第七章 掌握商業談判技巧的鑰匙

談判成功者往往也是一個成功的溝通者。你該知道什麽時候該說，什麽時候不該說。除非你問了正確的問題，你不會從對方身上得到你想的答案。另外，無論你是一個何等優秀的溝通者，你都可能有犯錯的時候。這在一個複雜的談判中是很容易理解的。但是你必須要知道如何從這樣一個錯誤的窘境中解脫。

第一問 說服對方的要領有哪些?

你可能認為你已經給了對方很多，這可能是真的。但是重要的不是這些，因為對方看你的條件的會影響到一個交易能否成功。除此以外，在很多談判中尼的條件對你自己和你的老板比對對方的好處要多。因此，為了讓你的條件能讓對方更容易接受，你有了一個新任務。你勸說對方的方式越好，對你最後的得到的好處是成正比的。

問題：勸說功夫並不是我的長處。我該如何成功的勸說對方接受我的條件呢？

回答：首先，你尋求自己提議中的可接受的地方，而不是一個社交的朋友關係。因此，你該強調你的提議中的誘人之處而不是自己本身。此時，一個安靜的風度對你最有利了。這就避免了對防止對方注意到你個人的魅力而放棄和你談判。另外，你所要強調的是你提議的東西和相關知識。因此即使你不善言辭，你也不會出局。

問題：我管理的一個任務是建立一個臨時的控製質量的超出任何部門的機製。很自然，我希望得到最好的人加入我們工作組。但是當我從其他部門調人時我發現他們都不願願意乘我們的候選人。我把這個情況向我的副總報告，他告訴我：“你可以成功的。你失敗的原因隻是您的談判技巧有待提高。”問題在於我沒有什麽可談判的。我如何告訴一個經理他放棄自己本職工作兩個星期是很值得的。

回答：在你勸說任何人做任何事時，你必須讓自己搞清楚自己為什麽要這樣做。有很多難以言表的勸說技巧這裏可用的上。其中一個就足以勸說這這些經理：這對你成為一個頂尖的管理者非常重要。

告訴他們，除非有些他們所信任的人把好質量這一關，在真正實施時，結果會讓他們及其頭痛。並且還要指出，既然他們選擇了人選作為參與者，一旦失敗，責任將在他們身上。並且你還可以告訴他們你已經記錄了他們對這個選拔人選的態度，這些都將上報給副總。這樣就讓他們忽視了其實你才是這次行動的激勵機製。這樣你就可以控製那些相對你的工作陽奉陰違的人。但是，即人這個方法不會讓人和經理敢於冒險去真正違抗您的工作，上報給副總的情況自然不會發生。

問題：你能否總結一下有關勸說的一些有用的點子？

回答：有以下方法：

1、知道你的索要勸說的項目的每一個細節。

2、在勸說時要充滿自信

3、和你要勸說的人保持良好的個人關係。

4、 直到勸說對方的最終決定者

5、 用你所知道的盡量多的論據來支持你的觀點

6、 尊重對方的觀點，即是你並不讚同他的觀點。

第一問 如何彌補談判中發生的錯誤?

承受談判是很困難的。需要密切注意對方說的任何話，控製討論向一個成功的方向發展。還需要對每一個談判中複雜的條件交換中的每一個細節要杜絕粗心的出現。如果這些粗心沒有及時發現，後果將是慘重的。但是如果真的出錯了，我們該怎麽辦呢？

問題：當完成了一個談判後，我們在來看看這些數字，成本估計幫我發現了對方提供給我們的數字之間的巨大差異。雖然我不能證明這一切，但是我認為他們提供數字的錯誤是蓄意的。這可不是個小數目，所以我該做些什麽。幸運的是我們還沒有簽約，我該如何做呢？

回答：首先，你對錯誤的懷疑不該讓對方知道，因為你還沒有證明這一切。因此，你提及的他們故意如此會對你們最後達成協議沒有任何好處。既然最後一切都很倉促，也許真的是一個錯誤而已。

對於這種情況，就讓您的對家自己解釋這個錯誤。給他們你的工作人員計算出來的數字，這就讓他們很明白了。假如對方同意你所給的數字，你就可以讓您所算出來的數字寫入協議了。

