀商界風雲人物。然而，這個做服裝生意起家的富翁卻也經曆了許多創業時的失敗與艱辛。
羅森沃德於1862年出生在德國的一個猶太人家庭，少年時隨家人移居北美，定居在伊利諾依州斯普林菲爾德市。
羅森沃德的家境不好，為了維持生活，中學畢業後，他就到紐約的服裝店當跑腿，做些雜工。羅森沃德從年幼時就受猶太人的教育影響，這使他擁有了艱苦奮鬥的精神。他確信凡人皆有出頭日，一個人隻要選定了目標，然後堅持不懈地往目標邁進，百折不撓，勝利一定會酬報有心人的。羅森沃德本著這種精神，十分賣力地賺了幾百塊錢。
“我要當一個服裝老板。”這是羅森沃德的奮鬥目標。為了實現這個目標，他除了在工作中留心學習和注意動態外，把全部的業餘時間都用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。到1884年，他自認為有些經驗和小額本金了，決定自己開家服裝店。可是，他的商店門可羅雀，生意極為不佳，經營了一年多，把多年辛苦積蓄的一點點血汗錢全部賠光了，商店隻好關門，羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾依州去。
痛定思痛，羅森沃德反複思考自己失敗的原因。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經營的服裝店，沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起商譽，沒有銷售渠道，那是注定要失敗的。針對自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進。他毫不氣餒，繼續學習和研究服裝的經營辦法。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場調查，特別是對世界各國時裝進行專門研究。一年後，他對服裝設計很有心得，對市場行情也看得較為清楚。於是，決定重整旗鼓，於是，他向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設一間隻有10多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設計的新款服式圖樣外，還可以根據顧客的需求對已定型的服式改進，甚至完全按顧客的口述要求重新設計。因為他的服裝設計款式多，新穎精美，再加上靈活經營，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。兩年後，他把自己的服裝加工店擴大了數十倍，並把服裝店改為服裝公司，大批量生產各種時裝。從此以後，他的財源廣進、聲名鵲起。
在人生的征程中，失敗時常發生，每個人都不必悲觀，因為失敗並不意味著沒有希望，相反“失敗”是成功之母，活用失敗與錯誤，是自我教育和提高的有效途徑。
一個非常專注於目標的人
1936年榮獲諾貝爾生理學及醫學獎的美國著名醫師及藥理學家勒韋是一個非常專注於目標的人。
勒韋1873年出生於德國法蘭克福的一個猶太人家庭。從小喜歡藝術，繪畫和音樂都有一定的水平。但他的父母是猶太人，對猶太人深受各種歧視和迫害心有餘悸，不斷敦促兒子不要學習和從事那些涉及意識形態的行業，要他專攻一門科學技術。他的父母認為，學好數理化，可以走遍天下都不怕。
在父母的教育下，勒韋進入大學學習時，放棄了自己原來的愛好和專長，進入施特拉斯堡大學醫學院學習。
勒韋是一位勤奮誌堅的學生，他不怕從頭學起，他相信專著於一，必定會成功。他帶著這一心態，很快進入了角色，他專心致誌於醫學課程的學習。心態是行動的推進器，他在醫學院攻讀時，被導師的學識和專心鑽研精神所吸引。這位導師叫淄寧教授，是著名的內科醫生。勒韋在這位教授的指導下，學業進展很快，並深深體會到醫學也大有施展才華的天地。
勒韋從醫學院畢業後，他先後在歐洲及美國一些大學從事醫學專業研究，在藥理學方麵取得較大進展。由於他在學術上的成就，奧地利的格拉茨大學於1921年聘請他為藥理教授，專門從事教學和研究。在那裏他開始了神經學的研究，通過青蛙迷走神經的試驗，第一次證明了某些神經合成的化學物質可將刺激從一個神經細胞傳至另一個細胞，又可將刺激從神經元傳到應答器官。他把這種化學物質稱為乙酰膽堿。1929年他又從動物組織分離出該物質。勒韋對化學傳遞的研究成果是一個前所未有的突破，對藥理及醫學上做出了重大貢獻，因此，1936年他與戴爾獲得了諾貝爾生理學及醫學獎。
勒韋是猶太人，盡管他是傑出的教授和醫學家，但也如其他猶太人一樣，在德國遭受了納粹的迫害，當局把他逮捕，並沒收了他的全部財產，被取消了德國籍。後來，他逃脫了納粹的監察，輾轉到了美國，並加入了美國籍，受聘於紐約大學醫學院，開始了對糖尿病、腎上腺素的專門研究。勒韋對每一項新的科研，都能專注於一，不久，他這幾個項目都獲得新的突破，特別是設計出檢測胰髒疾病的勒韋氏檢驗法，對人類醫學又作出了重大貢獻。
成功之本取決於人的心理素質、人生態度和才能資質。當然，僅靠這個“本”還不夠，必須兼具高遠誌向和實現目標的專心致誌的毅力。特別是專注於一精神，更有利於一個人的成功。
