第五部分 一個能自我克製的男士（3）
不停地工作，不斷地傾注於細節
艾斯蒂·勞達憑著一個夢想建起了化妝品王國，她沒有資金，沒有營銷資曆，沒有任何護膚和美容方麵的技術特長，也沒有經商經驗，然而她卻能營建一個難以與之匹敵的美容王國，她是與皇族關係密切的、擁有幾十億美元化妝品王國的未加冕皇後，她製造的產品出現在世界各地男女人士的梳妝台上：艾斯蒂護膚霜、青春露浴波、阿拉美斯男士護膚品、格林尼格抗過敏美容霜、JHL、白而寧霜和修複晚霜。
勞達是個有無窮能量的不知疲倦的工作狂，她的精神、美感和洞悉眼光使一切發生，為什麽呢？她是“形象”的主人，她以同樣的精心構塑著自己和產品的形象，以優雅的姿態、完滿的謊言使兩者變為現實。她小心翼翼地將她那猶太移民背景改編成她小時候一直想象的人物形象，她決定從容貌、舉止、行為等一切方麵都像一位上流社會文雅人士，**滌那個在皇後街五金店長大的女孩子的一切痕跡，她成功了。她成為自己形象的再生品；她同樣成功地塑出了自己產品和公司形象，讓它們成為吸引“上等顧客”市場的精美品。產品形象如同她的自我形象創造一樣重要，勞達在這兩種努力中隻求擁有最佳形象，完美是勞達所擅長的，她以優勢、風采和沉靜實現了這雙重目標。在過去30年裏，人們很難，也不可能辨別艾斯蒂·勞達故事中的真實世界和想象部分，她從皇後街迅速閃現，一躍成為世界上最大私營化妝品公司的嫡主和慈善社會領袖。貧窮的移民女孩的痕跡**然無存。
勞達與第一夫人南希·裏根、溫莎公爵及夫人、格萊絲公主、雷格姆·阿戛·凱因、電影明星和媒介巨頭都有交往，而勞達是憑借其意誌力做到了這些。她精心雕塑自己的形象來贏得“化妝品皇後”的美稱。艾斯蒂·勞達所作所為證實了“思維使之成真”。心理學權威們告訴我們披上與希望的職業相配的“角色”或“形象”，這一職位便會為我們所有，僅僅是因為我們適合那一角色的形象或“特征”。艾斯蒂·勞達便是這一理論的生動例子，她不僅從想象中構造了自己的形象，而且能從自己的想象中創造出艾斯蒂·勞達化妝品王國。
艾斯蒂·勞達39歲時憑借一個夢想建造出世界上最大的私營化妝品公司，90年代初，艾斯蒂·勞達的年銷售利潤已超過20億美元，隻有雅芳和萊弗龍超過它。勞達是個創造幻想家，憑借自己勃勃雄心、非凡才能、高度能量、完美的品位、持之以恒的精神、革新的推銷術和勤奮工作達到了自己的目標，她是個急切的卓越成就者，剔除一切幹擾，達到競爭極其激烈的化妝品業頂峰。完美和形象是她的特長。
勞達的化妝品王國使她成為世界最富裕的婦女之一，根據《幸福》雜誌估計（“億萬富翁”，1991），她的淨產值達52億美元，勞達是億萬富翁榜上唯一自我實現的女性，這位急切的幻想家也以哈曼蒂·阿爾戛翻版故事建成化妝品王國。她擁有夢想，勤奮工作，在這一領域探得寶藏，由於她有意編造情節，謊稱自己是歐洲豪門出身的伯爵夫人，這使她的致富故事更壯觀，隻有到1985年李·伊絲麗爾寫出她並非權威性的傳記《艾斯蒂·勞達：神話的真相》才揭示她在皇後街貧民區長大的童年背景。勞達的夢境已成現實，已讓辛黛瑞拉·艾斯蒂繼承了神奇的王國，她甚至讓自己非凡的現實和夢想變得比她曾想象的更加“真實”，使勞達成為各地年輕婦女競相效仿的偶像。
那位曾經一度沿街叫賣推銷麵霜的勞達，現在已生活在童話故事的真實場景中，是曼哈頓府邸的主人，聖基恩—凱珀—法萊特別墅的宅主，在倫敦有套寓所，在棕櫚海灘有個海邊修養地。一個沒有錢財、沒受過正規教育，又毫無技術特長的婦女，實現這一切真不簡單。小伊斯提——她小孩時稱呼——擁有所有偉大成就者必備的因素——一個夢想，她以急切和進取來追求著夢境，使她捅破了看來女性有優勢的玻璃天頂，與書中其他女性一樣，她是創立自己的天頂，而不是仰賴別人的。這是一個絕對依靠頭腦的靈感而不是物質力量的故事，但具體過程便不那麽簡單，勞達為此付出了沉重的代價，這可從她的《艾斯蒂》（1985）一書中得到有力佐證：“所有這一切的神秘訣竅是能保證神奇秘方的出現和瞬間成功的實現，我以淚洗麵，那是不停地工作，不斷地傾注於細節，犧牲睡眠時間，操心和頭痛。”
勞達升到了高峰，她認為所有代價都是值得的，這位化妝品皇後不愧為有才能的幻想家，值得為她對改變化妝品世界所作的貢獻受到嘉獎。
不要由於沒有成功，就責備這個世界的不夠完美與現成，這是可笑與可鄙的。你要像所有成功者那樣發展自己火熱的、謀求成功的願望，不停地工作，不斷地傾注於細節。
一磅銅的價格是多少
在聰穎、精明的猶太人眼裏，任何東西都是有價的，都能失而複得，隻有智慧才是人生無價的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。猶太人相信：閃光的智慧帶來財富；有了智慧就有了財富。致富不能盲目行事，要靠智慧加適當的變通。
多年以前，在奧斯維辛集中營裏，一個猶太人對他的兒子說：“現在我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。
1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子：“一磅銅的價格是多少？”兒子答道：“35美分。”父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說35美元。你試著把一磅銅做成門把看看。”
