第八章 行走的加油劑——借雞生蛋
“做商業?這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金!”小仲馬在他的劇本《金錢問題》中的這樣說。
是的，做老板和商業就是這樣的簡單：借用資金來達到自己的目標。試想在資本的運行中添上了加油劑，會怎麽樣呢？毫無疑問，這是一條致富之路。富蘭克林是這樣做的，比爾是這樣做的，沃爾福也是這樣做的。即使你很富裕，對於這樣的機會，你也不應放過。
如果你不富裕，創業的資金不足，你更要這麽做。
借用他人資金的前提
借用他人資金的前提條件是：你的行動要合乎更高的道德標準：誠實、正直而守信用。你要把這些道德標準應用到你的各項事業中。
不誠實的人是不能夠得到信任的。
“借用他人資金”必須按期償還全部借款和利息。
缺乏信用是個人、團體或國家逐漸失去成功諸因素中的一個重要因素，因此，請你聽從明智而成功的本傑明·富蘭克林的忠告。
富蘭克林在1784年寫了一本書，名為《對青年商人的忠告》，這本書討論到“借用他人資金”的問題，書中寫道：
“記住：金錢有生產和再生產的性質。金錢可以生產金錢，而它的產物又能生產更多的金錢。”
富蘭克林又說，“記住：每年5磅，就每天來說，不過是一個微小的數額。就這個微小的數額說來，它每天都可以在不知不覺的花費中被浪費掉。一個有信用的人，可以自行擔保，把它不斷地積累到1000磅，並真正當做1000磅使用。”
富蘭克林的這個忠告在今天同樣具有價值。你可能按照他的忠告，從幾分錢開始，不斷地積累到幾千元，甚至積累到幾百萬元。這就是比爾做到了的事，他是一個講信用的人。比爾旅行社公司過去靠數百萬美元的信貸，在一些大機場附近為旅客建造了一些附有停車場的豪華旅社。這個公司的擔保物主要是希爾經營誠實的名聲。
誠實是一種美德，人們從來也未能找到令人滿意的詞來代替它。誠實比人的其它品質更能深刻地表達人的內心。誠實或不誠實，會自然而然地體現在一個人的言行甚至臉上，以致最漫不經心的觀察者也能立即感覺到不誠實的人，在他說話的語氣中，在他的麵部上，在他談話的方式上，或者在他待人接物中都可以顯露出他的弱點。
借用別人資金來投資更對人的品德問題提出了要求。誠實、正直、守信用和成功在事業中是交錯在一起的。一個人具有了其中的第一種——誠實，就能在他前進的道路上獲得其餘三種。
威廉是另一位有信用和誠實的人，他的書特別指出如何在不動產的領域中利用你的業餘時間，借用他人資金賺錢。
他在《我如何利用我的業餘時間，把1千美元變成了300萬美元》一書中說：
“如果你給我指出一位百萬富翁，我就可以給你指出一位貸款者。”為了證實他的說法，他指出了一些富人，如亨利，迪斯等。
“我們還願意指出：賽那斯、希爾等，都是靠銀行家的幫助，靠貸款致富的。”
銀行的主要業務就是貸款。他們借給誠實的人錢愈多，他們賺的錢也愈多。商業銀行發放貸款的目的是為了發展商業，為了奢侈的生活貸款是不受鼓勵的。
銀行家是你的朋友，這一點是很重要的。他可以幫助你，因為他是那些渴望見到你成功的人中的一個。如果你的銀行家很內行，你就要傾聽他的忠告。
一位通情達理的人絕不會低估他所借用的一元錢或者他所得到的一位專家的忠告的價值。正是使用他人資金和一項成功的計劃，再加上積極的心態、主動精神、勇氣和通情達理等成功原則，導致一個叫做賽那斯的美國孩子變成了巨富。