用演主角的態度去演一隻狗
為了募捐，主日學校準備排練一部叫《聖誕前夜》的短話劇。告示一貼出，傑克的妹妹詹妮便熱情萬丈地去報名當演員。定完角色那天，詹妮一臉冰霜地回到家。
原來，《聖誕前夜》隻有4個人物：父親、母親、女兒和兒子。——而詹妮分到的角色是飾演狗。
出乎傑克預料的是，詹妮沒有退出。她積極參加每次排練，傑克納悶：一隻狗有什麽可排練的？但詹妮卻練得很投入，還買了一副護膝。據說這樣她在舞台上爬時，膝蓋就不會疼了。詹妮還告訴大家，她的動物角色名叫“危險”。
演出那天，傑克翻開節目單，找到妹妹的名字：珍妮……危險（狗）。偷偷環視四周，整個禮堂都坐滿了，其中有很多熟人和朋友，他趕緊往座椅裏縮了縮。有一個演狗的妹妹，畢竟不是件很有麵子的事。幸好，燈光轉暗，話劇開始了。
先出場的是男主角“父親”，他在正中的搖椅上坐下。接著是“母親”上場，她麵對觀眾坐下。然後是“女兒”和“兒子”，他們分別跪坐在父親兩側的地板上。一家人正在聊天，詹妮穿著一套黃色的、毛茸茸的狗道具，手腳並用地爬進場。
但傑克發覺這不是簡單的爬，“危險”（詹妮）蹦蹦跳跳，搖頭擺尾地跑進客廳，她先在小地毯上伸個懶腰，然後才在壁爐前安頓下來，開始呼呼大睡，一連串動作，惟妙惟肖。很多觀眾也注意到了，四周傳來輕輕的笑聲。
接下來，劇中的父親開始給全家講聖經故事。他剛說到：“聖誕前夜，萬籟俱寂，就連老鼠……”“危險”突然從睡夢中驚醒，機警地四下張望，神情和家犬一模一樣。
男主角繼續講：“突然，一聲輕響從屋頂傳來……”昏昏欲睡的“危險”又一次驚醒，好像察覺到異樣，仰視屋頂，喉嚨裏發出嗚嗚的低吼。太逼真了！詹妮一定費盡了心思。很明顯，這時候的觀眾已不再注意主角們的對白，幾百雙眼睛全盯著詹妮。接下來，詹妮幽默精湛的表演也沒有間斷，台下的笑聲更是此起彼伏。
那晚，詹妮的角色沒有一句台詞，卻搶了整場戲。原來，讓詹妮改變態度的是她剛剛分到狗的角色垂頭喪氣地回家之後爸爸的一句話：“如果你用演主角的態度去演一隻狗，狗也會成為主角！”
命運賜予我們不同的角色，如果我們隻是不重要的小角色，與其怨天尤人，不如全力以赴。隻要你毫不鬆懈地認真對待，再小的角色也有可能變成主角。
從錯誤中學習經驗
股票大王約瑟夫·賀希哈小時候是個乞丐，但他卻發誓，自己一定要成就一番偉大的事業。
在流浪街頭覓食時，約瑟夫·賀希哈每天拾取別人廢棄的報紙，坐在街邊的石椅上看個不停，晚上借助路邊燈光閱讀撿來的書。在這樣惡劣的環境下，他慢慢地對書報上的經濟信息、股市行情產生了興趣，於是，他決心從股票方麵發展自己的事業。
一個衣不蔽體、食不果腹的一無所有者，竟然想發展股票事業，人們覺得他簡直是異想天開。但是約瑟夫·賀希哈就是憑著他這股頑強進取的精神，一步一步地往這個目標前進。
1914年，第一次世界大戰開始了，紐約證券交易所和其他證券交易所都因經營慘淡而關閉了，絕大多數證券公司也岌岌可危。就在這個時刻，約瑟夫·賀希哈到證券交易所去找工作。幾位在交易所門口玩紙牌的人聽到他來找工作，不禁哄然大笑起來，認為他在股市大崩潰的情況下還想做股票工作，肯定是神經有問題。
小賀希哈沒有灰心喪氣，他轉身到別的交易所去尋找工作。在接連受到譏笑的情況下，他仍不放棄自己的追求，最後，他來到了百老匯大街120號的依奎布大廈，在愛默生留聲機公司裏找到了一份工作，那是一份幹辦公室勤雜和午間總機接線的工作，工薪很低，每周12美元。但他樂意地接受下來。
他滿腔熱情地開始了工作，並十分珍惜自己獲得的機會，利用晚間和假日認真鑽研股票業務和市場行情。不久，賀希哈發現愛默生留聲機公司也發行股票和經營股票，於是他時刻注意著公司的經營情況。他想，自己現在從事的勤雜工作與高層次的股票工作差距太大，怎麽能使自己靠攏它乃至參與它呢？
一天上午，他鼓起勇氣，敲開總經理辦公室的門，大膽地提出：“總經理先生，我可以做您的股票經紀人嗎？”總經理驚訝後稍沉默了一下，盯著這位猶太小夥子，覺得他半年來工作勤快、反應靈活，於是對賀希哈說：“膽量是股海衝浪的首要條件，你既然有這種勇氣，就試試看吧！”
此後，賀希哈成為愛默生留聲機公司股票行情圖的繪製員，他運用自己積累的股票知識和行情資料，很快就上手了。在工作中，他對股票買賣領悟更深了，為他日後事業的發展打下了堅實的基礎。
賀希哈在愛默生公司工作時，每天除了花很少的車費、午餐和零用錢外，其餘全部積蓄下來。同時，他還替另一家股票交易所跑腿，這份兼職工作是從每天下午6時到第二天淩晨2時，來回跑送有關文件，每星期從中賺取12美元的報酬。經過3年的艱辛努力，他積累了2000美元。於是，他根據自己的奮鬥計劃，成為了一名獨立的股票經紀人，從此走上發跡之路。不到1年時間，他已經擁有了168萬美元的資產。
股海是風雲突變的，它不為人們的意誌所左右。當賀希哈的財富積累到超億美元時，有一次股市驟然下跌，他買進了一家鋼鐵公司的股票所賺到的上千萬美元及其他多宗贏利，一下虧光了。