20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鍾表上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。
1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，未提任何條件，當即就簽了字。
紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。
生在猶太家庭裏的孩子在他們的成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財產就要被人搶光，那麽你將帶著什麽東西逃命？”孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的。也有孩子說要帶著鑽石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥。可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什麽嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鑽石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。你隻要活著，智慧就永遠跟著你。”
任何東西都是有價的；但隻有智慧才是人生無價的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。
隻靠勤奮發不了財
猶太人的生存之法之一是培養勤勉的習慣。在猶太人的家庭裏，猶太人的父母很注意培養他們子女的這種勤勉精神。猶太人認為對於勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們任何禮物。但是，猶太人同時還認同《塔木德》中這樣的教誨：“僅僅知道不停地幹活顯然是不夠的。”
很多成功的猶太人，對成功的要素的理解和我們普通人是不同的。我們不妨探討一下他們的解釋，從以下曾經可能被當成是我們常識的這類話題開始，它們常常被我們認為是一個人之所以能夠成功、自己不如他們的地方。從而了解他們是如何透過我們日常看得見、很普通的行為方式裏麵，奇跡般地發揮杠杆效應，由此，取得了超越個人能力多倍的成就。
猶太人相信，成功的企業家不是因為他們比平常人更加勤奮，才有今天的成就；雖然，勤奮也曾經是他們努力的一部分，但並不是他們能夠成功的根本原因。因為，一個人即使再勤奮，也擔當不了多少的工作量。當你看見他們過於勤奮的話，如果不是他們正處於起步階段，恐怕就是他們正在走下坡路的時候了。
企業家不需要依靠個人的勤奮來爭取企業的成功，關鍵在於他是否有能力讓他的下屬更加勤奮。所以，他們的心思主要是放在如何將手上的資源最充分地加以利用，而不是對自己最充分地加以利用，這是企業家同勞動者的根本區別所在。
當然，猶太人相信，勤勞是一個人成功的必要條件。任何時候，勤勞都是必要的。但是，無論在過去還是現在，勤奮的人的結局卻會非常懸殊：有的腰纏萬貫、身價不俗；有的則麵臨失業、生計無著！
一位下屬在喝醉的時候曾經這樣自嘲地對猶太老板說：“講到勤奮，你不如我；論成功，我根本不敢和你比！這是為什麽呢？”老板聽了，露出一臉的愕然，然後說道：“為什麽你們會以為我應該比你們更加勤奮呢？為什麽我非要比你們勤奮才能賺錢呢？我從來沒有想過自己的錢是靠勤奮賺來的。盡管我也曾經勤奮過，那已經是在很多年以前的事了，那時候，我替自己的老板工作。在那個年代，我比你們要勤奮、刻苦得多，卻沒有你們現在所掙的多。在這個社會，大部分的人都勤奮，但不是大部分的人都能夠發財！靠勤奮發不了財！”
下屬詫異地問道：“發財不是靠勤奮，那靠什麽呢？”
老板調侃著說：“既然大家都那麽勤奮，難道缺我一個，地球就不轉了嗎？我的長處，是提供讓別人有機會勤奮的工作職位，而不是我要比他們更加勤奮！”
我們有理由相信，勤奮隻是成功的其中一個原因，甚至隻是人的一種品德，卻肯定不是他們取得成功的條件。
人類智慧的進步，讓我們有可能既過得舒適，同時又能夠享受富足的生活，不再依靠沉重的勞動強度，這要歸功於建立在這種智慧基礎上的技術和效率，令我們付出越來越少的勞動，卻能夠獲得越來越多的工業產品，而它也正是經營者為我們帶來的最大一份貢獻！現實早已經證明了這個真理，我們並不比自己的祖先勤勞得多，但我們現在的生活水平卻是他們遠遠不能相比的！這要歸功於什麽呢？顯然，勤勞並不是唯一的原因，經營這種有別於一般性勞動的行為，為我們解開了其中的疑問，它也是我要為經營歌功頌德的理由。
與其默默無聞地埋頭苦幹，不如多動些腦子！
獨特的眼光比知識更重要
《塔木德》中說：“獨特的眼光比知識更重要。”
美國一所著名學院的院長，繼承了一大塊貧瘠的土地。這塊土地，沒有具有商業價值的木材，沒有礦產或其他貴重的附屬物，因此，這塊土地不但不能為他帶來任何收入，反而成為支出的一項來源，因為他必須支付土地稅。