如果出於某種原因，對方不同意這個數字，安排這放在另一個談判部分中。這是你好比看到一個人回來了，並且說：“即使這個數字是錯誤的，整個數字卻是正確的。這該包括在……”結果是，談判者不願意調整最後的整數，實際上並沒有糾正錯誤。與你所期望的真好相反，他們隻是把錯誤歸於他們把數字放錯了地方而不是算錯了。除了一種明顯的不誠實以外，對方的動機還有自私。尤其是這個數字很重要而且先前同意的數字已經在各自的組織中公開了到時候。談判這隻是想掩蓋錯誤，而不是改正錯誤。

除非有明顯的證據證明他所說的，或者堅持最後的文件包括的是修正後的數字或者放棄繼續談下去。如果你的決定在後，在結束這個業務之前要確認對方的高層已經知道了這個情況。防止對方利用這一點說隻是由於你的原因而使談判破裂。這樣或許你會和對方單位的另一個談判者繼續談下去。

問題：我犯了一個計算錯誤。如果我們不糾正這個錯誤，會使我們多花費一些錢。但是我不願意糾正這個錯誤，因為我們已經將一切寫入了正式文件，如果要改的話，還需要糾正一係列的一次為基礎的數字，甚至很多條件都要改變。此時我該怎麽辦？

回答：對於不重要的錯誤，你最好是忘記他。在這個例子中，你可以告訴對方，你犯了這個錯誤，但是你自己準備承擔這個損失。另一方麵，如果你因此遭遇的尷尬回避這個告訴他們的好處還要多的話，就隻是忘記他，不要向他們提起此事。

問題：我發現一個可能導致對方增加成本的錯誤。幸運的是我們的談判還沒有結束，但使我擔心我如果告訴他們我會遭到的反應。有什麽處理這種問題的好方法嗎？

回答：你能夠做的就是承認你的錯誤。道歉，如果這個錯誤是不顯而易見，你還要提供一些支持你觀點的證據。即使對方因此而惱怒，也不要失去你的平靜和鎮定。

第二問 如何靈活掌握談判中的“說”和“聽”？

為了得到你想的，你應該高效率的和對方交流。正如你已經知道的，任何情況下說服對方都不容易，而在談判時則更難。畢竟，你正在試圖讓一個反對你的人相信您而不是你自己被人說服。

另外，雖然你希望顯得有說服力，你也該小心你所說的，防止出現誤解。因此，你該在促進談判和他坦白直率足夠令人易懂之間找出一條路來。除此以外，你還該看清對方說的那些是真的，那些是假的。所以，雖然你的交流技術都很棒，最基本的還是知道什麽時候該說，什麽時候該聽。

問題：我遇到的一個談判者，他不讓我說一句針對他們的話。結果是，我很難讓我的觀點通過。有什麽有效的方法可以搞定這個情況嗎？

回答：正如你所知道的，有些人很喜歡說。當您與一個很健談的對手談判時，可不見的是一個不利條件。因為如果你仔細聽對方說的是什麽對你來說是很有利的。例如，你可能檢查對方說的是否前後矛盾，或者能發現你能夠利用的事實。

另一方麵，你希望控製整個談判，因此你就能集中討論你希望說的，這對你的立場是有利的，而對對方來說則不利。因此，關鍵在於盡力保持對整個談判的控製。因此，一旦你發現對方控製了整個談判一直您不能說出自己的觀點，就用提問來打斷他。這樣就強迫了對方來考慮你所要說的，然後你說出答案，他們會很高興。

雖然，你不希望打斷任何人的說話，但是如果你和一個很囉嗦的人打交道就可以用一個很有禮貌的問題來打斷他的話，諸如：“打擾一下，你能夠為我闡明這些事情嗎？”然後問一個你認為它很難回答的問題。雖然你希望避免給人造成粗魯的印象，但是如果對方一個仍就控製了整個談判，你會非常被動。所以，即使你會留下一個粗魯的名聲也要確認對方在聽你所說的事情。

問題：無論我將要談到一個方麵時，對方都會把話題轉移到別的地方。通常，他是這樣說的，以致我無法說什麽：“等等，我剛才談的問題我們還沒有談完呢？”這種情況很正常嗎？

回答：的確很普通，因為對方希望避免談到一些對他們不利的事情。因此，發生這些的時候，對方自然會想法將話題轉移走。此時，你的對策是，無論任何情況，你都盡量提起這個話題。如果對方反駁說這不是現在要談的話題，就明確告訴他們：“在談完這個話題之前，你不會談我們現在要談的問題。”這就很明確的告訴他們了：在談完這個問題前，你不會談任何話題。