的賽那斯是一位百萬富翁，然而他在19歲時，除卻已找到的工作和節省了一點錢以外，並不比大多數十幾歲的孩子更富裕。
賽那斯每星期六都定期到一家銀行去存款，這家銀行的一位職員便對他發生了興趣。因為這位職員覺得他有品德，有能力，並且又懂得錢的價值。所以當查理決定自行經營棉花買賣的時候，這位銀行家就給他貸款。這是賽那斯第一次使用銀行貸款，但這並非最後一次。於是他領悟到——你的銀行家就是你的朋友。並且從那時起，他的這個看法一直在得到證實。
這個年輕人成了經營棉花的經紀人，大約過了半年以後，他又成了商人。成功使他深刻地領悟到一個人生哲理——通情達理。
賽那斯當了幾年商人之後，有兩個人來找他，請他去為他們工作。這兩個人已經贏得了卓越的保險推銷員的好聲譽。他們來找賽那斯，是因為他們覺得他有良好的經營知識，他們需要賽那斯。就這樣他們一起幹起來了。
幾年以後，賽那斯購買了他和那兩個推銷員所開辦的公司的全部股票。他怎樣得到這筆錢的呢?當然，他靠的是向銀行貸款。因為他很早就已經領悟到：應把銀行家作為自己的朋友。
賽那斯在籌集資金時想到了加利福利亞銀行。因為，在大家都知道這個銀行願意幫助建設加利福利亞。貨款給賽那斯這樣正直、有計劃而又懂得如何執行計劃的人正是屬於這個銀行的業務範圍。正是由於他們的幫助，賽那斯在短短十年間把保險公司的營業總額從40萬美元發展到了6000萬以上。正是由於他在投資活動中能借用他人資金，他才取得了如此巨大的成功。
借用他人資金是那些原來貧窮的誠實人致富的手段。資金或信貸是打開商業成功之門上的暗碼鎖的一個重要暗碼。
看準機會，借地生財
一般而言，私人經營的第一步便是籌借創業所需要的資本金，這對個人創業者來說恰恰是最難的。通常的資本金來源有這樣幾種途徑：依靠個人積累，但有些創業者在有創業的欲望後，往往並沒有相應的資本做後盾，這時如果不能解決資金問題的話，恐怕隻能等待創業計劃的落空了；另外的解決辦法恐怕是找親友借貸。如果親友可以借貸當然最好的，但有的親友自己也沒有錢，即使有錢，他也不一定對你的創業計劃有興趣，不可能將錢投人到他沒把握的地方；還有一個辦法是找銀行。但這種辦法實際上也困難重重，銀行首先讓你提供抵押，然後再提供擔保，當你把所有的手續辦妥時，機會可能已經錯過去了。
因此，個人創業時期的資本金來源，真是一個沉重的話題。但沒有資本金卻能創業成功的人，卻大有人在。他們身無分文，卻能馳騁商海，這其中的奧秘是什麽呢?
這些年，商界不斷刮風，如房地產風、過節風、股票風等等，每一次刮風都能刮出一些百萬富翁，甚至千萬富翁。他們在“刮風”前還不能算是商界的成功人士，但能借風而起，成為時代風雲人物。
廣東威遠縣白藤湖，是圍海造田的農場，它擁有三萬畝土地和麵積相當於西湖三倍的淡水湖，然而，這裏卻是一個貧困的地方。這裏的農民想改變自己的命運，卻沒有相應的資本金做前期投資，他們想招商，卻沒有人看好這個地區。
鍾華生卻看上這個地方。他認為白藤湖雖然不是特區，但靠近港澳；雖然白藤湖比較偏遠，但有美麗的自然風光；白藤湖雖然嚴重地缺乏資金、人才、信息、技術，但有靈活的政策，這裏幹部群眾要求改變貧困麵貌的熱情很高，一定會很好地配合。
鍾華生決定在白藤湖建立中國第一個農民度假村。但一無資金，二無人才，靠什麽實現自己的創業理想呢!
