智慧80 別出心裁的創意

雅詩蘭黛公司創辦人艾絲蒂·勞德的營銷智慧

雅詩蘭黛(EsteLauder)是全球知名化妝品的品牌，在其產品剛投放市場時，並沒有多少人問津。創始人艾絲蒂·勞德女士很著急，盡管她聘用了容貌美麗又口齒伶俐的小姐來擔任售貨員，但每天依舊賣不了幾瓶化妝品。

這天從商店回來，她來到一家雜貨店買東西。她是這家店鋪的老顧客了，和店主很熟悉。剛走進門，老板娘就熱情地招呼她說：“勞德，你來得正好，我家的保姆剛從俄羅斯帶來了一些俄羅斯烤腸，味道真不錯，送給你嚐嚐。”她邊說邊從冰箱拿出烤腸，讓勞德帶回家去品嚐。

晚餐時，勞德邊吃烤腸邊想著化妝品的事情，“媽媽，這種腸的味道真是很特別，哪裏買的？”女兒問道，“味道是不錯，以前怎麽沒吃過？”丈夫也這樣說道。望著女兒和丈夫，勞德忽然想到了一種促銷方法。

第二天，勞德在自己的櫃台前寫上了“免費試用”的大幅招牌，這在當時是從沒有的一種促銷方法。既然是免費試用的，自然有好多女士樂意到雅詩蘭黛櫃台前看看。同時，勞德還組織一些店員拿著化妝品去一些美發店、公共場所進行贈送。很多女性使用雅詩蘭黛化妝品後，感覺效果真的不錯，她們不知不覺間喜愛上這種能帶給她們美麗的產品。隨後，她們又會將其介紹給她們的親人和朋友，這樣雅詩蘭黛的影響麵越來越大。

事實證明這種銷售方式非常有效，雅詩蘭黛公司在開業不到半年時間便達到了可觀的營業額。

即便是在化妝品已完全被消費者認可以後，艾絲蒂·勞德女士也依然堅持向眾多消費者提供免費試用品，許多女性對這種特有的銷售方式非常喜歡，因為通過試用，她們能夠找到哪種產品最適合自己的皮膚。在銷售的全盛時期，她依然免費將化妝品樣品送給她的名人朋友和熟人使用。她相信，通過這種方式可以告訴她的顧客，她的產品是最好的，而使用它們的人也是最棒的。

現在，雅詩·蘭黛已成為化妝品王國的頂尖品牌，它為無數女性帶來了美麗和自信。雅詩蘭黛的產品營銷策略也成為眾多商家效仿的手段之一。

智慧點評

“免費試用”，是一種變被動為主動的營銷策略。試用的產品一定要品質一流，經過試用會讓消費者對產品產生信賴，進而就能很快啟動市場，利潤也會隨之而來!