問題：我們現在麵對的那個談判者總是對我問一些圈套性問題。我該如何回答這些問題呢？

回答：圈套性問題有很多形式。例如：“你們公司還有財政問題嗎？”，“你已經解決了你們公司的送貨的問題嗎”，你對這些問題隻有回答“是”或者 “不是”，這樣就鑽進了對方的圈套了。實際上，你可以直接回答：“我們公司從來沒有遭到什麽財政問題”或者“我們送貨從來都是按時的”。另一個方法是將皮球踢回對方：“你再說什麽呢？”這就強迫對方陳述一遍事實，這樣你就可以回答了。或者他們會說“忘了我剛才說的吧，我想我說錯了”。

另一個圈套性問題是指一種“假設性問題”。形式是這樣的“如果你不能按時完成工作該怎麽辦呢？”這樣還是需要一個積極的回答而不是正好回答他所說的角度。你可以說你已經有了足以打消任何懷疑的信譽良好紀錄。例如，在此處，你就可以向他們證明你從來沒有過沒有完成協議的情況。

第三問 如何打探對方關鍵性問題？

為了得到你所需要的信息，你要確保對方把這些信息給你。但是，不是所有的情況都這麽順利，因為對方可能隻想給你他想給你的信息。因此，你需要探尋你想的信息。我們來看看你該如何做。

問題：當你對一個問題的回答不滿時，你該怎麽辦？

回答：你可能需要將您的問題換一個表達方式，因為對方可能不懂你所要說的意思。也有可能是對方命名知道你說的是什麽，但是他們故意答非所問或者忽視你所問的問題。因此你需要問一些附加的問題讓您的問題更加清晰。如果你隻得到了一個大略的回答，就問的更詳細的方麵，知道你得到了你想的具體的回答。永遠要避免對方對你的問題隻需要回答“是”或者“不是”——否則，當然，這可不是你想的回答。無論你對回答是多麽的不滿，都不要表現出你的情緒。耐心一些堅持下去對你找到你所想的答案是很有益的。

問題：有什麽可以得到你想的回答的管用的策略嗎？

回答：有些方法你可以試試：

1、 如果你想一個事實上的回答，就不要給他們可以回答出個人觀點或者一個大概的回答的回旋餘地。

糟糕的問題：生產這種產品是不是需要一些勞動時間啊？

提示：這裏的回答會是：是或者不是。任何一個回答都不是你想的問題答案。

好的問題：沒生產一個產品具體需要多少勞動時間呢？我想知道你們生產這個產品的標準生產時間的證明材料。

提示：這裏不僅明白的問了需要的勞動時間而且還要求了支持這個答案的資料。

2、永遠都不要用一種乞求或者威脅的語氣問問題。這會鼓勵對方對你的對抗。

糟糕的問題：明天就給我我需要的信息，否則我們就沒有必要談下去了？

提示：首先，對這個問題的回答不能涵蓋所有你需要的信息。而且給了對方所謂無法在短時間裏收齊你所要的信息的借口。這可能導致談崩或者問你到底需要多少時間。如果是後者的話，對方會盡量拖延，這樣你還是無法達到自己的目的。結果，不是讓事情進展的更快而是更慢了。除非你真的要兌現你的威脅，這個隻能是一種咋呼而已。

好的問題：如果你明天能把數據給我，我在周末會看完，這樣下周一就可以回答你了。因為我知道你希望談判早日順利結束。

提示：這種用早日結束談判作為激勵機製的方法比較有效。

3、 不要會一些模糊的或者令人誤導的問題。

糟糕的問題：你能早日完成這個工作嗎？

提示：這個問題可能會導致這樣的回答：“可以，但是這會增加我們的成本，我們會超支50000美元”或者，他們隻會回答：“你們希望有多快？”