州政府建造了一條公路從這塊土地上經過。一位“未受教育”的人剛好開車經過，看到了這塊貧瘠的土地正好位於一處山頂，可以觀賞四周連綿幾公裏長的美麗景色。他（這個沒有知識的人）同時還注意到，這塊土地上長滿了一層小鬆樹及其他樹苗。他以每畝10美元的價格，買下了這塊50畝的荒地。在靠近公路的地方，他蓋建了一間獨特的木造房屋，並附設一間很大的餐廳，在房子附近又建了一處加油站。他又在公路沿線建造了十幾間單人木頭房屋，以每人每晚3元的價格出租給遊客。餐廳、加油站及木頭房屋，使他在第一年淨賺15萬美元。
第二年，他又大事擴張，增建了另外50棟木屋，每一棟木屋有3間房間。他現在把這些房子出租給附近城市的居民們，作為避暑別墅，租金為每季度150美元。
而這些木屋的建築材料根本不必花他一毛錢，因為這些木材就長在他的土地上（那位學院院長卻認為這塊土地毫無價值）。
還有，這些木屋獨特的外表正好成為他的擴建計劃的最佳廣告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被認為是瘋子。
故事還沒有結束，在距離這些木屋不到5公裏處，這個人又買下了占地150畝的一處古老而荒廢的農場，每畝價格25美元，而賣主則相信這個價格是最高的了。
這個人馬上建造了一座100米長的水壩，把一條小溪的流水引進一個占地15畝的湖泊，在湖中放養許多魚，然後把這個農場以建房的價格出售給那些想在湖邊避暑的人。這樣簡單的一轉手，使他共賺進了25萬美元，而且隻花了一個夏季的時間。
正是這個有遠見及想象力的人，卻未受過正規的“教育”。
且讓我們牢記這項事實：隻要能運用各種知識，立即可以變得有教養及有權勢。
在提到上麵所敘述的那段故事時，那位以500美元的價格售出50畝“沒有價值”土地的學院院長說：“想想看，我們大部分人也許都會認為那人沒有知識，但他把他的無知和50畝荒地混合在一起之後，所獲得的年收益，卻遠超過我靠所謂的教育方式所賺取的5年總收入。”
知識固然重要，但是，如果沒有膽識和魄力的話，你的知識就不能發揮出最大的作用。
金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。
紅光是紅玻璃映出來的
紐約電話公司的總經理麥卡羅因小時被人開過一次最大的玩笑，才醒悟過來的。那時他是一個幼稚的野孩子。他那種非常易於受欺騙的情形幾乎遠近馳名。他隻知靠別人而且絕對地依賴別人，所以他自己毫不費力思索。他那時是在火車站的車道上做各種零碎的工作。
一個7月大熱天的下午，位於山岩與河流之間的西岸車站熱得就好像鍋爐一樣。有一個名叫比爾哥林斯的工頭，叫麥卡羅去拿一點“紅油”以備紅燈之用。他說“紅油”是在離那兒1裏遠的圓房子裏，麥卡羅很恭敬地聽了工頭的話，便一心朝著那個方向走去，以便完成他的任務。到了圓房子裏，他就向那裏的人要“紅油”。
“紅油？”那裏的職員十分奇怪地問，“做什麽用的呢？”
“點燈用的。”麥卡羅解釋說。
“啊，我知道了。”那個職員心中明白了，“紅油是在過去那個圓房子的油池裏。”他說道。
於是麥卡羅又在那滾燙的焦煤碴上走了1裏之遠。那裏的人告訴他“紅油”並不在那裏，而且不知道究竟是在哪裏，最好到站長的辦公室裏去問問。於是麥卡羅又抬起腳走了。因此，在火熱的太陽下，他就這麽走來走去地走了一個下午。最後他著急了，便跑去問一個年老的工程師，這個慈祥的老工程師很憐憫地望著他說：“孩子呀！你不知道那紅光是紅玻璃映出來的嗎？你現在回到工頭那裏去和他理論吧！”
那個工頭不曉得他是和將來紐約電話公司的總經理開玩笑，也不曉得這孩子將來手下所用的職工有6萬人之多。麥卡羅得到這次教訓後，就發誓以後絕不像呆子般被人玩弄了還不知道。他決心將來做事要眼睛耳朵打開些，而且腦袋瓜也不再隻是用來戴帽子的。
不肯動腦的人就隻能聽命於別人。腦袋是用來思索的，不是用來戴帽子的。你不能僅僅依靠別人的話就采取行動，要用自己的腦子思索！
懷疑比盲目信仰更值得肯定
《塔木德》中引用了這樣一個故事：
在烏斯地有一個人名叫約伯。他完全正直，敬畏上帝，遠離惡事。為此，一直得到上帝的賜福，生有7個兒子，3個女兒。家產豐饒，有7000頭羊、3000頭駱駝、500頭牛、500頭母驢，還有許多男仆婢女。在東方人中，約伯是第一個大戶人家。
約伯雖然十分謹慎地侍奉上帝，有一天還是突遭橫禍，而這無端之禍竟然還是來自於上帝。
上帝在魔鬼撒旦麵前因為約伯的虔誠而自豪。撒旦卻認為，約伯之侍奉上帝，隻是因為上帝賜福於他；如果上帝毀了約伯的家產子女，約伯必當麵棄掉上帝。
上帝一時爭勝心起，便將約伯交在撒旦手裏，隨他處置，以便從無端遭禍的反應中，驗看約伯是否真的虔誠。
於是，在一天之內，約伯的牛羊驢和駱駝被人搶去的搶去，被火燒死的燒死，全部子女也在吃飯時因狂風吹塌房屋而被壓死。
約伯突然遭此大變故，卻沒有改變他的虔信。
上帝為此在撒旦麵前大大地炫耀。撒旦卻回答說，這些毀掉的，都是身外之物；要是傷了約伯的身體，他一定會棄掉上帝。
好勝的上帝便又將約伯的身體交付撒旦處置。
於是，約伯從頭到腳長出了毒瘡，整天坐在爐灰中，拿瓦片刮身體。妻子勸他棄掉神，死了吧。約伯卻認為，人可以從神手裏得福，也可以從神手裏得禍，堅持不改自己的虔信。
