◎善用“影響”的方式

薪資報酬是一種權利，隻有肯定才是一種禮物。對領袖來說，馬斯洛的需要層次學說可謂耳熟能詳，但實際工作中真正會運用的卻不多。如果用馬斯洛的學說來分析以上的情況，其實是每個人都不想成為“可有可無”類的“多餘人”，每個人都希望別人把自己看成是了不起的人、不可少的人。由此我們可以得出結論：激勵的重點應該放在“肯定”上。

影響方式是一種“肯定”的思維，它肯定人的主觀能動性，強調以人為本，承認個性都會有意識地追求自身價值。作為領袖，其主要任務就是運用組織的目標與自身的人格魅力去感召追隨者，並啟發他們，讓其產生自我感知，迸發工作的原動力，從而產生巨大的行動能量。持這種觀點的企業領導秉持“影響別人最好的方法就是放棄控製他們”的觀點，其下屬工作的主動性是相當突出的。