好的問題：我們再不增長成本的情況下，希望在7月10日前完成工作。這可以做到嗎？如果不能做到，告訴我不能做到的原因。

提示：這不僅說清楚了你需要的具體數字，而且強調了你不會因此而多餘付款。這還為如果供應商不能做到這一切而提供了調整方案。

4、 當您問到一個信息時，還要附加上一個何時可以完成這個任務的信息。

糟糕的問題：您能盡快給我我需要的數字嗎？

提示：回答可能是“好！”沒有問什麽必須快一些而不是慢一些提供這些信息的理由。實際上，這可能是一些不願意為你快些提供信息的人所回答的。你可能完全無法得到這些信息，除非你不行的提醒他們。當你這樣做時，回答也許還是“哦，我們正在為此而努力呢！”直到你不得不給出最後通牒時，很多的時間就這樣浪費了。

好的問題：什麽時候我所要的信息能給到我們手上？

提示：他們確定的回答會給你一個確切地會得到信息的時間。如果到時候你沒有得到這些信息，你的權利受法律保護。

第四問 如何應付模糊的回答？

即使你問問題時盡量詳細而具體，但是你所得到的回答可不一定很具體。畢竟，如果你想的信息對對方不利，他們肯定不願意明確的告訴你。因此，你就必須有足夠的耐心堅持到底。然後，雖然你的耐心受到了挑戰，也要保持鎮定，因為憤怒並不會讓對方更加合作。

問題：那天和我談判的那個人對我的每一次提問，都回答得磨勵兩可。我直接告訴他了我需要直接的回答。但是，他還是和我玩太極。我終於放棄了這次談判。我做對了嗎？

回答：這個決定不錯。雖然你應該堅持在最後，保持耐心，但是如果你遇到不願意明白的表示自己的意思，不誠實的人，你應該考慮是否該繼續談判了。雖然談判時固然會遇到他不願意談的問題，但是對你堅持的追問，他應該回答。如果這個問題對你的決策很重要，你就不該冒險和他簽約，而是放棄這個談判。你還需要記住如果這個問題的答案是需要以後的實踐才能得到，你還可以邊談判邊處理問題。

問題：我和另一個經理和一個人談判。那個人將要為他們的部門挑選一些儀器設備。我卻不能得到他們部門到底有多少人這個很普通的問題的答案。我的目的很明白，我想知道他們將要買的儀器有多少人分享著用。但是我卻得不到我想的答案，我該怎麽辦？

回答：這個問題很好解決。因為這個問題的答案你可以從別人那裏得到阿。這個公司有很多人，很多部門，你從別處得到這個問題的答案應該不難。即使你在任何地方也無法得到你想的信息,和你一起工作的人可能可以通過那種方式得到你想的.例如,即使對方故意不告訴你你想的技術信心,說不定你也可以通過你公司的技術人員那裏得到。

第五問 經過考驗證明最好的促進合作的方法

要想談判時勝過對方，除了談判者需要技能和聰明外，提高合作程度也是一個很重要的方法。如果雙方都齊心協力解決問題的話，完成最後的目標會容易的多。當然如果是在公司內部完成某種談判的話，這就更重要了。很明顯，不是任何時候都達到最終合作成功的目的。但是，做出合作的嚐試非常重要也很值得，至少直到對方真的不合情理才放棄做出努力。

問題：有些和我談判的人很難相處。他們隻關心實現他們自己的目的。在這種情況下，我嚐試著和他們一些努力解決分歧有什麽價值呢？

回答：在某些方麵，雙方有分歧是正常的。這些情況因時而異。這意味著買更差的質量，更好的付款條件，種類的更多選擇，或者其他可能的條件。令人信服的是，任何一方可能會提出一種解決問題的方法。但是，如果雙方都合作尋找替代方案解決方法可能會很容易出現。合作的態度不等於拋棄談判的目標。事實上，如果需要的話，你傳達了一種妥協的態度，這種妥協的態度對於最後解決障礙非常重要。

問題：談判中和我談判的人簡直把我當作敵人。如果出現了談判瓶頸我如何能和他們合作呢？

回答：你最終的目標是獲得談判的目標。為了做到這一點，你不能讓情緒戰勝理性。無論你與對方合作是否愉快，這都不能成為在出現問題時合作的障礙。有些沒有經驗的談判者把一些硬漢形象作為自己談判的楷模，但是，隨著談判的深入，他們發現他們無法解決談判中的問題。有些人采取了一些比較理性的方法，其他人還是會繼續他們的策略，找到這一切很明顯的威脅到了整個談判。在這一點上，他們也將嚐試一種更加和諧的姿態。