為了吸引投資者，他們製定了最打動人心的優惠條件：誰來建房均可免收地皮費；誰來投資，企業的所有均歸投資者所有。土地本來是無價之寶，這裏卻是無償奉送，令許多人想不通，但是局麵一下子打開了。投資者在白藤湖大興土木，一幢幢別墅拔地而起，旅遊業也因此興旺發達起來，帶動了農村經濟的發展，使農民辦企業有了條件，改變了產業結構。農村貿易的活躍使這個地區有了活力，旅遊業的發達，使白藤湖的水產品以及土特產品更加增值，價格不斷上升。
房屋建在白藤湖，每年升值K毗旅遊業的興旺使白藤湖地區成為吸引各地觀光客的勝地，他們的到來又成為資金、人才、智力的媒介，許多買賣，合作項目因此容易達成。建築公司為當地蓋別墅，農民向旅遊者賣農產品，貿易靠旅遊發展，商業靠工業導向，白藤湖地區的經濟漸漸成為一個有機循環的係統，成為投資者願意選擇的地方。
鍾華生利用白藤湖美麗的自然風光，在沒有資金、人才的情況下，用無償提供土地使用權的方法造聲勢，吸引了大批的投資者，而大批投資者的湧人，又抬高了白藤湖地區的價值，終於抓住了機遇，有了很大的發展。
無獨有偶，在日本也有一個依靠土地發家的富翁。
這個富翁名叫北島洋介，開始時，北島洋介和別人一樣，手中既無資金，也無技術。但他和別人不一樣的是，他有一股不服輸的誌氣。當他跟別人說起準備經商時，大家都不相信。可他不但成為一個很成功的商人，而且經營的還是資本量很大的房地產。
經營房地產，利潤很大，但是風險也很大，要有一大筆的資本做後盾，對於一般人而言，恐怕隻能看別人賺錢了。但北島沒有悲觀，他有白手起家的妙計。
北島洋介經過考察發現，在日本，土地十分寶貴，不少人想開工廠，但資本金連土地都買不起，更談不上建築廠房了。與此相反，許多土地卻還在閑置。如果不用購土地，肯定能受到創業者的歡迎。有了這樣一個構思，北島洋介立即行動起來。他首先打聽那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻，多是賣不出去的土地。他同這些土地所有者商談，提出改造利用土地的計劃，土地所有者正為這些土地沒有買主著急，現在有一個開發的方法，真是雪中送炭。他們紛紛願意出讓土地，有的甚至還拿出一定的資金充做股份。
有了土地，北島洋介創建洋介土地開發公司，組織人員上門推銷土地。這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急，現在看到可以不用巨額資金，又有土地可以出租用，當然十分高興，上門和北島簽約的廠主絡繹不絕。
北島的做法是，從租用廠房者手上收取租金後，扣除代辦費用和廠房分攤償還金，所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費用，就是北島洋介的贏利。
企業主、土地所有者、北島洋介三方達成協議後，北島洋介就向銀行貸款建築廠房，然後按分期還款的方式歸還銀行的費用。
北島洋介實際上起到了一個中介的作用，用一根紐帶將土地所有者和工廠主聯係起來。一開始，這一創意就很吸引人，那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時間，北島洋介第一年僅手續費用就收人了20億日元，有了這筆錢後，就不用再向銀行貸款了。就這樣，北島洋介從營造小廠房到建築大廠房，再到營建大規模的工業區，他的公司像滾雪球似的越滾越大，公司的經營也不再隻限於租用土地。白手起家的北島洋介，終於成為日本數一數二的大企業家。上述人的成功經驗，對於私營公司肯定會有所啟發。
製造誘人的計劃
在籌資過程中，恰當地向遊說對象提供有關長遠利益和前景的論據，往往可以使對方產生強烈的共鳴，激發對方進行交談的興趣和積極性，並且能夠在很大程度上影響遊說的結果，改變對方的看法和立場，從而達到遊說的目的。這種方法可以叫做遠利**。這種遊說的技巧運用得好，有時可以產生不可思議的效果。
在德國，有一家製造電燈泡的公司。該公司處於初創階段產品銷路不暢，價格也不滿意。他們的董事長到各地去做旅行推銷，希望代理商們積極配合，使他們生產的電燈泡能夠打人各級市場。
有一次，董事長召集各個代理商，向他們介紹新產品。董事長對參加談判的各代理商說：“經過許多年的苦心研究和創造，本公司終於完成了這項對人類大有用途的產品。雖然它還稱不上是一流的產品，隻能說是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的產品價格，來向本公司購買。”
在場的人聽了董事長的陳述不禁嘩然：“咦!董事長該沒有說錯吧?誰願意以購買一流產品的價格來買二流的產品呢?那當然應該以二流產品的價格來交易才對啁!你怎麽會說出這樣的話呢?難道……”大家都以懷疑和莫名其妙的眼光看著董事長。
“那麽，請你把理由說出來讓我們聽聽p巴!”代理商們都想知道謎底。
“大家知道，目前製造燈泡行業中可以稱得上第一流的，全國隻有一家，因此，他們算是壟斷了整個市場，即他們任意抬高價格，大家也仍然要去購買，是不是?如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些話，對大家不是種福音嗎?否則，你們仍然不得不按廠商開出來的價格去購買。”經過董事長這麽一說，大家似乎明白了一點點。然後，董事長接著說：“就拳擊比賽來說吧!不可否認，拳王霍利非爾德的實力誰也不能忽視，但是，如果沒有人和他對抗的話，這場拳擊賽就沒辦法成立了。因此，必須要有個實力相當、身手不凡的對手來和霍利非爾德打擂台，這樣的拳擊才精彩，不是嗎?現在，燈泡製造業中就好比隻有霍利非爾德一個人，因此，你們對燈泡業是不會發生任何興趣的，同時也賺不了多少錢。如果這個時候多出現一位對手的話，就有了互相競爭的機會。換句話說，把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤!”