後來來了3位朋友，想安慰他，看到他的這副慘狀，都放聲大哭，陪著約伯一聲不吭地坐了7天7夜。
到此時，約伯終於開口抱怨，詛咒自己，而這3位朋友則輪番勸說他。
這些對話，占了整卷《約伯記》的主要篇幅，概括起來就是：約伯百思不得其解，自己沒有行惡事，何以突然遭此慘禍？上帝降禍於他，究竟為的何事？為什麽不給他說明，也不給他一個辯白的機會？惡人得福，義人遭禍，上帝行事究竟有沒有道理？
而朋友們的勸解都是，上帝善惡必報，約伯必有罪惡，才會招致如此之禍，上帝不會不公道。
由於3個朋友沒有一個說服得了約伯，故事中又突然插進了一個布西人以利戶，他滔滔不絕地批駁了約伯，意思無非是，作為一個人，約伯根本不可能知道全知全能的上帝的道理。
以利戶的長篇大論剛說完，上帝就在旋風中出現，並對約伯痛加訓斥。
可上帝隻字未提約伯遭禍的理由，隻是大談了一番自己的全知全能，以及對比之下約伯的無知無能。
約伯一見上帝顯現，馬上轉過意來、虔誠懺悔，再無一點怨意。
有意思的是，接著，上帝卻說，約伯的3位朋友所說的維護上帝公義形象的話，還不如約伯的抱怨正確，令他們去到約伯那裏獻上燔祭，否則，就要向他們發怒氣。
最後，上帝重新賜福給約伯，讓他重新生了7子3女、家產則增加了1倍。約伯自己又活了140年，直到年紀老邁，滿足而死。
從這篇議論風生的《約伯記》中，可以明顯地看出充分體現猶太民族智慧的若幹獨特的觀念和理路。
約伯懷疑上帝的公義，而3個朋友維護上帝的公義，結果反倒是約伯的懷疑比3個朋友的維護來得正確。這決不能理解為上帝承認自己的非公義，而隻能理解為約伯所懷疑的和3個朋友所維護的“對象”有問題。
約伯懷疑的不是上帝本身，而是他所知曉的上帝的道理。3個朋友維護的，也隻是他們所知曉的上帝的道理。然而，以人類的這點智慧怎麽能保證他們所知曉的上帝的道理便是上帝的真正道理呢？
既然不是真正的道理，那麽對這種道理加以懷疑，當然要比對其加以維護來得正確。
要大膽懷疑。懷疑可能引發出對真正道理的認識或接近；而維護則隻能永遠停留在某一純屬誤解甚或曲解的境地。
無論借多少都可以
一位猶太人走進銀行貸款部，大模大樣地坐了下來。
“請問先生，您有什麽事情需要我們效勞嗎？”經理一邊小心翼翼詢問，一邊打量著來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子……
“我想借點錢。”
“您想借多少？”
“1美元。”
“隻借1美元？”經理驚訝得張大了嘴巴。“難道他在試探我們的工作質量和服務效率？”於是便裝出高興的樣子說：“隻要有擔保，無論借多少，都可以。”
“好吧，”猶太人由豪華皮包裏取出一大堆股票、國債及其他債券放在經理的辦公桌上，“這些做擔保可以嗎？”
經理清點了一下：“先生，總共50萬美元，足夠了。不過先生，您真的隻借1美元嗎？”
“是的。”猶太人麵無表情。
“好吧，年息6%，1年後歸還，我們就把這些股票和證券還給您……”
“謝謝！”猶太富豪辦理完手續，起身離去。
一直冷眼旁觀的銀行行長從後麵追了上去，“我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，您擁有50萬美元的證券，怎麽隻借1美元呢？”
“既然您如此熱情，我不妨把實情告訴您，我是到這兒辦件事的，可這些票證放在身上不太安全，而幾家金庫的保險箱租金又太昂貴了。所以嘛，就把它們以擔保形式存放在貴行，而這最多也不過交6美分的利息……”
良好的思維能幫助你更好地發揮你的潛能，爭取到更多的利益。
尋找對自己最有利的角度來觀察生活
《塔木德》上說：“一個人應該尋找對自己最有利的角度來觀察生活。”
一個以色列人、一個英國人和一個法國人被一群強盜劫持。
為首的一個強盜發了善心，允許他們在被殺死前做最後一件事。
法國人說他臨死前想做的最後一件事，就是想和女朋友再親熱一番；英國人說最大的心願就是寫份遺囑，強盜們給他找來了紙筆；以色列人卻站著一動也沒動。
好生奇怪的強盜頭子走上前去，問以色列人：“你怎麽不說說你的心願？”以色列人卻說：“我別的不想，隻想讓你踢我屁股一腳。”
“哈哈！”強盜頭子被他這奇怪的心願逗得大笑起來。笑完後，猛然間，抬起大腳，狠狠地踢了以色列人屁股一腳。
以色列人一個趔趄，就在這一瞬間，他轉身取出藏在身上的槍，“啪啪”幾聲槍響後，強盜們便立馬成了他的槍下之鬼。
見此情景，英國人和法國人便問那個以色列人：“既然你身上帶著槍，強盜們剛劫持我們時你為什麽不開槍，要乖乖做人家的俘虜？”
以色列人滿臉疑惑地說：“當初，我的身體又沒有受到他們的傷害，我沒有理由開槍打死他們。我讓強盜頭子踢我屁股的原因，他就是在傷害我，對我的人身安全構成威脅，那我就可以名正言順地以自衛的名義開槍打死他。”
這個以色列人並不是辦事呆板，而是因為他深諳法律條文，采用了一種既能報複對方又屬於合理自衛，還不違反法律的最好方式。
要做守法的楷模，不可違法經營。但是，要花費很多精力研究各種法律，以便找到漏洞，以便充分地利用它們。
聽從上天的安排
從前，在欠債不還便足以使人入獄的時代，倫敦有位商人，欠了一位放高利貸的債主一筆巨款。那個又老又醜的債主，看上商人青春美麗的女兒，便要求商人用女兒來抵債。