這一次慘敗沒有挫掉賀希哈積極進取的精神，相反，使他更堅定信心，變得更聰明了。他回憶說：“這一次失敗隻給我留下4000美元，幾年的奮鬥積累幾乎輸光了，那是我一生最痛苦的一次錯誤。但是，我認為，一個人如果說不會犯錯誤，他就是在說謊話。我如果不犯錯誤，也就沒有辦法學到經驗。”
確實，那次失誤後，賀希哈經營股票順利得多了。到1928年，他已經成為每月可以賺20萬美元的股票大王了。
1929年是他最輝煌的一年，這一年也是股市曆史上最熱鬧的一年，幾乎全民都加入了股票買賣的行列。
豐富的經驗已使賀希哈認定大雨和風暴即將來臨，他果斷地將1928年末及1929年初大量買入的各類股票，一分不留地拋售，得到了相當於原來投資10多倍的回報，他一下又賺了上億美元，成為當時赫赫有名的股票大王。
人生不可缺少膽量和勇氣。有了勇氣，每一次從失敗中得來的經驗教訓，都會成為有益的經驗，使我們更加小心地避開前方的錯誤。
這8年你都在做些什麽
來自以色列和美國的兩個年輕人一同搭船到異國闖天下，他們下了碼頭後，看著海上的豪華遊艇從麵前緩緩而過，兩人都非常羨慕。以色列人對美國人說：“如果有一天我也能擁有這麽一艘船，那該有多好。”美國人也點頭表示同意。
吃午飯的時間到了，他們都覺得肚子有些餓了，兩人四處看了看，發現有一個快餐車旁圍了好多人，生意似乎不錯。以色列人就對美國人說：“我們不如也來做快餐的生意吧！”美國人說：“嗯！這主意似乎是不錯。可是你看旁邊的咖啡廳生意也很好，不如再看看吧！”兩人沒有統一意見，於是就此各奔東西了。
握手言別後，以色列人馬上選擇一個不錯的地點，把所有的錢投資做快餐。他不斷努力，經過8年的用心經營，已經擁有了很多家快餐連鎖店，積累了一大筆錢財，他為自己買了一艘遊艇，實現了他自己的夢想。
這一天，他駕著遊艇出去遊玩，發現了一個衣衫襤褸的男子從遠處走了過來，那人就是當年與他一起來闖天下的美國人馬克。他興奮地問馬克：“這8年你都在做些什麽？”馬克回答說：“8年間，我每時每刻都在想：我到底該做什麽呢！”
光有遠大的理想是不行的，還要付諸行動，否則理想就是空想。在理想的實現上，成功者的共性是，一旦鎖定目標，就馬上行動起來，不斷拚搏，不達目標誓不罷休。
隻有偏執狂才能生存
1936年，格魯夫出生於布達佩斯的一個猶太人家庭，年幼時經曆過納粹的殘暴統治。在學校裏，他愛好歌劇和新聞報道，但到1956年蘇聯入侵匈牙利後，他父親的企業被收歸國有，格魯夫和一群難民乘船逃離祖國，最後輾轉到達紐約。當時，他不會講一句英語，口袋裏隻有20美元。然而3年以後，格魯夫不僅自學了英語，而且靠當侍者支付自己的學費，以第一名的成績從紐約州立大學畢業，獲得化學工程學位。又過了3年，他在加州大學伯克利分校獲得了博士學位，並在1967年出版《物理學與半導體設備技術》，即使今天，這本書也被視作半導體工程專業的入門書。
離開伯克利後，格魯夫加入了摩爾和諾伊斯創辦的世界上第一家半導體公司——仙童公司。1968年，諾伊斯和摩爾決定自行創業，創辦英特爾公司。當時格魯夫在仙童公司擔任實驗室副總監，由於表現出色，深具潛力，他被摩爾大力舉薦，進入英特爾擔任研究和開發部門的總監。1976年，他成為首席運營官。1979年，他發動了一場一年內從摩托羅拉手中搶到2000家新客戶的戰役，結果英特爾不僅實現了這一目標，而且還超額了500家，其中一家是IBM。
1982年，IBM打算進入個人電腦業，問英特爾能否提供8088芯片。這種芯片英特爾1971年就已開發出來，但卻從未想過它的重大用途。不過，盡管IBM有些動作，直到1985年個人計算機的發貨量仍然很小。英特爾把自己定位為一個存儲器公司，但在這時日本的存儲器廠家登台了。他們最重要的武器，是使用戶能以驚人的低價購買到高質量的產品。這種削價戰很快使英特爾麵臨一種危險：被擠出自己一手開發的市場。公司連續6個季度出現虧損，產業界都懷疑英特爾是否能生存下去。英特爾管理層圍繞是否放棄存儲器業務展開了激烈爭論。爭論越是繼續，英特爾的經濟損失就越大。
1985年的一天，格魯夫在辦公室裏意氣消沉地與董事長兼首席執行官摩爾談論公司的困境，那時英特爾已經在漫無目的的徘徊中度過了一年。格魯夫問摩爾：“如果我們下了台，另選一名新總裁，你認為他會采取什麽行動？”摩爾猶豫了一下，答道：“他會放棄存儲器的生意。”格魯夫目不轉睛地望著摩爾，說：“你我為什麽不走出這扇門，然後自己動手？”
這個決心很難下。在所有人的心目中，英特爾就等於存儲器。怎麽可以放棄自己的身份？如果沒有了存儲器業務，英特爾還稱得上是一家公司嗎？但格魯夫說做就做，他力排眾議，頂住層層壓力，堅決砍掉了存儲器生產，而把微處理器作為新的生產重點。
英特爾從此不再是半導體存儲器公司。在探求公司的新身份時，它意識到微處理器是其一切勞動的核心所在，於是自稱為“微型計算機公司”。到了1992年，微處理器的巨大成功使英特爾成為世界上最大的半導體企業，甚至超過了當年曾在存儲器業務上打敗它的日本公司。
這是一次對英特爾具有重大意義的轉變，這樣的轉變被格魯夫稱為“戰略轉折點”。