認識到你必須麵對不同的談判個人和談判模式很重要。因為你一般情況下無法選擇你要談判的人。因此，你必須適應對方的態度和個人的個性。因此無論你的態度是多麽的不悅，不要讓您的情緒表現出來，導致你們不能最終達成一個妥協的協議。

問題：以前，我們的談判很失敗，就是在出現僵局的情況下，對方也讓我們看不出有任何盡力讓我們達成妥協的興趣。這是否暗示著他們更有興趣的是自己的談判方法而不是最終達成協議？

回答：一些談判者可能永遠無法認識到妥協的重要性，對於他們來說，談判的風格卻永遠應該是優先的。這些家夥不是真的在談判而是在給你一個“接受或者拒絕”環境而已。有些情況下，拒絕妥協可能有更現實的原因。例如達成協議對對方沒有什麽好處——他們談判的理由可能不同你們。因此，你可能會遇到永遠都不選擇妥協的談判者，但是他們隻是談判規則的例外者

問題：我所參與的大部分談判都是和我們公司的人進行一些非正式的談判。在很多情況下，他們沒有什麽聽從我的動力。事實上，有些人認為我是他們升到高位的競爭對手。這就更加讓他們不願意同我的觀點了。我在這種情況下如何得到他們的合作呢？

回答：雖然在談判中，團體合作是規則，但是認為任何情況下這個原理都通用卻太幼稚了。在內部的處理上，如果他們沒有任何有競爭力的理由來和你合作，這就很難得到他們的合作了。另一方麵，你有和這些人長期相處的優勢，這是和外部人談判所無法得到的。因此這裏你可以用一些特殊的技巧：

1、 了解每一個個人的個性特點。這會對和他們相處很有利。

2、 尊重每一個人的觀點，他們可能也會如此回報你。

3、 不要提不合理的要求。

4、 想法避免對他們設置最後通牒。

5、 在決定某一件他們必須作來滿足你的需要時，盡量做得有彈性一些。

6、 即使你被激怒，也要盡力保持平靜。

7、 對他們的工作壓力和麵對的一些迫在眉睫的最後通牒表示理解

8、 在你需要時，尋求妥協的方法。

問題：我麵對的情況是對方總是回答：“我現在太忙了。”我該如何麵對這種障礙呢？

回答：針對這種不情願你要盡量想出足夠多的策略。例如，給他們一些足以有些好處的注意，讓他們不覺得你完全是不受歡迎的。

另外，不要認為自己的事情是全世界最重要的事情。一旦你超越了你的極限，一切都隻是一種常態了。如果你有了優先權了才有了真正的問題了。另一個方法是減低你想做的，這樣你就不需要這麽多時間來做這些了。總是，在尋求妥協之前，你要盡量顯得合情合理。這對你最終和別人達成妥協是有好處的。

第六問 如何讓討論走上正軌？

從開始談判到最後結束談判是一條漫長而充滿荊棘的路。談判的複雜性時他的困難性的原因。在其他情況下，事先無法預料到的耽誤和幹擾也會起發生。訂一個最後期限是可能的，但是即使沒有特殊的原因發生，如果每一件事都在正軌上，推動事情的發展能能夠避免難以預測的問題。

問題：我和另一個經理常常談判。即使我們有觀點不同的地方，我們也能很友善的處理好分歧。但是他又一個壞毛病，就是不按照日程工作，這樣本來隻需要15分鍾的討論總要拖上2個小時。但是是否對他說出實情也讓我和猶豫。但是這樣的確很浪費時間。我能作些什麽嗎？

回答：有很多方法能用於解決這個浪費時間的問題。然而，在你做些事情之前，你先要想想是否值得這樣做。如果這樣的日程表對方很難處理，浪費時間就是很值得的。人們一般不會將自己的私事告訴一個不信任的人，所以你此時的確不該打斷他的話。不幸的是，有很多看起來很合理的原因阻止人們這樣做。在這個例子中，可能能為自己對他的祝福中獲益，而且享受和他交流的過程。

如果隻是需要調整一下需要的條件的話，你可以考慮用電話的方式。另一個方法是派遣一個值得信任的代理人去談判。

問題：有什麽通用的方法解決談判時跑題的問題嗎？

回答：談判拖遝的一個重要原因是用很多時間來討論一個微小的問題。你可以用一種很簡單的方式來表達你的意思。例如：看看表說“看看我們是否能在……時間裏對這個問題達成協議，否則我們就會用在這個問題上停留了”。然後，建議便論證一個問題。將焦點集中在迅速的達成協議上。如果這個方法不可行的話，最好暗示先討論別的問題。