“董事長，你說得不錯，可是，目前並沒有另外一位霍利非爾德呀!”
董事長認為攤牌的時間已經到了，他接著話題繼續說道：“我想，另外一位霍利非爾德就由我來充當好了。為什麽目前本公司隻能製造二流的燈泡呢?你們知道嗎，這是因為本公司獎金不足，所以無法在技術上有所突破。如果各位肯幫忙，以一流的產品價格來購買本公司二流的產品，這樣我就可以籌集到一筆資金，把這筆資金用於技術更新或改造。相信不久的將來，本公司一定可以製造出優良的產品。這樣一來，燈泡製造業等於出現了兩個霍利非爾德，在彼此的大力競爭之下，毫無疑問，產品質量必須會提高，價格也會降低。到了那個時候，我一定好好地謝謝各位。此刻，我隻希望你們能夠幫助我扮演‘霍利非爾德的對手’這個角色。但願你們能不斷地支持、幫助本公司渡過難關。因此，我要求各位能以一流產品的價格，來購買本公司的二流產品!”
話音剛落，一陣熱烈的掌聲掩蓋了嘈雜聲。董事長的發言產生了極大的回響，收到了很好的談判效果。代理商們表示：“以前也有一些人來過這兒，不過從來沒有人說過這些話。我們很了解你目前的處境，所以，希望你能趕快成為另一個霍利非爾德。”為了另一個霍利非爾德的產品，代理商們不僅擴大訂單，而且願意出一流產品的價格購買。會談以董事長的極大成功而告結束。
就這樣，僅憑一紙誘人的計劃便吸來百萬投資，手法不可謂不高。
借西家壺，賒東家酒
借壺賒酒是創業者“紮錢”百用不殆的招數，幾乎使用過它的人，都深得其妙。遠者可以講述到三國時期的諸葛亮、劉備，借得荊州，賒來東吳，終成一方霸業；近者可以講包玉剛的“借船造勢”。不過各種案例中最令人稱道的還是希爾的借壺賒酒妙計成就希爾旅店帝國的故事。
希爾是20世紀美國的前十大財閥，全球聞名的旅店大王，億萬財富的擁有者。但他在當初創業的時候隻有區區 5000美元。5000美元成就大業，難以想像吧?我們今天的大多數人擁有的存款也不止5000元。1923年的一天，希爾在大街上轉悠，當他發現整個繁華的達拉斯商業區竟無一家像樣的旅店時，就突發奇想：我如果在這裏建設一座高檔次的旅店，生意準會興隆。於是，他開始認真研究起來，最終發現位於達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地。當時，這塊土地的所有者是一個叫老德爾克的房地產商人。
希爾是個有了想法就會馬上行動的人，他看中這塊土地後，很快就請來了建築設計師和房地產評估師進行測算，建築希爾那樣的飯店(當時還隻是希爾的一個想法或者說是一個希爾旅店概念)起碼需要100萬美元。當時，希爾的所有資產也不過10萬美元，加上他的支持者們的錢，也不過30萬美元，而這些錢當時隻夠買這塊地皮的，至於建旅店的錢就一點著落也沒有了。
怎麽辦?就在很多人都認為希爾要放棄的時候，他卻出其不意地取得了驚人的進展。希爾找到老德爾克簽訂了買賣土地的協議，土地出讓費為30萬美元。就在老德爾克等著希爾如期付款的時候，希爾卻改變了主意，他直接找到土地所有者老德爾克說：“我想買你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的錢隻夠建造旅館，所以我現在不想買你的地，隻想租借你的地。”就在老德爾克想發火，不想和希爾合作的時候，希爾非常“真誠”地接著說：“我的租期為90年，分期付款，每年的租金為3萬美元，你保留土地所有權，如果我不能按期付款，你有權收回你的土地和土地上麵的飯店。”老德米克聽後，變怒為笑，心中嘀咕：世界上還有這樣的好事，30萬美的土地出讓費沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權，還有可能包括土地上的飯店。於是，這筆交易就談成了，希爾第一年隻需支付給老德米克3萬美元而不是30萬美元。換言之，希爾實際是隻用了3萬美元就拿到了應該用30萬美元才能拿到的土地使用權。