1996年，身兼斯坦福大學商學院教授的格魯夫出版了一部新書，其中很大一部分內容都是在談戰略轉折點問題。格魯夫寫道：“我常篤信‘隻有偏執狂才能生存’這句格言。初出此言是在何時，我已記不清了，但如今事實仍是：隻要涉及企業管理，我就相信偏執萬歲。企業繁榮之中孕育著毀滅自身的種子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多，他們一塊塊地竊取你的生意，直至最後一無所有。我認為，作為一名管理者，最重要的職責就是常常提防他人的襲擊，並把這種防範意識傳播給手下的工作人員。”
“我所不惜冒偏執之名而整天疑慮的事情有很多。我擔心產品會出岔，也擔心在時機未成熟的時候就介紹產品。我怕工廠運轉不靈，也怕工廠數目太多。我擔心用人的正確與否，也擔心員工的士氣低落。當然，我還擔心競爭對手。我擔心有人正在算計如何比我們做得多、快、好、省，從而把我們的客戶搶走。”
“但是這些疑慮，與我對所謂‘戰略轉折點’的感受相比，就不值一提了。戰略轉折點就是企業的根基即將發生變化的那一時刻。這個變化可能意味著企業有機會上升到新的高度，但它也同樣有可能標誌著沒落的開端。”
這部書的名字就叫做《隻有偏執狂才能生存》。
格魯夫說，所有的企業都根據一套不成文的規則來經營，這些規則有時卻會變化——常常是翻天覆地的變化。然而，沒有事前的明顯跡象為這種變化敲響警鍾。因此，能夠識別風向的轉變，並及時采取正確的行動以避免沉船，對於一個企業的未來是至關重要的。這樣的變化被格魯夫稱為10倍速因素，意為該因素在短期內勢力增至原來的10倍。
麵臨10倍速變化的時候要想管理企業簡直難於上青天。從前的管理手段無一奏效，管理者失去了對企業的控製，而且不知如何重新控製它。最終，在工業上將達到一個新的平衡。一些企業強盛起來，另外一些衰敗下去。不是所有的人都能安全地到達彼岸，那些無法幸存的人將麵臨與從前迥然不同的生活。
正是為此，格魯夫說：“穿越戰略轉折點為我們設下的死亡之穀，是一個企業組織必須曆經的最大磨難。”
在今後10年裏，失敗和成功都將以10倍速的節奏發生。在這樣的情況下，不妨聽聽格魯夫告訴你偏執狂的求生之道：
“在霧中駕駛時，跟著前麵的車的尾燈燈光行路會容易很多。‘尾燈’戰略的危險在於，一旦趕上並超過了前麵的車，就沒有尾燈可以導航，失去了找到新方向的信心與能力。”在格魯夫的眼裏，做一個追隨者是沒有前途的。“早早行動的公司正是將來能夠影響工業結構、製定遊戲規則的公司，隻有早早行動，才有希望爭取未來的勝利。”
不能總是跟在別人的後麵。要主動進攻，敢於跑在別人的前麵，做引領潮流的人，才能成就宏大的事業。
銀行家羅斯的一封信
有一個年輕人，因為家貧沒有讀多少書，他去了城裏，想找一份工作。可是他發現城裏沒一個人看得起他，因為他沒有文憑。就在他決定要離開那座城市時，忽然想給當時很有名的銀行家羅斯寫一封信。他在信裏抱怨了命運對他是如何的不公，“如果您能借一點錢給我，我會先去上學，然後再找一份好工作”。
信寄出去了，他便一直在旅館裏等，幾天過去了，他用盡了身上的最後一分錢，也將行李打好了包。就在這時，房東說有他一封信，是銀行家羅斯寫來的。可是，羅斯並沒有對他的遭遇表示同情，而是在信裏給他講了一個故事。
羅斯說：在浩瀚的海洋裏生活著很多魚，那些魚都有魚鰾，但是唯獨鯊魚沒有魚鰾。沒有魚鰾的鯊魚照理來說是不可能活下去的。因為它行動極為不便，很容易沉入水底，在海洋裏隻要一停下來就有可能喪生。為了生存，鯊魚隻能不停地運動，很多年後，鯊魚擁有了強健的體魄，成了同類中最凶猛的魚。最後，羅斯說，這個城市就是一個浩瀚的海洋，擁有文憑的人很多，但成功的人很少。你現在就是一條沒有魚鰾的魚……
那晚，他躺在**久久不能入睡，一直在想著羅斯的信。突然，他改變了決定。第二天，他跟旅館的老板說，隻要給一碗飯吃，他可以留下來當服務員，一分錢工資都不要。旅館老板不相信世上有這麽便宜的勞動力，很高興地留下了他。10年後，他擁有了令全美國羨慕的財富，並且娶了銀行家羅斯的女兒，他就是石油大王哈特。
依賴他人，追隨他人去工作，自然要比自己動腦筋輕鬆得多。但是若事事有人替我們想，替我們做，必定有害於我們的事業的成功，也不利於我們的成長。自強自立，充分發展自己獨立的能力，才能成為生活中的強者。
你可以自己給自己奇跡
有一個人覺得生活太平淡了，於是天天期望出現奇跡。
為了讓奇跡早些出現，他向上帝祈求。
上帝問他：“你想要什麽樣的奇跡？”
“奇跡就是做夢都想不到、完全超乎我的想象的事情。”
上帝說：“我答應你，奇跡明天就會出現。”
這個人開始焦急地等待。
但是多少天過去了，什麽奇跡也沒有出現。
他又對著天空向上帝質問：“上帝啊，你為什麽沒有給我奇跡？”
“我早就給你奇跡了呀。”天上飄來上帝的聲音。
“我怎麽沒有看見？”
“其實你天天都生活在奇跡中。你不是說奇跡就是你做夢都想不到、完全超乎你想象的事情嗎？我給過你了，你以為上帝就能給你奇跡，然而上帝也沒有給你奇跡，這是你做夢也想不到的，這本身難道不也算是一個奇跡嗎？其實你大可不必期待什麽奇跡出現，因為除了你自己以外，世界上根本沒有其他的什麽可以稱為‘奇跡’。求上帝給你奇跡，不如求自己給自己奇跡。”