如果討論跑題了話，你可以通過對對方最重要的問題上提問的方式來解決這個問題。有時候，也不能輕視導致討論拖遝的現實問題。有時候，討論被無關緊要的第三方打斷。如果是你的辦公室的話，你可能希望將這個討論地點轉移到一個更加私人的環境裏。如果是在別人的辦公室裏，建議將討論轉移到其他地點可能是會得到響應的。最後，如果談判已經經過了一個合理期間，大家可能都累了。這本身會將討論的速度放慢。此時提議今天的討論就此結束時恰當的。

第七問 和老板談判應該注意哪些問題？

無論你是一個多麽優秀的經理，你成功的關鍵還是和老板相關。最難的就是和老板談判了。有些經理甚至根本就不嚐試和老板談判，他們隻是接受老板所說的一切。但是如果碰上一個吝嗇的老板，可不好和他相處。因此，無論你是否意識到，當您和老板談判時，你操控談判的能力是受限製的。

問題：我從來不和我老板談判，我也沒有看到有什麽人能和老板談判。我總是提出一個要求，老板要不就接受他，要不就拒絕他。沒有任何的討價還價，我該如何和老板談判呢？畢竟老板決定了一切。

回答：你的老板就像你依賴向你報告的部下一樣依賴你。雖然你的老板在你想他要求時也麵對著別人對他的要求，但是他仍然有義務將你的要求實現。另外，如果你的行為不好的話，這也會影響到你的老板。總之，你的老板總是希望用最少的代價得到你最好的工作表現。

你的老板要想成功就必須給你一些資源。因為來自老板高層的其他的一些限製，特別是成本限製會導致問題的出現。這沒有什麽可奇怪的，因為你也遇到了同樣的問題。與你老板談判成功的關鍵是近你的能力讓你的要求合理化。讓他覺得滿足你的要求會造成更大的利益。

還有些其他的問題，諸如本年度的預算和剩下的錢等等。但是首要的是時機要對，這個在前麵已經講過了，這裏不再重複。

問題：除了前麵提到的隻是讓你的要求合理化以外還有別的因素嗎？我知道有些人幾乎能從老板那裏要來任何東西，而有些人卻什麽都要不來。

回答：單純的私人關係不該忽視。就像前麵提到的一樣，如果一個人和他談判的人關係很友善，他比較容易達到自己的目的。尤其是和老板打交道時，除了工作關係以外的私人關係非常重要。無論你要求的是什麽，個性決定了你從老板那裏得到什麽。

問題：既然讓自己的要求合理化如此重要，那麽，我該那些理由將我的要求合理化呢？

回答:這裏的關鍵就是認識到，對於老板來說什麽是最重要的，什麽是無關緊要，你要將自己的要求和對老伴最重要的事情上掛鉤。

另一個關鍵就是要知道老板的喜好。知道何時是向老板提出要求的最佳時機，什麽時候提都不要提要求。

還有一點就是看看你的申請的格式。有些老板不喜歡部下的申請超過一頁，而有些老板喜歡部下將理由盡可能的寫詳細，你最好事先打聽一下老板在這方麵的喜好。這對於你的要求能否通過很重要。

問題：我們部門急切的需要一個新的儀器，但是看到所涉及的成本，我想我可能無法得到老板的支持。我是該說我們需要一些儀器，還是直接要求立即更換一切。

回答：你最好為整個情況說好話，但是要準備好如果遭到拒絕後的立場。原因是既然是每一件物品都需要更換，因此你最好列出所有你需要的物品，因為如果你剛剛滿足了兩個儀器的要求，因為其他儀器的問題，你就不得不再去向老板提要求，此時，老板就會說：“你們不是剛換了儀器嗎？怎麽又有壞的？”此時你的解釋也許非常笨拙。你老板可能會說“你應該早些告訴我，我們可以馬上一起決定了。”這可能不是事實，但是在事實後他可能會這樣說。當然，作為一個替代的方案，你可以和老板說清楚一切，並且告訴你的尷尬境地。既然這種花費是實在的，會有很多支持的論據，因此用這種方法你能省下一些時間和精力。