商人和女兒聽到這個提議都十分恐慌。狡猾偽善的高利貸債主故作仁慈，建議這件事聽從上天的安排。他說，他將在空錢袋裏放入一顆黑石子，一顆白石子，然後讓商人女兒伸手摸出其一，如果她撿中的是黑石子，她就要成為他的妻子，商人的債務也不用還了；如果她撿中的是白石子，她不但可以回到父親身邊，債務也一筆勾銷；但是，假如她拒絕探手一試，她父親就要入獄。
雖然是不情願，商人的女兒還是答應試一試。當時，他們正在花園中鋪滿石子的小徑上，協議之後，高利貸的債主隨即彎腰拾起兩顆小石子，放入袋中。敏銳的少女突然察覺：兩顆小石子竟然全是黑的！
如果你是那個不幸的少女，你要怎麽辦？
故事中的女孩不發一語，冷靜地伸手探入袋中，漫不經心似的，眼睛看著別處，摸出一顆石子。突然，手一鬆，石子便順勢滾落到路上的石子堆裏，分辨不出是哪一顆了。
“噢！看我笨手笨腳的，”女孩呼道，“不過，沒關係，現在隻需看看袋子裏剩下的這顆石子是什麽顏色的，就可以知道我剛才選的那一顆是黑是白了。”
當然，袋子剩下的石子一定是黑的，惡債主既然不能承認自己的詭詐，也就隻好承認她選中的是白石子。
一場債務風波，有驚無險地落幕了。
思路寬闊的人出路就多。不管形勢對我們是多麽的不利，隻要你思路靈活，肯動腦筋，總能夠逢凶化吉，把最險惡的危機變成最有利的情況。
所羅門王的聰明裁決
《塔木德》上有這樣一則故事：
所羅門時期的某個安息日，有3個猶太人來到耶路撒冷，由於身邊帶錢過多不方便，大家商議將各自帶的錢埋在一塊，然後就出發了。結果，其中有個人又偷偷溜回來，將錢挖走了。
第二天，大家發現被盜了，便猜想一定是自己人所為，但又沒有證據證明是哪個人所為，於是，3人便一起去素以斷案英明的所羅門王那裏，請求仲裁。
所羅門王了解事情經過後，什麽話也沒問，隻是說：“這裏恰好有道題解不開，請你們3位聰明人幫忙解一下，然後我再為你們裁決。”
問題是這樣的：有個姑娘曾答應嫁給某男，並訂了婚約。但不久以後，她又愛上了另一個男子，於是她便向未婚夫提出解除婚約。為此，她還表示，願意付給未婚夫一筆賠償金。但這個男青年無意於賠償金，痛快地答應了她的要求。由於姑娘很富裕，不久又被一個老頭拐騙了。後來，姑娘對老頭說：“我以前的未婚夫不要我的賠償金就和我解除了婚約，所以，你也應該如此待我。”
於是，老人也同樣答應了她的要求。
所羅門講完故事後，詢問那3個人：姑娘、青年和老頭，誰的行為最值得讚揚？
第一個人認為，男青年能夠不強人所難，不拿一點賠償金，其行為可嘉。
第二個人認為，姑娘有勇氣和未婚夫解除婚約，並要和真正喜愛的人結婚，其行為可嘉。
第三個人說：“這個故事簡直莫名其妙，那個老頭既然為了錢才誘拐姑娘的，可為什麽又不拿錢放她走了呢？”
這時，所羅門王大喝一聲：“你就是偷錢的人！”
然後，他才解釋道：“他們兩人關心的是故事中人物的愛情和個性，而你卻隻想到錢，肯定你是小偷。”
如果按現在的審判程序來看，所羅門王的斷案方法難免有些主觀武斷，但他用旁敲側擊、轉移視線的方法來突擊窺測罪犯的心理，也有其一定的道理。第三個人問得確實合乎邏輯，但所羅門正是借悖謬來洞察人的心理，那兩個人都被故事轉移了視線，說明其心裏很坦然，唯獨第三個人卻隻注意錢，這豈不是和偷錢有關係？
解決問題的時候思路必須靈活，當采取直接的方法有困難的時候，就要考慮采用旁敲側擊、迂回曲折的手段。
虛晃一招，克敵製勝
猶太商人一向以精明詭詐著稱，從莎士比亞的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪，現在的猶太商人比以往有過之而無不及。請看下麵這個例子。
猶太商人沙米爾，移民到澳洲經商。一到墨爾本，經過短期的考察，他就輕車熟路地開了一家食品店。而他的店對麵，正好有另外一家意大利人安東尼開辦的食品店。由於經營品種類似，於是，兩家食品店不可避免地展開了激烈的競爭。
安東尼眼看新的競爭對手出現，心焦氣躁，惶惶不可終日，想著如何打敗他，最好能把他擠走了事。絞盡腦汁，隻想出削價競爭一策，於是便在自家店門前立了一塊木板，上書：“火腿，1磅隻賣5便士。”
不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：“1磅隻賣4便士。”
安東尼為賭氣，咬牙一跺腳，即刻把價錢改寫成：“火腿，1磅隻賣35便士。”這樣一來，價格已降到了與進貨成本持平了。他想看一看能不能耗過這個外來人。
想不到，沙米爾更狠，把價錢改寫成：“1磅隻賣3便士。”
幾天下來，安東尼有點撐不住了。他忘了是自己挑起的降價競爭，氣衝衝地跑到沙米爾的店裏，以受害者的口氣大吼道：“小子，有你這樣做生意的嗎？這樣瘋狂地降價，知道會是個什麽樣的結果嗎？咱倆都得破產！”
沙米爾報之一笑：“什麽‘咱倆’呀！我看隻有你會破產罷了。我的食品店壓根兒就不賣什麽火腿呀。板子上寫的3便士一磅，連我都不知道是指什麽東西哩！”
安東尼這才發覺自己上了大當，競爭下來隻有自己和自己較勁，他不禁叫苦連天，知道自己不是沙米爾的對手。
商業對手之間的競爭充滿了詭詐。有時無須真刀真槍，拚盡全力，隻需虛晃一招，就足以克敵製勝。