適當地借助外力是必要的，但是不能完全依賴別人的力量。當你一旦放棄依賴他人的念頭，變得自立自強，你就能發揮出意想不到的力量。
受益一生的祖上遺訓
20世紀60年代，當家人帶著他在美國邁阿密登陸時，全家所有的家當，是他父親口袋裏的一遝已被宣布廢止流通的紙幣。
為了能在異國他鄉生存下來，從15歲起，他就跟隨父親打工。每次出門前，父親都這樣告誡他：隻要有人答應教你英語，並給一頓飯吃，你就留在那兒給人家幹活。
他的第一份工作是在海邊小飯館裏做服務生。由於他勤快、好學，很快便得到老板的賞識。為了能讓他學好英語，老板甚至把他帶到家裏，讓他和他的孩子們一起玩耍。
一天，老板告訴他，給飯店供貨的食品公司招收營銷人員，假若樂意的話，他願意幫助引薦。於是，他獲得了第二份工作，在一家食品公司做推銷員兼貨車司機。
臨去上班時，父親告訴他：“我們祖上有一條遺訓，叫‘日行一善’。在家鄉時，父輩們之所以成就了那麽大的家業，都得益於這4個字，現在你到外麵去闖**了，最好能記著。”
也許就是因為那4個字吧，當他開著車把燕麥片送到大街小巷的夫妻店時，他總是做一些力所能及的善事，比如幫店主把一封信帶到另一個城市；讓放學的孩子順便搭一下他的車，就這樣，他樂嗬嗬地幹了4年。
第五年，他接到總部的一份通知，要他去墨西哥，統管拉丁美洲的營銷業務，理由據說是這樣的：該職員在過去的4年中，個人的推銷量占佛羅裏達州總銷售量的40%，應予以重用。
他打開拉丁美洲的市場後，又被派到加拿大和亞太地區；1999年，被調回了美國總部，任首席執行官。隨後，他又被提名出任下一屆政府的商務部部長。
他就是卡羅斯·古鐵雷斯。
現在，卡羅斯·古鐵雷斯這個名字已成為“美國夢”的代名詞，然而，世人很少知道古鐵雷斯成功背後的故事。前不久，《華盛頓郵報》的一位記者去采訪古鐵雷斯，就個人命運讓他談點看法。古鐵雷斯說了這麽一句話：“一個人的命運，並不一定隻取決於某一次大的行動；我認為，更多的時候，取決於他在日常生活中的一些小小的善舉。”
一個人的命運往往取決於他在日常生活中的一些小小的善舉。自強不息者的前途是光明的。
你就是上帝的化身
一個命途多舛的人又一次遇上了危難，他四處求告，但是沒有一個人願意向他伸出援助之手，哪怕他提出一點微不足道的小小要求，都會遭到人們的斷然拒絕。
絕望之中，他暗暗祈求上帝：“上帝啊，也許隻有你才能保佑我了！”
被他的誠意所感動，這天夜裏，上帝給他托了一個夢。
“孩子，我會保佑你的。”上帝撫摸著他的頭，輕聲對他說。
“既然保佑我，你明天就現身吧，讓我真實地看見你的存在，哪怕隻讓我看見1分鍾！”他哀聲說道。
“好的，我明天一定現身。不過，我不會以我的真身出現，我會以一個化身出現。明天早晨起來，你看到的第一個人就是我。”
為了看見上帝，他第二天早早就起床了。
洗漱完畢，他到鏡子前梳頭。
他從那麵鏡子裏看到了自己的影子，跟夢中的那個上帝還真有些相似。
“原來，上帝就是我，我就是上帝！”
從此以後，他獲得了自信。
自信改變了他的一切，運氣好轉了，人際關係也融洽了，一切都比過去順利多了。
最讓他感到奇怪的是，當他臉上寫滿自信的時候，那些曾經拒絕過他的人也樂意幫助他了。
一個人在依賴他人時，無法感覺到自己是一個“完全的人”，隻有當他可以絕對自立自強時，他才可以感覺到自己是一個無缺憾的人，才能感覺到一種光榮和滿足。
如果你認為行，它就肯定不是夢
沒有哥爾達·梅厄，不可能實現以色列國家的獨立，她是個執著而富動力的女性。犧牲著自己的個人生活來實現一個夢想——一個自由、獨立的猶太民族；她是這樣一個夢想家，絕不讓日常危機動搖自己對自由的猶太國家追求的自信、旺盛的熱情和執著的願望。哥爾達·梅厄的令人不可思議之處在於她隻有兩套衣服，但卻被朋友和敵人們，乃至情人的妻子看作是最具魅力和吸引力的婦女。她幾經饑餓的邊緣，卻依然為自己的政黨鬥誌高昂；多年來過著死神隨時降臨的生活，她卻依然樂觀向上，她隨時願意犧牲一切來追回童年時的夢想——猶太複國主義。她多年的艱苦卓絕生活，滅頂之災的恐懼練就成無堅不摧的堅強意誌，成為她走向頂峰的漫漫征途上的航向燈。
1948年5月14日，聯合國投票通過以色列脫離巴勒斯坦獨立，哥爾達·梅厄的夢想終於實現了。政界權威們說：“如果本·居利安是以色列之父，那麽哥爾達·梅厄是以色列之母。”在慶典盛會上，目睹自己畢生奮鬥的勝利果實，她不禁泣不成聲，她那時不曾認識到，這場戰鬥還要導致25年之久的奮鬥。如果當時有人告訴她——哥爾達·梅厄將在20年後的1968年3月17日被一致選舉為她所摯愛的國家第四任首相，世界上唯一的女領袖，她會震驚萬分的。
這位在密爾沃基貧民窟長大，隻受過1年大學教育的俄國移民，成為以色列獨立宣言中唯一的女簽名人，第一任駐蘇大使，第一任勞動及保險大臣，第一位女外交大臣，第一位也是僅有的一位女首相。哥爾達·梅厄的精神、堅韌和自信幫助她建立起以色列王國，並讓她成為國家第一位女首相。哥爾達·梅厄成為以後的婦女領袖，如瑪格麗特·撒切爾和英迪拉·甘地的先鋒榜樣，也是所有有誌於成為世界要人的婦女的激勵榜樣。
