智慧79 欲擒故縱，環環相扣

美國芭比娃娃的營銷戰略

在美國有一種家喻戶曉的名叫“芭比”的洋娃娃，每個售價僅10美元95美分。就是這個看似尋常的洋娃娃，曾讓無數的父母無可奈何，因為這是一種“會吃美金”的娃娃。娃娃怎麽會吃美金呢？看下麵的故事你就會明白。

一天，當父親將物美價廉的芭比娃娃買下並作為生日禮物送給女兒後，很快就忘了此事。直到有一天晚上，女兒回家對父親說：“芭比的衣服隻有一件，太寒酸了，需要給她買新衣服了。”原來，女兒發現了附在包裝盒裏的商品供應單，提醒小主人說芭比應當有自己的一些衣服。父親不想讓女兒失望，於是又去那家商店，花了45美元買回了“芭比係列童裝”。

過了一個星期，女兒又說得到商店的提示，應該讓芭比當“空中小姐”，還說一個女孩在她的同伴中的地位，取決於她的芭比有多少種身份，還委屈地說自己的芭比什麽身份都沒有，太沒麵子了。於是，父親又掏錢買了空姐製服。接著又是護士、舞蹈演員、公關小姐的行頭，這一下，父親的錢包裏又少了35美元。然而事情並沒有完，有一天，女兒得到“信息”，說她的芭比喜歡上了英俊瀟灑的“小夥子”凱恩，不想讓芭比“失戀”的女兒央求父親買回凱恩娃娃。望著女兒腮邊的淚珠，父親還能說什麽呢?於是，父親又花費11美元讓芭比與凱恩成雙結對。

洋娃娃凱恩進門，同樣也附有一張商品供應單，提醒小主人別忘了給可愛的凱恩添置衣服、浴袍、電動剃須刀等物品，沒有辦法，父親又一次打開了錢包。

事情總該結束了吧?沒有。當女兒眉飛色舞地在家中宣布芭比和凱恩準備“結婚”時，無奈的父親隻好又一次破費讓女兒為婚禮“大操大辦”。

父親想，謝天謝地，這下女兒總該心滿意足了。誰知有一天女兒又收到了商品供應單，說她的芭比和凱恩有了愛情的結晶——米琪娃娃。天哪!又冒出個會吃美金的“第二代”芭比娃娃!父親真是叫苦不迭，可又沒有發火的理由，隻好暗自歎服商家的“智謀實在是令普通人望塵莫及!”

智慧點評

“芭比”娃娃采用成龍配套的鏈式營銷策略，步步誘“敵”深入，讓消費者在不知不覺間不停地掏腰包。其成功之處就在於能夠采取“攻心為上”的營銷策略，這是經商的一條極富**力的招術!