雞蛋能不能豎起來
哥倫布豎雞蛋的故事盡人皆知了。可是，雞蛋要是不打破，能不能豎起來呢？
“能，”有些長輩會對我們說，“來年立春那一天就能。天候一交春，萬物化生，地氣向上……”
這話當真？當真。1945年立春——2月4日——那一天，有一位楊先生曾經邀請了七八位美國記者和將領，表演豎雞蛋。楊先生在桌子上一並排豎起了30個雞蛋，像一排立正的兵士等候檢閱。那幾個美國人自己都信不過自己的眼睛，以為楊先生在玩什麽魔術呢。後經楊先生說明，他們親手試驗，也都能把雞蛋豎直。
這不是奇跡嗎？那幾個美國人立刻把立春日豎雞蛋的事，用無線電拍回老家，當地的報紙在顯著的位置登載了這個新聞。美國人見了，似乎比對登陸硫磺島的新聞還有興趣。許多人特意買了雞蛋，在桌子上顛來倒去地搬弄。大家以為，這也許跟牛頓的蘋果一樣，會發現出什麽科學的真理來呢。
可是，流亡在美國的猶太科學家愛因斯坦聽了這個新聞，大笑不止。
愛因斯坦為什麽笑？
每一個物體都有重心。一個物體要放著的時候，它跟支持物有個接觸麵，這個麵叫做物體的底麵。如果物體重心向地麵所引的垂直線，穿過它的底麵，這物體就不會倒下來。比薩斜塔不會倒，就是這個緣故。
有些物體一碰就倒，就因為一碰之後，它稍一偏側，重心向地麵所引的垂直線出了底麵的範圍，被地心引力拉倒了。
要是我們用質地均勻的木頭做一個雞蛋，那麽雞蛋的重心就在雞蛋兩個頂端的連結線上，偏向大的一頭。當然，實際的雞蛋不是木頭做的，它裏麵有蛋白，有蛋黃，蛋黃比蛋白輕，你把雞蛋怎樣顛來倒去，蛋黃總是稍稍偏上。因此雞蛋的重心也稍有移動，大致就在我們依木雞蛋所推測的重心周圍動**著。
我們把雞蛋扶直了，如果它上下兩頂端的聯結線恰跟地麵垂直，而重心又恰恰靜止在這條連線上，我們可以放手了，雞蛋一定豎直不倒。這樣的巧合是有的。不過，豎直雞蛋的重心比橫臥著的時候提高了些，很不穩定，稍有動作，就要倒下來。豎雞蛋難，倒下來倒很容易。可是難並不是不可能。你們該知道愛因斯坦為什麽大笑不止了吧!
以為雞蛋無論如何都不能豎直的人，他們錯了。以為雞蛋隻能在立春那一天豎直的人，他們也錯了。他們不假思索、妄下武斷、接受迷信，他們得不到真理。
我們隻要有耐心，隨便哪一天都可以把雞蛋豎起來。細心的話，花不了10分鍾就可以把雞蛋豎直。誰不信的話，立刻可以親手試驗。要是誰豎不起來，就可以知道他自己心不夠細，性不夠耐。
生活中的很多“想當然的錯誤”是很容易避免的。我們不僅要善於動腦，還要善於驗證和檢驗。
我還有幾個忠告沒對你說
施懷特養了100隻鵝。有一天，死了20隻。於是，他跑到猶太牧師那裏，請教怎樣牧鵝。
那位猶太牧師專注地聽完施懷特的敘述，問道：
“你是什麽時候放牧的？”
“上午。”
“哎呀！純粹是個不利的時辰！要下午放牧！”
施懷特感謝牧師的勸告，高興地回了家。3天後，他跑到猶太牧師那裏。
“牧師，我又死了20隻鵝。”
“你是在哪裏放牧的？”
“小河的右岸。”
“哎呀，錯了！要在左岸放牧。”
“非常感謝您對我的幫助，牧師，上帝祝福您。”
過了3天，施懷特再次來到猶太牧師那裏。
“牧師，昨天又死了20隻鵝。”
“不會吧，我的孩子。你給它們吃了什麽？”
“喂了包穀，包穀粒。”
猶太牧師坐著深思良久，開始發表見解：
“你做錯了，應該把包穀磨碎喂給鵝吃。”
“萬分感謝您——牧師。由於您的勸告，上帝會酬謝您。”
第三天，施懷特有點不快地、但又充滿希望地敲著猶太牧師的房門。
“唔，又碰到什麽新問題啦？我的孩子。”猶太牧師得意地問道。
“昨晚又死了20隻鵝。”
“沒關係，隻要充滿信心，常到我這兒來。告訴我，你的鵝在哪裏飲水？”
“當然是在那條小河裏。”
“真是大錯特錯，錯上加錯！不能讓它們飲河水，要給它們喝井水，這樣才有效。”
“謝謝，牧師。您的智慧總是拯救您的信徒。”
……
施懷特通過開著的門進來時，猶太牧師正埋頭讀著一部厚厚的古舊的書。
“向您問好，牧師。”施懷特帶著極大的尊敬說道。
“上帝把你召到我這兒。看，甚至現在我都在替你的鵝操心。”
“又死了20隻鵝，牧師。現在我已經沒有鵝了。”
猶太牧師長時間地沉默不語。深思許久後，他歎息道：
“我還有幾個忠告沒對你說，多可惜啊！”
許多人生活和事業的失敗，在於太願意聽從別人的“忠告”。記住：用自己的腦袋思考，才能獲得真正的人生經驗！
該讓哪個兒子繼承遺產
兩個兒子大了，一個富翁老了。
這些日子富翁一直在苦苦思索，到底讓哪個兒子繼承遺產？富翁百思不得其解。
想起自己白手起家的青年時代，他忽然靈機一動，找到了考驗他們的好辦法。
他鎖上宅門，把兩個兒子帶到100裏外的一座城市裏，然後給他們出了個難題，誰答得好，就讓誰繼承遺產。
他交給他們一人一串鑰匙、一匹快馬，看他們誰先回到家，並把宅門打開。
馬跑得飛快，所以兄弟兩個幾乎是同時回到家的。
但是麵對緊鎖的大門，兩個人都犯愁了。
哥哥左試右試，苦於無法從那一大串鑰匙中找到最合適的那把；弟弟呢，則苦於沒有鑰匙，因為他剛才光顧了趕路，鑰匙不知什麽時候掉在了路上。
兩個人急得滿頭大汗。
突然，弟弟一拍腦門，有了辦法，他找來一塊石頭，幾下子就把鎖砸了，他順利進去了。
自然，繼承權落在了弟弟手裏。
人生的大門往往是沒有鑰匙的，在命運的關鍵時刻，人最需要的不是墨守成規的鑰匙，而是一塊砸碎障礙的石頭！
