第一卷 選效益最大化的事
手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:44:13 本章字數:5285
3選效益最大化的事
“選效益最大化的事”，是每一個經營者追求的目標。
——比爾·蓋茨
1985年，比爾·蓋茨30歲生日的頭一天，在四輪室內溜冰場的硬木地板上，100餘名衣冠楚楚的微軟雇員正準備慶祝他們的董事長比爾·蓋茨的生日。
銅管搖滾樂隊，奏響了樂聲。
**的音樂和快樂的遊戲，並沒有使蓋茨的心緒完全從公司的事務上拋開，因為他心中正在盤算一個重大問題：公司董事會定於明天前來聽取他關於微軟股票上市的決定。
幾年前，已有一部分電腦公司上市了。其中就有被人們矚目的蘋果公司。1980年11月，蘋果公司的股票第一次公開交易時，資產估價為18億美元，斯蒂夫·喬布斯突然間竟擁有了2．3億美元的個人資產。
不久，微軟的另一個對手——蓮花公司的股票也於1983年上市了。
為了確保微軟股票上市的成功，蓋茨和公司決策層嚴肅地研究和討論了上市方案。但蓋茨想等到兩個主要產品，即Excel表格軟件和“視窗”軟件發行之後再說。現在，這兩大軟件均已上市，股票上市便提上了日程。
1985年10月28日，在公司董事會上，蓋茨終於做出了同意股票上市的決定。
經過嚴謹的考察和論證後，金人沙奇公司和另一家被選定為集團購買承銷商。
由於微軟公司在社會上的影響，此事引起了媒體的關注。蓋茨答應《財富》雜誌的主編，允許一名記者追蹤報道股票上市的情況，並且還為此事與《財富》雜誌簽署了協議。
接下來是最後的一步，也是最關鍵的一步，那就是股票交易監督委員會，將確定出售給一般股民們的微軟股票價位，這就是所謂的正式上市價格。股民們普遍認為微軟的股票上市價在17美元～20美元之間，蓋茨則估計是每股16美元～19美元。如果每股達到20美元，微軟的市場價值將超過50億美元。
蓋茨認為，股票上市價格高雖是好事，勢必使購買股票的公眾提升對微軟今後發展的期望值。但他認為，他必須首先讓公司發展得更好，而不應被股票所帶來的財富迷失了方向。
元月底，上市公告終於完成了。
1986年3月13日，微軟股票正式在紐約股票交易所上市。開盤價為25.177美元。第一天收盤時，共成交360萬股。收盤價為29.25美元。蓋茨和他微軟公司取得了巨大的成功！
接下來的一周，微軟股票每股狂漲到35.50美元。
1年後，微軟股票衝至90.75美元，並繼續向上攀升，使年僅31歲的比爾·蓋茨成為世界上最年輕的10億富豪。
點滴智慧：
企業家，沒有一個不想賺得更多的利潤，隻有正確地把握自己，做好準備，才能在時機到來時牢牢地抓住它。
4看準了再下手
不要讓機會從你的身邊溜走。
——比爾·蓋茨
比爾·蓋茨說：我的成功其實很簡單，看準了再下手，不放過來到身邊的每一次機會。
這句話，對於剛剛起步創業的人來說，十分重要。楊致遠與夥伴戴維成功創業的故事，充分說明了他們是善於發現機會抓住機會的人，使他們在短短的兩年內就步入了億萬富翁的行列。
在斯坦福大學學習期間，楊致遠就顯示出了他的非凡才華，他隻用了4年時間就完成了電子工程係本科及碩士學業並獲得學位。
但他沒有馬上工作，他覺得自己缺乏經驗，時機還不成熟，他就想辦法留在學校。而此時正好趕上戴維·菲洛有個研究項目需要人，於是，他和戴維一起開始了學習博士課程。
他們的研究方向是自動控製軟件，過了一段時間他們卻發現這個方向已經被幾個公司壟斷，發展機會不多。萬般沮喪之時，Mosaic第一個Web網瀏覽器出現了，Web網給Internet帶來了極大的活力，很快就把他們迷住了。
於是，他們製作了自己的主頁，主要內容包括楊致遠的高爾夫分數，還有他們喜愛的日本相撲運動資料等。他們在Web網上通宵達旦地遊曆，博士研究工作暫時被放到一邊，所幸導師當時不在國內。