雖然希爾省下了27萬美元，但是與建造旅店需要100萬美元相比還是“燒火棍打驢——差半截”呢。盡管土地這隻“壺”還是老德米克的，但已經和他簽定了90年的租賃合同，也不妨拿這隻借來的“壺”去賒酒了。於是，希爾再一次找到老德爾克說：“我想擁有以土地作為抵押去貸款的權利。”已經是利益共同體的老德爾克沒有辦法不同意希爾的建議，否則連1美元也拿不到了。
有了土地使用權，希爾從銀行順利地獲得了30萬美兀的貸款，再加上自己的7萬美元(其餘3萬美元已經支付了土地當年的租金)，共計37萬美元。1924年5月，希爾開始了第一次真正的創業。但是，旅館剛建造到一半，37萬美就已經用得精光。如果沒有資金繼續注入，不僅自己的7萬美元，成了報廢混凝土，而且老德爾克的土地也將成為銀行的財產。既然老德爾克的損失要比自己還大，那麽老德爾克更應該關心這項事業的進展，更何況老德爾克還那麽有錢。想到這裏，希爾又找到老德爾克，如實地講了建造旅館過程中遇到的資金困難，希望老德爾克把這座建築物接收過去，讓他順利完工，然後再租賃給希爾來經營，每年租金可以達到10萬美元。被套牢的老德爾克想想也隻有這個辦法，而且也不吃虧——自己擁有土地和土地上麵的飯店，每年還有10萬美元的租金，原來隻值30萬美元的土地，現在光年租金就漲到了10萬美元。
希爾與老德爾克又一次達成協議，老德爾克補足剩餘工程欠款，終於在建成了以希爾名字命名的“達拉斯希爾”旅館。其後的故事自然就不用再講了。
借壺賒酒的成功者，可以說不勝枚舉。其要義是把自己的利益實現和有實力的利益追求者捆綁在一起，形成利益共同體。當然同時也把風險轉嫁給了對方。
“滾雪球”式的發家史
孫子兵法有這樣一段精彩的描述：
敵人營寨上方集鳥雀，這表明下麵是座空營；敵軍在夜晚驚叫，這是恐慌的表現；敵營之中亂紛紛的，這是敵方將領沒有威嚴的表現；敵人的旗幟搖動不定而且不齊整，是敵人的隊伍已經不戰自亂；用糧食喂馬，殺牲畜食肉，收拾打水的器物，這是準備逃走的窮寇。觀察敵人的動向，判斷其意圖，可以準確地捕捉到戰機，並能借此獲勝。
將孫子兵法的謀略運用於商戰，在競爭中，觀察對手周圍其它事物的動向，細心體味，就會發現商機，就會清楚在什麽時候出手最合適宜。成功的商人應該具有這樣的能力，觀毛發而知整體，窺一斑而知全身。
19世紀中葉，美國人在加利福尼亞發現了金礦。消息傳開，燃起了人們期待發財的強烈欲望。在通往加州的各條大路上擠滿了狂熱的男男女女，他們風餐露宿，日夜兼程，迫不及待地湧向那令人垂涎三尺的地方。
在滾滾的人流中，有一個背著舊包裹的小夥子，也滿懷希望的同大家一起匆匆趕路，他的名字叫菲利普·亞利山大，當時才17歲。
誰也沒注意到這個毫不起眼的小農夫。到了加州之後，他卻幹出了驚人之舉。
亞利山大是帶著“黃金夢”來的，到達目的地後，才知道采金並不容易，各地湧來的人太多了。在一大片荒原上擠滿了采金的人，吃飯喝水都成了大問題。亞利山大和大家一道拚命埋頭苦幹。驕陽火辣辣地曝曬，人們的汁水不停地流淌。山穀裏的氣候幹燥異常，水源奇缺。
在這裏，水同黃金一樣貴重。
“誰要給我一碗涼水，老子給他1塊金元!”