誰是孩子真正的母親
有一天，兩個妓女來見所羅門王，站在他麵前。其中一個說：“陛下啊，這女人跟我住同一個屋子，我在家生孩子的時候，她正住在那裏。我生了一個男嬰，兩天後她也生了一個男嬰。這屋子裏隻有我們兩個，沒有別人。一天晚上，她不小心壓死了自己的孩子，就半夜起來，趁我熟睡時抱走我的孩子，放在她**，然後把她那死了的孩子放在我的**。第二天早晨，我醒來要給孩子喂奶，發現他已經死了，再仔細一看，才知道那並不是我的孩子。”
另一個女人說：“不！活著的孩子是我的，死的才是你的！”
第一個女人回答：“不！死孩子是你的，活著的是我的！”
她們在所羅門王麵前就這樣爭辯起來。
所羅門王心想：“既然她們都說活孩子是自己的，死孩子是對方的，那麽……”他對左右說：“拿一把刀來！”左右的人把刀拿進來，王下令說：
“把這活著的孩子劈成兩半，一半給這個女人。一半給那個女人！”
那孩子的母親心疼自己的兒子，就對所羅門王說，“陛下，千萬不要殺這孩子！求你把他交給那女人好啦！”
另一個女人卻說：“不必給我，也不要給她，把這孩子分成兩半吧！”
所羅門王說：“不可殺死這孩子！把她交給第一個女人，因為，她才是孩子的真正的母親。”
以色列人聽說所羅門這種英明的裁決，都非常敬佩他；他們知道上帝賜給他智慧，使他公平地審判案件。所羅門確實不愧為睿智的君王，眉頭一皺，就解決了一樁棘手的疑案。
那個“惡毒”的妓女，不僅想奪人之愛，而且還想將孩子一分為二，以求心理平衡。但上帝是公正的，正義終將戰勝邪惡。
當然，凡事都有解決的竅門，隻要我們肯動腦筋，勤於學習，也會像所羅門王一樣充滿睿智。現代猶太人非常重視尋找解決問題的竅門，不管在工作上、生活中，還是軍事上，都是如此，以色列發起的“閃電行動”就是一個典型的案例。
“閃電行動”是以色列在1976年7月3日實施的一項突擊軍事任務。
當年的6月27日，4名巴勒斯坦人和4名聯邦德國人劫持了一架從法國飛往以色列的班機，迫使它在烏幹達的恩德培機場降落，劫持者要求以242名人質交換被以色列當局拘禁的53名巴勒斯坦人。
以色列當局一方麵通過外交途徑來拖延時間，一方麵抽調了200名官兵組成突擊隊，采取以“閃電行動”為代號的軍事手段。
由於阿明總統領導的烏幹達政府是傾向巴勒斯坦人的，這就給“閃電行動”增強了難度。
為了搞好“閃電行動”，以色列當局作了充分的準備，研究了恩德培機場的地形和設施、烏幹達軍隊的實力及布防、劫持者的身份和性格特征，並進行了模擬演習。
一切準備妥當之後，4架塗有民航機標誌的以色列軍用運輸機騰空而起，利用民航線超低空飛行，其中一架飛機停在肯尼亞內羅畢機場作為“野戰醫院”，一架飛機充當指揮機，剩下兩架飛機則進入恩德培機場上空。
他們在空中發出訊號：“我們運來了劫持者要求釋放的巴勒斯坦人，請準予降落。”
恩德培機場的指揮塔看見飛機標有法國民航標誌，就允許降落，以色列突擊隊員未等飛機停穩就衝出機艙，立即分三路行動：一路乘一輛高級的“奔馳”車，冒充烏幹達總統阿明，直闖關押人質的候機大樓，以迅速的行動擊斃劫持者，救走了全部人質；第二路則去攻擊停在機場上的20餘架烏幹達的米格戰鬥機，以保證自己能安全返回；第三路則去襲擊機場的指揮塔。三路人馬同時行動，配合默契，全部戰鬥隻用了53分鍾，出色地完成了任務。
這次行動是名副其實的閃電式的，它的成功之處還在於：一是充分周密的準備工作，二是自始至終的“詐騙”行為，如將戰鬥機改為民航標誌，將奔馳車冒充為阿明座車等等，等到烏幹達軍方知道上當後，以色列的突擊隊已勝利返航了。
《塔木德》上說：“辦法總比困難多，凡事都有解決的竅門。”
用水中的“鹽”代稱上帝
蓋圖滿12歲後，被送往老師家學習，一直到24歲為止。完成學業後，蓋圖滿身傲氣地回到自己的家。父親對他說：“我們如何認識那不為我們所見的神？我們怎麽知道上帝這位全能者無所不在呢？”
這個男孩開始背誦《聖經》中的經文，但是他的父親卻從中打斷：“你背的東西太複雜，難道沒有更簡單的方式可以習得上帝存在的道理嗎？”
“爸爸，據我所知，是沒有的。現在我是個有文化的人，我需要從《聖經》文化中找出解釋神聖智慧的奧秘。”
父親抱怨道：“把兒子送到修道院學習，真是浪費時間和金錢。”
於是，父親將蓋圖帶往廚房，在一個陶罐內注滿水，並撒下一點鹽。父親要求蓋圖：“請從水罐中取出我剛才撒下的鹽。”
蓋圖找不到鹽，因為鹽都溶解於水中了。
父親說：“那麽，你嚐嚐水罐裏的水，看看味道如何？”
“是鹹的。”
“你再嚐嚐水罐深處的水？”
“同樣是鹹的。”
父親說道：“你讀了這麽多年書，卻不懂上帝雖不可見，卻無所不在的道理。簡單地用水中的‘鹽’代稱上帝，就說明了這個道理。請你還是拋棄你的傲氣，而做些實實在在的事情吧。”
解決任何問題都可能有多種方法。隻要我們肯於動腦、善於思索，就可以找到一種簡便有效的辦法。
一個提升業績的建議
美國有一家生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。
記錄顯示，前10年每年的營業增長率為10%～20%，令董事部雀躍萬分。
不過，隨後的幾年裏，業績卻停滯不前，每個月維持同樣的數字。