和許許多多的上網人一樣，楊致遠和戴維各自收集自己喜歡的站點，然後互相交換。先是每天交換，接著是幾個小時一交換，而後隨時交換。隨著收集的站點資料日漸增多，他們開發了一個數據庫係統來管理資料，並把資料整理成方便的表格，將它命名成“楊致遠和戴維的WWW網指南”。站點名單越來越長了，於是，他們將站點分成不同類別，很快每一類站點也太多了，他們又將類分成子類，Yahoo!的雛形誕生了，核心就是按層次將站點分類，至今未變。
他們把指南的地址給了幾個朋友，讓他們沒有想到的是：沒多久就有數以百計的人開始訪問他們的指南。他們在設計指南時並沒有想給大學外的其他人使用，不過楊致遠的電腦屬於斯坦福大學網絡的公開部分，所以，隻要知道地址就可以像楊致遠隔壁的戴維一樣隨時來訪問。
由於站點的訪問者越來越多，他們開始擴充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站點、最酷站點等功能。伴隨著每一點改進，他們都會收到大量鼓勵的電子郵件，有些還提出了改進建議，“如果沒有這些數字化的掌聲，如果封閉在實驗室裏，Yahoo!是不會出現的。”
盡管Yahoo!有許多競爭對手，他們一點也不懼怕，因為他們發現對手們都有一個致命的弱點，就是在Web網上每個英文單詞都出現過無數次，不根據前後內容無法確定其真正意義，所以，搜索列出的部分結果都沒有意義。
Yahoo!的站點則不同，它是一個層次組織，最頂層有14大類：商業、經濟、娛樂、電腦科技等，每大類下麵有子類層，如娛樂類有幽默、笑話、趣聞、音樂等，音樂下又分歌劇、卡拉OK、流派、機構等，用戶根據自己需要可以一直檢索到最底層。Yahoo!覆蓋的範圍很廣，底層約有40萬個獨立站點，Yahoo!的分類層次完全是由楊致遠和戴維而不是由電腦來完成，這需要極大的工作量，但其分類索引包含了楊致遠和戴維的判斷選擇，因而內容更準確有效，這正是Yahoo!的精華所在。其他的Web小索引站點提供的關鍵字查找隻不過是電腦服務，Yahoo!則是一個精心構造的Web信息大廈。
時間過得很快，轉眼就到了1994年秋天，他們非常興奮的是迎來了他們的第一個百萬訪問日。斯坦福大學提供的資源已不能維持Yahoo!的運轉，他們去問學校是否要接管Yahoo!或讓他們去尋找合作夥伴，學校很大度地說這是他們自己的事，邁克·安得森得知後，在網景給Yahoo!提供了Web空間資源。到1994年冬天，他們的流量獲得巨大增長，同時整個Web網也進入了飛速發展期，網景正式成立。
隨著Yahoo!流量的與日俱增和數字化歡呼聲越來越響，他們開始認真考慮Yahoo!的發展問題。
非常幸運Web網的商機已經成熟，Netscape發布了第一個瀏覽器上Internet目錄的按鈕指向Yahoo!，熱線建立了第一個有廣告的Web小站點，大眾媒體開始大肆報道Internet現象，風險投資基金也向Web湧來。Yahoo!是Web網上最熱的站點之一，雖然楊致遠還名不見經傳，但已有一大群投資者找上門來。
比爾·蓋茨認為：不懈地努力，會帶來更多的商機。
英國的路透社在楊致遠的身上發現了商機，作為世界上最大的新聞和金融服務商，已有150年的曆史，他們當然不會放過如此的良機。路透社負責市場的副總裁彼翰·森
從倫敦來到洛杉磯考察Web網上的商業機會，當他讀到有關Yahoo!的報道後，很快就成了Yahoo!的常客，並認識到“Yahoo!事實上縮短了信息與人類的距離”，他開始考慮將路透社的新聞業務加到Yahoo!上。當他打電話給楊致遠時，楊致遠驚訝地說：“我正要打電話給你。”關於Yahoo!的發展，楊致遠經過幾個月的思考，最後認識到“Yahoo!不僅僅是Web網目錄服務商，更是一種新媒體”。而他的競爭對手認識到這一點時，已是半年之後。