在第二次世界大戰前，阿拉伯人加入軸心國時，哥爾達·梅厄四處遊說敦促年輕的國民加入英國軍隊，對33000名猶太複國主義者加入英國部隊起了關鍵作用。戰爭期間，她是猶太複國政治部負責人，在英國戰時經濟顧問委員會工作。1943年時哥爾達·梅厄負責與英國方麵交涉有關巴勒斯坦國家管理問題，她麵對英國法官的威嚇決不退縮，當他盛氣淩人地對她說話時，她告訴他：“你用不著以這種態勢跟我說話。”人們喜歡她的率直。
在戰後爭取成立永久的猶太人國家的戰鬥中，哥達站在本·居裏安一派，他們在猶太複國國家曆史上最關鍵的時刻被捕入獄，他們任命哥爾達·梅厄為政府的執行領導人。這時候，艾格索達斯號載著4700名無家可歸的猶太人，包括400名孕婦，試圖從北歐趕到巴勒斯坦，阿拉伯和英國人共同策劃政治陰謀，由英國破壞者阻擋開往巴勒斯坦的航線，製造國際事件。哥爾達·梅厄隻身前往客輪，在甲板上抵抗英國軍隊，說：“你們有膽的往前衝。”在艾格索達斯事件後，英國戰爭委員會主任阿爾伯特·斯本塞說：“哥達是我遇到過的最能幹的婦女，像邱吉爾先生一樣，她以最簡單的方法解決一切難題。”
1946年聯合國最後投票通過，以色列脫離巴勒斯坦獨立。秘書長詹姆斯·福萊斯托當時說：“4500萬阿拉伯人企圖將35萬猶太人推入海中。”正是這時候，猶太人最後停止了為獨立而進行的戰鬥，開始為生命而戰鬥，戰鬥異常激烈。在聯合國決定後的最初兩周裏，便有93名阿拉伯人，84名猶太人和7名英國人被殺。哥爾達·梅厄負責耶路撒冷地區，那是戰鬥最為激烈的地區，她剛毅地麵對死亡的夢魘和血腥的屠殺，她一連數月每晚隻睡4個小時。並告訴新聞界她是如何看待當時境況的：“我們力圖保存生命，我們的鄰國希望看到我們死亡，這已毫無回旋餘地了。”1946年戴維·金斯伯格在猶太人會議上說：“活力是對她最恰當的稱呼……這不是一種風格和形態，也不是她刻意培養和學得的，這是她所具備的簡單方法，是她生活中一直有的方法，也是她將永遠保持的方法。”哥爾達·梅厄這位能言善辯的演講者，能一語中的描繪複雜事情，她對他們的存活作了如下述評：“我們有個秘密武裝，別無選擇。”
哥爾達·梅厄是兩次戰爭中的幸運者，在獨立前夕，她奉命前去約見約旦國王阿布杜拉，以製止一觸即發的戰爭。當被朋友警告她會被殺時，哥爾達·梅厄說：“隻要我的行動能挽救一個猶太戰士的生命，爭取到一絲希望，我入地獄也在所不惜。”
哥爾達·梅厄假扮成一名阿拉伯妻子，穿過邊界與阿布杜拉會麵。後者實際上比她更害怕，阿拉伯司機是“如此害怕，在我們到達目的地前，他讓我們呆得遠點”，國王問她為什麽急不可耐地要成立獨立國家，哥爾達·梅厄毫不畏懼地說：“我不認為2000年的時間可以被稱為‘倉促急躁’。”她告訴阿布杜拉戰爭可以打，以色列肯定會贏。哥爾達·梅厄在自傳中說：“就我而言，純粹憑借膽量，但我知道我們必須獲勝。”
哥爾達·梅厄在創立新國家中第二項使命是籌集必需的資金。阿拉伯人作好了進攻的準備，以色列前線官員讓哥爾達·梅厄爭取放棄土地，因為他需要用於戰爭的坦克要花費1000萬美元，她答應說：“好吧，你守在這兒，我去設法弄來1000萬美元的坦克錢。”她後來說：“我是膽大妄為，我到哪裏去弄這1000萬美元？”她立即前往美國，四處活動爭取援助，從她政治榜樣，女英雄愛莉諾·羅斯福那兒著手。
亨利·曼托是美國猶太複國運動的頭目，他是強硬無情的大國沙文主義者，不認為值得為世界另一頭隻有幾十萬人的區區沙漠小國花費這麽多錢，而曼托與許多男人一樣，被哥爾達·梅厄的魅力迷倒。他告訴報界：“哥達的熱情猶如火爐，這位婦女真是妙不可言。”他以後又稱她是“當今世界最強有力的猶太婦女”，她確實當之無愧。她在以色列爭取獨立的長期鬥爭中創造了偉大奇跡，她憑借自己的魅力、吸引力和無盡的能量，在3個月內籌到5000萬美元。這一舉動的偉大性顯而易見，你隻要想一下5000萬美元相當於沙特阿拉伯1947年全年石油贏利的3倍。
哥爾達·梅厄的座右銘是：“如果你認為行，它就肯定不是夢。”她剛強的意誌使她的夢變為現實。
那些成功的人在起步時，一定有充分信任自己能力的堅強自信心。他們的心情、意誌，堅定到任何困難險阻都不足以使他們懷疑、恐懼，他們也就能所向無敵了。
以積極的自我形象應付不利環境
一位猶太作家指出：積極的自我形象是走出貧民窟、危機和不幸童年的門票。女性幻想家格洛麗亞·斯坦內姆、奧普拉·溫弗雷、簡·芳達、艾恩·蘭達、莉蓮·弗農、瑪麗亞·卡拉斯、瑪麗·凱·阿什、哥爾達·梅厄和艾斯蒂·勞達都克服了貧困的環境或巨大的悲痛來達到成功的頂峰。她們早年生活環境並非如媒介所描繪的如同田園詩般美好。哥達·梅和艾恩·蘭達都自年幼時便在俄國革命時不斷地與死亡抗爭；麗莎·克萊伯恩和莉蓮·弗農都是逃脫納粹恐怖魔掌，以落魄的移民身份分別來到新奧爾良和紐約；瑪麗亞·卡拉斯從受戰爭**的希臘的饑餓線上掙紮過來；瑪格麗特·撒切爾少年時代在二戰炮火襲擊的英格蘭幸免於難。這些婦女都從年少時所失去的和所遭受的危機中學到了東西，並以此作為鞭策動力，她們能將不利因素轉化為積極因素以構建伸縮自如的自尊。她們早年的經曆給她們留下了驚嚇，但純粹是生理上的，她們受傷的零件在傷口愈合後更為強健，她們克服早年的悲劇，通過將需求升華為積極的內在能量，來達到她們各自領域的頂峰。