“要是能讓我飽飲一頓涼水，我給他2塊金元!”
掘金人不斷地出類似的抱怨聲，他們太需要水了。可是在黃金的**下，誰也舍不得花時間去找水。
聽了人們的牢騷話，挖了半天仍然一無所獲的亞利山大不由心頭一動：與其跟這麽多人一起漫無邊際地挖金子，還不如想法搞些水來賣呢!這麽多人需要水喝，不正是一筆大買賣嗎?
他斷然放棄了采金工作，用挖金子的鐵鍬挖了一條水溝，把河水引進掘好的水池裏。水經過細沙的過濾，變得清流可飲了。亞利山大把水分裝成壺，運到工地上賣。一群群口幹舌燥的淘金狂，爭先恐後地搶購亞利山大的涼水。
這時，有人挖苦亞利山大：“你辛辛苦苦跑到這裏，不趕快挖金子，卻做了這種賣水生意，真是個大傻瓜!”任憑人們的嘲諷，亞利山大依舊我行我素，堅持繼續賣水。結果，當越來越多的人們白白付出巨大的努力也一無所得，不得不忍饑挨餓流落他鄉時，亞利山大已經靠賣水賺了60舶美元。
這在當時要算一個小富翁了。
隨著“黃金夢”的破滅，采金的人群四處走散，亞利山大也失去了“點水為金”的發財機會。他帶上賣水賺來的一筆資金，回到了故鄉斯達克喬。
父母看到兒子賺了這麽多錢回來，高興極了。亞利山大已經走上獨立謀生的道路，他要沿著這條道路走下去。
不久，亞利山大又離開了故鄉，來到威斯康星州的密爾沃基城，他決心在這裏開辟自己的事業。
巴戈告訴他，做小生意隻能糊糊口，要想賺大錢，就要做大生意，在紡織、鋼鐵、五金等行業中投資辦廠。因為當時這些行業都在迅速發展，發大財的機會是有的。
亞利山大一邊聽著巴戈的話，一邊暗暗盤算自己手頭的資金，在投資方向上一時還拿不定主意。正在這時，有幾個人進店來買肥皂。亞利山大機靈地向巴戈詳細打聽起肥皂的行情來。
“肥皂的銷路是不是很好?”
“那還用說!”巴戈回答道，“這東西是每家每戶都少不了的，天天要用，銷路自然很大。但是，因為生產的廠家很多，相互競爭得很厲害，要開新廠擠進去非常不容易。”
這時，一個構想在亞利山大的頭腦裏成熟了，他下定決心：不管如何困難，自己都要試一試!路是人走出來的，隻要市場上銷路好，這就是最有利的條件。至於如何爭取市場，在競爭中站得住腳跟，那就全看自己的本事了。
亞利山大是這樣一種人，一旦看準了要幹的事情，就會全力以赴地去幹。而這正是立誌創業的人必須具有的氣質。
他用自己賣水得來的資金，建立了一個小型的肥皂製造工廠。不懂肥皂製造技術，他就到一個補習班去學習。然後，又到市場上去做認真的調查，看各家生產的肥皂有什麽優缺點。經過不長時間的努力，他竟成了這方麵的行家。
要在激烈的市場競爭中後來居上，必須要有自己特點的產品。亞利山大深諳這一點。他仔細研究了各種肥皂的優點，博采眾長，經過反複試驗，終於製造出一種“與眾不同”的優質肥皂。
這種肥皂的外觀和質地都很好，並且能散發出一種芬芳的香味。這些特點，立即引起家庭主婦們的極大興趣，一下子就贏得了顧客們的信賴，成了市場上暢銷貨。
亞利山大一炮打響，成了密爾沃基城有名的企業家。
正當亞利山大沉醉於成功的喜悅之中，突然一個意外的打擊降臨了。一場無情的大火，一夜之間就將他的工廠全部燒毀。