Yahoo!和路透社成了朋友，而不是合作夥伴。路透社希望將新聞有償提供給Yahoo!，而Yahoo!還沒有任何收入。楊致遠意識到他們需要商業方麵的幫助，正巧他有一個老同學正在哈佛大學讀商業管理，幫著寫了一份五頁的計劃書，拿著它，維亞、楊致遠和戴維開始不停地拜訪風險投資者，奔波之後每天還要繼續分類站點的整理工作，累了隻能輪流睡在電腦旁，每天的睡眠不足4小時。在被難以想象的工作強度壓得幾近崩潰時，他們找到了塞可維亞投資公司。1995年4月，塞可維亞對Yahoo!估價為400萬美元，兩方達成合作。此後，Yahoo!不斷發展擴大。
點滴智慧：
看準了再下手，幾乎是每一個成功者的必經之路。誰目光銳利，誰就能看準來到身邊的機遇，並做出果斷的選擇，誰就能揚起駛向成功的風帆。
5選力所能及的事
如果你想幹得更好，就“選力所能及的事”去做。
——比爾·蓋茨
在比爾·蓋茨的起步階段，與信息科學公司的項目成功的合作，使他信心大振。緊接著又與保羅·艾倫琢磨起了新的賺錢路子。
那時，市政部門都使用同一種裝置來測量交通流量，這種裝置是由一個金屬盒子連接一條橫跨路麵的橡膠管組成的。金屬盒中有一盤16軌紙質磁帶，當有車從橡膠管上經過時，這台機器就會在磁帶上打上0或1這兩個二進製代碼。這些數字反映出車輛經過的時間和流量。市政部門雇用私人公司將這些原始資料譯成信息以供有關工程師們分析研究，例如，以此來決定何時該亮紅燈或綠燈。
而提供服務的私人公司效率低，而且要價高。蓋茨和艾倫根據這種實際情況，成立了名為交通數據公司。
具體操作方法是：用電腦來分析這些磁帶，然後把結果賣給市政部門。他們比對手既快又便宜。蓋茨雇用湖濱中學幾個七八年級的學生，把磁帶上的數據撰寫到電腦卡上，然後蓋茨把它輸入到電腦裏。接下來，他用自己設計的程序將這些數據轉換成易讀的交通流量表。
公司正常開展業務後，艾倫決定製造自己的電腦以便直接分析磁帶，這樣就可免去手工勞動了。他們聘請了一位波音公司的工程師來協助設計硬件。蓋茨拿出360美元，購買了一個英特爾公司的新型微處理器芯片。他們將一台16軌紙質磁帶閱讀器連接到這台電腦上，然後把交通流量記錄磁帶直接輸進去。
蓋茨和艾倫利用交通數據公司賺了大約2萬美元。但是市政公司並非天天需要進行交通流量分析，他們知道所選擇的項目不會給自己帶來更大的效益，公司因此不會有太大的發展。在這種情況下蓋茨不得不另尋出路。不久，蓋茨又想到了新的賺錢計劃。於是，蓋茨與埃文斯合作成立了一個“邏輯仿真公司”。
邏輯仿真公司的業務範圍包括設計課程表、進行交通流量分析、出版烹飪全書等。蓋茨此時的生意經驗畢竟還是很稚嫩的，隻能說處於摸索階段。他的公司業務範圍如此廣，看起來賺錢的機會更多，其實不然。這樣沒有明確的業務範圍，自然也沒有固定的客戶，賺錢必然有限。
1972年5月，在他們結束三年級前夕，湖濱中學校方授權他們設計全校400多名學生的課程表程序。校方希望這套電腦軟件可以從秋季72-73學年開始啟用。湖濱中學原本是讓那位受雇於本校教授數學，並幫艾倫設計過電腦的前波音公司工程師從事這項工作；但不幸的是，此人死於一場墜機事故。於是，這個任務就落到了蓋茨和埃文斯肩上。
然而，讓蓋茨萬萬沒有想到的情況又發生了。就在他接受任務不到一周的時間裏，肯特·埃文斯在一次登山事故中不幸遇難。悲痛的蓋茨要求艾倫來幫助他完成這項工作，他們約定在當年夏天，艾倫放暑假回來後，共同來完成這項任務。
夏天剛剛到來之時，蓋茨去了華盛頓特區，當了一名眾議院服務員。
在夏季休會期間，蓋茨回到了西雅圖，與艾倫一起進行設計課程表的工作。他們利用上次同信息科學公司的交易中得到的免費電腦機來進行這項程序設計。
不久，課程表軟件設計取得成功後，比爾·蓋茨又攬到了一筆生意——為華盛頓大學實驗學院設計一套學籍管理軟件，他這筆生意是跟華盛頓大學學生管理協會洽談的，正好他的姐姐克裏斯蒂娜是該協會成員之一。當學校的報社了解到她的弟弟是該項設計的承接人後，便指責管理協會以權謀私，結果，蓋茨隻從這項設計中賺得很少的錢，大約隻有500美元。
點滴智慧：
成功者之所以取得了成功，因為他們選擇了力所能及的事。失敗者之所以失敗，因為他們不能量力而行。