幫助她們克服早年不幸的一個因素是內在對自己強烈的信任。猶太人經常教導他們的孩子樹立強大的自我形象，不斷警告他們是偉大而強盛的，他們由此臭名遠揚（這些婦女中有6人至少有一位猶太父母）。甚至那些沒有猶太父母的，其父母也沿用猶太人的傳統，灌輸自己的孩子樹立無所不能的自我形象，她們被寵愛、受崇拜，並不斷被灌輸自己是偉大、不凡、聰明，而又美麗的，超過其他人，這種說教構造了有彈性的自尊，幫助她們克服早期的不幸與災難。大多數女性以後承認她們那時便相信，長大後會不平凡。
她們中許多人兒時在學校被認為早熟或比別的孩子聰明。奧普拉·溫弗雷、琳達·沃切納、艾恩·蘭達、麥當娜和簡·芳達承認有種與生俱來的優越感，她們知道自己比朋友們更聰明，更有才能，這一自我認識賦予她們在學校和以後的生活中取得更大更高的成就，也強化了她們的自我形象，她們相信自己不同尋常並以此行事。心理學家近期發現我們“成為自己所想”，“想象變成現實”。她們以精神優越感行事，從而激勵她們攀行。
這些婦女往往對自己的卑弱和不安進行過度補償。強大的個體由不安和超成就所驅動，來平息內心的恐懼。她們中許多人是與眾不同的，這在她們很早的生活中就定勢以“不同”觀點作為積極的品格，而非不利因素；因而，當同伴告知自己與眾不同，隻會成為她們自尊強化的積極因素，她們往往將自己的與眾不同作為一種財富，而絕非負擔，以此來強固自我形象。
自信使我們能夠應付任何挑戰，自尊使我們表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。
是你自己放棄了求生的機會
有個老牧師生活在一個山穀裏。40年來，他照管著教區所有的人，施行洗禮，舉辦葬禮、婚禮，撫慰病人和孤寡老人，是一個典範的聖人。有一天，下起雨來。傾盆大雨連續不停地下了幾天，水位高漲，迫使老牧師爬上了教堂的屋頂。正當他在那裏渾身顫抖時，突然有個人劃船過來，對他說道：“神父，快上來，我把你帶到高地。”
牧師看了看他，回答道：“40年來，我一直按照上帝的旨意做事，我施行洗禮，舉辦葬禮、婚禮，撫慰病人和孤寡老人。我一年隻休一個星期的假期，而在這一個星期的假期中，你知道我幹什麽去了？我去了一家孤兒院幫助做飯。我真誠地相信上帝，因為我是上帝的仆人，因此你可以駕船離開，我將停留在這裏，上帝會救我的。”
那人劃著船離去了。兩天之後，水位漲得更高，老牧師緊緊地抱著教堂的塔頂，水在他的周圍打著旋轉。這時，一架直升機來了，飛行員對他喊道：“神父，快點，我放下吊架，你把吊帶在身上安好，我們將把你帶到安全地帶。”對此老牧師回答道：“不，不。”他又一次講述了他一生的工作和他對上帝的信仰。這樣，直升機也離去了，幾個小時之後，老牧師被水衝走，淹死了。
在他升入天堂之後，他突然間遇到了上帝，他埋怨道：“40年來，我遵照你的旨意做事，有過之而無不及，而當我遇到危險的時候，你卻不來求我，讓我被水淹死了！”
上帝望著他，遺憾地說：“為了搭救你，我專門派去了一條船和一架直升機，可是你自己卻放棄了求生的機會。”
事實上，在我們的生命中，類似於船與直升機的機會一直存在著，我們需要的隻是正確地認識它們。
一個人往往對唾手可得或存在手頭的機會視而不見、不知珍惜，直到要失去了的時候才去後悔！
追尋發財夢的兩個年輕人
美國西部是一個非常誘人的地方，許多人都跑到那裏打工，夢想到那裏撈一個世界，掙更多的錢。其中有兩個年輕人，一個是約翰，一個是斯蒂芬，他們在路上偶然相遇了，說起去打工的事情，兩個人都對未來充滿了希望，他們來到美國西部，就開始不斷地尋找機會。
有一天，兩人同行時，有一枚硬幣躺在地上，約翰看也不看就抬著頭過去了，而斯蒂芬卻毫不猶豫地把那枚硬幣撿了起來。約翰看著斯蒂芬不由得露出了鄙夷的神情，他想：真沒出息，一枚硬幣也要撿，哪像幹大事業的人！而斯蒂芬卻想：看著讓錢白白地從身邊溜走，怎麽能成就事業呢？
兩個人又同時走進一家小公司。工作很累，工資也低，約翰不屑一顧地走了，而斯蒂芬卻高興地留了下來，努力地工作著。約翰走了一家又一家的公司，他在不斷努力地尋找著機會。兩年後的一天，兩人在街上相遇了，斯蒂芬由於努力地工作，已經幹出了一番事業，自己成了老板，而約翰卻仍然沒有一個固定的工作。
約翰感到非常不理解：斯蒂芬是一個連硬幣都撿的人，這麽沒出息，怎麽可能做出一番事業了呢？
“羅馬不是一天建成的。”不要輕視任何微小的收獲或進步，不肯從小事做起的人注定不能成功。
為了學藝不怕辛苦
在美國，“鑽石大王”彼得森和他的“特色戒指公司”幾乎無人不知，無人不曉。彼得森從16歲給珠寶商當學徒開始，白手起家，經曆了令人難以想象的艱辛，最後一躍而成為享譽世界的“鑽石大王”。
1908年，亨利·彼得森生於倫敦一個猶太人家庭。幼年時父親便撒手人世，家庭生活的重擔落在了母親柔弱的肩上。迫於生計的壓力，母親攜彼得森移居紐約謀生。在他14歲時，作為他生活支撐的母親也因勞累過度一病不起，亨利不得不結束半工半讀的學習生涯，到社會上做工賺錢，肩負起家庭生活的沉重負擔。