亞利山大一直沒弄清起火的真正原因。但對事物的一貫具有特殊的預見和分析能力的他，心裏卻十分清楚，自己企業的突然崛起，在同行中已經引起了強烈的妒意。
不管這火是自然引起的還是故意縱火，結果是一樣的，現在他一敗塗地。
他黯然離開密爾沃基市，來到一個新的地方——聖路易斯城。這裏是美國的皮貨貿易中心。他到那裏經營起皮貨生意，在兩年的皮貨經營中，亞利山大沒有什麽重大的建樹，因為他對這一行不大感興趣。
他仍舊眷戀著密爾沃基，他曾在那裏叱吒風雲，出人頭地。他決心放棄皮貨生意，再挑選一個新的行當，重新殺回密爾沃其去。他看準了肉類食品加工具有很大的發展潛力，決定在這一行業上再顯身手。回到密爾沃基後，他開始了經營肉類食品的生涯。
開業那天，他預備下豐盛的宴席，向過去同他競爭過的肥皂商們一一發出了邀請。
他的朋友不同意他這種鋪張的做法，尤其反對他請這些肥皂商來。亞利山大笑而不答，他的想法與眾不同，但不想馬上言明，隻是說：“這些人都是我將來的朋友。”被邀請的客人當然不會忘記亞利山大。按照禮節，他們都準時前來赴宴。宴會氣氛有點沉悶、緊張，亞利山大站起來致詞，充分展示了自己的風度和口才。
他說：“說起來，我們都是老朋友了，過去我們在同一行業裏互相競爭過，彼此非常了解，現在我跳到一個新行業裏來，更需要你們的支持。因為我經營的肉類，隻有用各位朋友經營的肥皂才能把多種用品洗幹淨，我的生意好，各位的生意也會好起來，我們的利益是密切相關的。”
這一席話如同和煦的春風，將彼此間以往的怨氣一掃而光，並激起了一陣熱烈的掌聲。
在這些朋友的支持下，亞利山大重新在密爾沃基站穩了腳跟，並且很快在新的事業上打開了局麵。他先買下一個穀倉作廠房，開始了肉食品加工生產。由於他善於捕捉市場機會，沒過多久就賺取了巨額利潤，創造出一個個驚人的奇跡。
1865年4月，轟轟烈烈的南北戰爭已經到了尾聲階段。
這時，美國市場上的物質供應十分匱乏，豬肉價格很貴。亞利山大知道這是暫時現象，一旦戰爭結束，豬肉價格馬上會跌下來。他密切注視戰事的發展，等待著市場即將發生的轉變，以便捕捉時機做一筆大生意。
他照例每天讀報，從報上的最新消息中他推測，南軍敗局已定，但不知道還會堅持多久。
一天，他又拿起當天的報紙，突然一則很普通的新聞吸引了他。
新聞說：一個神父在南軍羅伯特·李將軍的營區遇到幾個小孩，他們手裏拿著許多錢問神父什麽地方可以買到麵包和巧克力。孩子們說他們有兩天沒吃麵包了。神父問：“你們的父親昵?”孩子們答道：“我們的父親都是李將軍手下的軍官，他們也是幾天沒麵包吃了，帶回的馬肉很難吃!”
亞利山大看到這則消息，立即作出判斷：南軍缺少供給已人盡皆知，但這事發生在李將軍的大本營裏，而且到了宰馬吃的地步，說明戰爭結束已屈指可數了。
他見機行事，立刻同東部市場簽訂了一個大膽的“賣空”銷售合同：以較低的價格賣出一批豬肉，約定遲幾天交貨。
當地銷售商都以為亞利山大瘋了，將豬肉的價格壓得這麽低，他們樂不可支地大批訂貨。可是他們哪裏知道戰爭即將結束，市場價格會迅速跌下來。
果然不出亞利山大所料，不幾天戰局和市場都發生了根本變化，豬肉價格暴跌，令銷售商們叫苦不迭，後悔莫及。
這時，亞利山大的口袋裏，美美地揣進了100萬美元的巨額利潤了。