董事部對業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙裏有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”
總裁聽了很生氣地說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵。現在叫你來開會討論，你還另外要求5萬元。是不是過分了？”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經理解釋說。
“好！”總裁接過那張紙後，看完，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。
那張紙上隻寫了一句話：將現有的牙膏管口的直徑擴大1毫米。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者擠出比原來粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少呢？
這個決定，使該公司隨後一年的營業額增加了30%。
努力走出一般人致力於思考的常規範圍，能夠從另一個角度看問題，見人之所不見，善於突破常規，就能夠迎來一片全新的天地。
做些不普通的事情
林達剛到哈羅啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小夥子，那時他看上了廠裏一個很優秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣普通的男人。”於是，林達決定做些不普通的事情。
那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因為啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告。銷售員林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕了。林達決定冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠裏的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的於連廣場。廣場中心的銅像啟發了他，廣場中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導火線，從而挽救了這個城市的小英雄於連。林達突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。
第二天，路過廣場的人們發現於連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嚐”的廣告語。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家裏拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道。年底結算，該年度的啤酒銷售產量是上一年的18倍。
林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家。
要想使自己成功得快一些，就要肯動腦筋，在生活中多留心，適當做一些別人沒有做過的事情。
哪一個才是最好的木匠
在一個遠方的國家，有兩個非常傑出的木匠，他們的手藝都很好，難以分出高下。
有一天，國王突發奇想：“到底哪一個才是最好的木匠呢？不如我來辦一次比賽，然後封勝者為‘全國第一的木匠’。”
於是，國王把兩位木匠找來，為他們舉辦了一次比賽，限時3天，看誰刻的老鼠最逼真，誰就是全國第一的木匠，不但可以得到許多獎品，還可以得到冊封。
在那3天裏，兩個木匠都不眠不休地工作。到了第三天，他們把已雕好的老鼠獻給國王，國王把大臣全部找來，一起做本次比賽的評審。
第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纖毫畢見，甚至連鼠須也會**。
第二位木匠的老鼠則隻有老鼠的神態，卻沒有老鼠的形貌，遠看勉強是一隻老鼠，近看則隻有三分像。
勝負即分，國王和大臣一致認為第一個木匠獲勝。
但第二個木匠當廷抗議，他說：“大王的評審不公平。”
工匠說：“要決定一隻老鼠是不是像老鼠，應該由貓來決定，貓看老鼠的眼光比人還銳利呀！”
國王想想也有道理，就叫人到後宮帶幾隻貓來，讓貓來決定哪一隻老鼠比較逼真。
沒有想到，貓一放下來，都不約而同地撲向那隻看起來並不十分像的“老鼠”，啃咬、搶奪；而那隻栩栩如生的老鼠卻完全被冷落了。
事實擺在麵前，國王隻好把“全國第一”的稱號給了第二個木匠。
事後，國王把第二個木匠找來，問他：“你是用什麽方法讓貓也以為你刻的是老鼠呢？”
木匠說：“大王，其實很簡單，我隻不過是用魚骨刻了隻老鼠罷了！貓在乎的根本不是像與不像，而是腥味呀！”
人生的競賽往往是這樣，獲勝者往往不是技巧最好的，而是那些最肯懂腦筋、最有創意的人。