當亨利·彼得森16歲的時候，他來到紐約一家小有名氣的珠寶店當學徒。這家珠寶店的老板猶太人卡辛，是紐約最好的珠寶工匠之一。作為一個珠寶商，他在紐約上層社會的達官貴人和公子小姐中頗有聲譽，他們對卡辛的名字就像對好萊塢電影明星一樣熟悉。卡辛手藝超群，凡經過他親手鑲嵌的首飾都能贏得人們的讚譽並賣到很高的價錢。
但是卡辛作為珠寶店的老板，又是一個目中無人、言語刻薄的暴君，他對學徒的嚴厲簡直到了暴虐的程度，珠寶店的學徒在他麵前無不躡手躡腳、謹慎從事，唯恐自己的疏忽和過錯惹怒了這個六親不認的老板。
對於珠寶尤其是鑽石的生產而言，最艱苦、最難以掌握的基本功莫過於鑿石頭。亨利上班第一天，卡辛給他安排的任務就是練習鑿石頭，開始了他煉獄般的學徒生涯。根據卡辛的“教誨”，一塊拳頭大小的石頭，要求用手錘和斧子打成10塊尺寸相同的小石塊，並規定不幹完不許吃飯。亨利從沒有幹過這種活，看著這一塊石頭發呆良久，不知如何下手，唯恐一不小心招來老板的訓斥和挖苦。但是他別無選擇，隻得硬著頭皮幹。他先把大石頭劈成10小塊，然後以10塊中最小的那塊為標準，慢慢雕鑿其他9塊。雖說石頭質地不是特別堅硬，但是層次非常分明，稍不小心就會把石頭鑿下一大塊而前功盡棄,並招來老板的嗬斥。
後來據亨利·彼得森講，盡管老板非常苛刻，但也是為了讓他們早日掌握打造石頭的要領，因為對於鑽石生產而言，打造石頭是來不得半點含糊的基本功。老板也是借此來考驗學徒們的意誌，因為如果過不了這一關，是永遠也不能成為成功的鑽石商人的。學徒第一天下來，亨利腰酸背痛，四肢發軟，眼睛發脹，但依然沒能完成老板的任務。以後的數天裏，他簡直變成了一台麻木的機器在那裏機械地運轉，整日揮汗如雨地在那裏劈鑿。但是後來成就了事業的亨利·彼得森對於卡辛還是充滿了感激之情，說如果沒有卡辛的嚴厲要求，他絕對不會成為一個成功的“鑽石大王”。
母親看著孩子日漸消瘦的麵容和血跡斑斑的雙手，實在不忍心讓孩子受這種委屈與折磨。但她知道對於窮人家的孩子，除了靠吃苦而謀生外別無選擇。在母親的感召下，亨利也別無選擇，並且在心裏燃燒起強烈的成功欲望。他相信自己受一些苦難與委屈，並最終能夠學到這門手藝。
萬事開頭難，自己支攤也不是件容易的事。雖然要求不高，隻要有一張工作台就可以了，但是在房租昂貴的紐約找一塊地方又談何容易？關鍵時刻，還是有著互助意識的猶太同胞幫了他的忙。他就是彼得森在珠寶店裏當學徒時認識的猶太技工詹姆。詹姆與他人合資在紐約附近開了一個小珠寶店。彼得森去找他想辦法，詹姆他們的小珠寶店很小，約有12平方米，已經擺放了兩張工作台。詹姆很熱心，看他處境艱難，允許他在這個小房間裏再擺一張工作台，每月隻收10美元租金。
工作台得到了解決，但是身無分文的彼得森無力預付房租，必須找到活兒幹，否則仍然無法生存。到了第23天，他終於攬到了一筆生意，一個貴婦人有一隻2克拉的鑽石戒指鬆動了，需要堅固一下，她在拿出戒指前鄭重地問彼得森跟誰學的手藝，當得知麵前這個首飾匠是卡辛的徒弟時，她就放心地把戒指交給了他。這對彼得森來說是一個重大發現，想不到卡辛的名字在這些有錢人中有如此分量，他馬上想到借助卡辛的名氣攬生意。也正是從此開始，他深刻地意識到了聲譽的重要性。
盡管自己和師傅之間有一段無法說清的恩怨，但是他從心裏還是對老師心存感激。彼得森靠著“卡辛的徒弟”這塊招牌幹了兩三個月，生意不錯。這時，西州的一家戒指廠的生產線出了問題，急需一個有經驗的工匠做裝配。在聽說彼得森的名氣後，這家戒指廠商慕名請他去負責，他愉快地接受了這一工作。有很多人慕名來找他加工首飾，他都一一熱情接待，把業餘時間都用在加工首飾上。當然，他每星期的收入也開始明顯增多，有時可賺到170多美元。這樣，他一邊在工廠工作，一邊加工首飾，終於在經濟大蕭條的年代裏渡過了失業難關，生活也得到了極大的改善。
人生也像一塊寶石，磨礪的次數越多，磨礪得越精美，其價值就越高。
我要學什麽，沒有不成功的
鮑勃回到家裏的時候，被眼前的景象驚住了：母親雙手掩著臉埋在沙發裏——她在哭泣。他還從未見她流過淚。
“媽媽，”鮑勃問道，“出什麽事了？”
她深深地吸了口氣，勉強露出一絲笑容。“沒有，真的。沒什麽大不了的事。隻是，我那個剛到手的工作就要丟掉了。我的打字速度跟不上。”
“可您才幹了3天啊，”鮑勃說，“您就會成功的。”他不由地重複起她的話來。在他學習上遇到困難，或者麵臨著某件大事時，她曾經上百次地這樣鼓勵他。
“不，”她傷心地說，“沒有時間了，很簡單，我不能勝任。因為我，辦公室裏的其他人不得不做雙倍的工作。”
“一定是他們讓您幹的太多了。”鮑勃不服氣，她隻看到自己的無能，他卻希望發現其中有不公。然而，她太正直，他無可奈何。
“我總是對自己說，我要學什麽，沒有不成功的；而且，大多數時候，這話也都兌現了。可這回我辦不到了。”她沮喪地說道。
鮑勃說不出話來。
幾天後，母親平靜了些。她站起身，擦去眼淚說：“好了，我的孩子，就這樣了。我可以是個差勁的打字員，但我不是個寄生蟲，我不願做我不能勝任的工作，我可以幹些別的。”
時隔8天，她接受了一個紡織成品售貨員的職業。
然而，此後，媽媽每晚仍堅持練習打字。
肯於努力和堅持不懈比聰明更有價值。你隻要比一般人稍微努力一點，你就會成功。